Depuis le lancement de TikTok Shop, de plus en plus de marques s’y installent, cherchant à capter l’attention et le portefeuille des utilisateurs.

Mais dans ce marché fortement homogène, comment faire ressortir sa marque ? La réponse est :la différenciation.

Aujourd’hui, Tuke va vous expliquer comment les marques peuvent attirer plus de consommateurs en créant une image de marque unique sur TikTok.

Image provenant d’Internet

I. Positionnement précis de la marque : trouver sa “saveur unique” parmi les produits similaires

TikTok est une plateforme très axée sur le divertissement. Pour se démarquer, il faut d’abordbien positionner sa marque.

Il ne suffit pas de connaître les particularités de son produit, il faut aussicomprendre ce que recherchent et aiment vraiment les consommateurs cibles. Ce n’est qu’ainsi que vous pourrez trouver votre propre singularité parmi une multitude de produits similaires.

Prenons l’exemple deShein, cette marque mondiale de fast fashion qui, grâce à un positionnement précis, a rapidement accumulé une vaste communauté de fans sur TikTok. Elle se concentre sur la fourniture de vêtements à la mode, tendance et abordables pour les jeunes femmes, répondant parfaitement aux besoins des jeunes utilisateurs de TikTok.

De plus, la marque organise régulièrement des ventes flash et des défis de looks à la mode, ce qui augmente l’interaction et la visibilité de la marque.

Présentation des types de vidéos de la marque Source : TikTok

II. Contenu créatif : le contenu divertissant apporte de nouveaux atouts à la marque

Le plus grand attrait de TikTok réside dans le divertissement offert par les vidéos courtes ; les utilisateurs viennent sur TikTok pour se détendre et s’amuser. Ainsi, pour réussir sur TikTok Shop, une marque doitcréer un contenu suffisamment créatif et amusant, tout en incitant les utilisateurs à interagir.

Les publicités traditionnelles, rigides, n’ont pratiquement aucun effet ici ; les utilisateurs préfèrent du contenu qui suscite leur résonance et leur participation.

Par exemple, la marque de cosmétiquesGlossier, a parfaitement compris cela. Elle n’a pas opté pour la publicité traditionnelle, mais s’appuie sur le partage spontané des utilisateurs (UGC) pour son marketing. Glossier encourage ses fans à partager leur expérience d’utilisation et collabore avec des influenceurs beauté pour réaliser une série de vidéos courtes, légères et amusantes, montrant les effets réels des produits.

De cette façon, les produits paraissent plus accessibles, la marque devient plus chaleureuse et plus proche de la vie quotidienne des consommateurs.

Présentation du contenu UGC de la marque Glossier Source : TikTok

III. Marketing interactif : établir une connexion authentique avec les consommateurs

Bien sûr, TikTok est avant tout une plateforme sociale, et l’interaction en est le cœur.

Pour se différencier, une marque ne peut pas seulement exposer ses produits ; l’essentiel est defaire participer et jouer les utilisateurs. Une bonne interaction permet non seulement d’augmenter la visibilité de la marque, mais aussi de donner aux consommateurs le sentiment que “cette marque me comprend”, renforçant ainsi leur fidélité.

La marque britannique de fitnessGymshark a connu un immense succès grâce au marketing interactif. Le défi #Gymshark66 lancé par la marque a attiré de nombreux utilisateurs de TikTok, générant un contenu spontané qui a permis d’atteindre une visibilité exceptionnelle. Grâce à ce défi interactif, Gymshark a créé un lien émotionnel avec les consommateurs et s’est démarquée parmi les marques de fitness homogènes.

Vidéos de participation des utilisateurs au défi Source : TikTok

Conclusion

TikTok Shop offre une plateforme marketing unique aux marques, mais dans ce marché très concurrentiel, la différenciation est la clé pour se démarquer. Grâce à un positionnement clair, un contenu créatif, une interaction approfondie avec les consommateurs, des ventes en direct précises et des stratégies pilotées par les données, les marques peuvent trouver leur place sur TikTok Shop, briser la concurrence homogène et gagner la faveur des consommateurs.

Le succès d’une marque ne dépend pas seulement du produit lui-même, mais surtout de la manière dont elle établit un véritable lien avec les utilisateurs grâce à des méthodes marketing innovantes.