668Avec le perfectionnement croissant de l'écosystème du commerce électronique sur TikTok, le live streaming est devenu un outil puissant pour les petites boutiques afin d’augmenter rapidement leurs ventes.
Comparé aux vidéos courtes traditionnelles, l'interactivité instantanée du live stimule davantage le désir d'achat des consommateurs et accélère le processus de décision. Comment transformer une petite boutique en plateforme à succès grâce au live TikTok est devenu le centre d’attention des marques et des commerçants.
Source de l'image : Internet
I. Comment démarrer l’exploitation du live TikTok ?
1. Définir le style du compte pour attirer les utilisateurs cibles
Le succès du live TikTok repose sur une orientation claire du compte. Lors de la création du compte, les commerçants doivent déterminer le groupe cible de la marque ainsi que le style de contenu. Est-ce que l’on met en avant des produits pratiques, des articles personnalisés ou des pièces tendance ?
Autour de ces axes, il faut concevoir la tonalité du contenu du compte, comme des scènes de vie, un style humoristique ou des explications professionnelles, afin d’attirer une communauté de fans correspondant aux produits.
Source de l'image : Internet
2. Établir un plan de live, clarifier le rythme et les objectifs
La planification avant le live détermine directement l’efficacité de l’événement. Les commerçants doivent clarifier les points suivants :
Horaire du live : Choisir le créneau adapté selon les heures d’activité des utilisateurs cibles, par exemple pendant la pause déjeuner ou le soir.
Objectif du live : S’agit-il d’augmenter la visibilité de la marque ou de booster directement les ventes ? Chaque objectif nécessite une stratégie différente.
Promotions : Concevoir à l’avance des offres limitées dans le temps, des réductions, etc., pour inciter les spectateurs à passer commande.
3. Créer un contenu de live de qualité
Les utilisateurs de TikTok apprécient les contenus amusants et authentiques. Le contenu du live doit trouver un équilibre entre divertissement et utilité. Voici quelques astuces de création :
L’interaction avant tout : L’animateur peut augmenter la participation du public et renforcer l’ambiance du live grâce à des questions ou des interactions dans les commentaires.
Présentation scénarisée : Montrer le produit dans des situations réelles d’utilisation pour aider les spectateurs à mieux comprendre ses caractéristiques.
Créer un sentiment d’urgence : Utiliser des comptes à rebours, des ventes flash limitées dans le temps, etc., pour inciter les utilisateurs à commander immédiatement.
Source de l'image : Internet
II. Techniques d’acquisition de trafic et de promotion en live
1. Acquisition de trafic via les vidéos courtes
Avant le live, les commerçants doivent publier des vidéos courtes pour chauffer l’événement. Les vidéos peuvent annoncer le contenu du live, attirer les utilisateurs à s’abonner et à participer. De plus, la forte interactivité des vidéos courtes aide à augmenter la popularité du compte et à faire voir l’annonce du live à plus d’utilisateurs.
2. Collaboration avec des influenceurs pour la vente
Collaborer avec des influenceurs TikTok est une stratégie clé pour améliorer l’efficacité du live. Grâce à leur influence et à la fidélité de leurs fans, ils peuvent attirer plus de spectateurs ciblés dans le live. Choisir des influenceurs dont le positionnement correspond au produit rend la collaboration plus efficace.
3. Utiliser les outils publicitaires TikTok
La publicité TikTok aide les commerçants à promouvoir leur live auprès d’un public plus large. Ils peuvent choisir des publicités dans le fil d’actualité ou des publicités de redirection vers le live, ciblant précisément l’audience souhaitée pour augmenter rapidement le trafic du live.
Source de l'image : Internet
Ci-dessous, Tuke vous présente quelques exemples de marques ayant réussi à exploser leurs ventes en live grâce aux techniques d’exploitation ci-dessus. À travers ces cas de réussite, on peut voir comment les marques utilisent habilement les stratégies de marketing en live pour réaliser un double bond en ventes et en notoriété.
III.Partage de cas de réussite
1. ColourPop : le live booste les ventes de produits de beauté
ColourPop est une marque de cosmétiques appréciée des jeunes. Dans son exploitation du live TikTok, ColourPop a choisi une stratégie de live ciblée sur les horaires de forte activité des utilisateurs le soir pour promouvoir ses produits. Pendant le live, l’animateur montre les effets réels des produits en testant les couleurs et répond en direct aux questions des fans sur l’association des teintes et les techniques d’utilisation.
Ces pratiques ont permis à ColourPop d’augmenter considérablement ses ventes sur sa boutique TikTok, d’accroître son nombre de fans et d’élargir la notoriété et la réputation de la marque.
Source : TikTok
2. PrettyLittleThing : explosion des ventes grâce au live sur le style personnalisé
La marque britannique de fast fashion PrettyLittleThing se concentre sur la présentation d’une image jeune et tendance via le live TikTok. La marque invite des animateurs mode connus à partager des astuces de style personnalisé et à montrer en direct les détails et les associations des vêtements.
Pendant le live, la boutique TikTok de PrettyLittleThing a vu son trafic augmenter de 300%, et tous les articles en édition limitée mis en avant ont été vendus avant la fin du live, ce qui a considérablement renforcé la notoriété de la marque auprès des jeunes utilisateurs.
3. GLOW Recipe : le live skincare attire des utilisateurs très engagés
La marque coréenne de soins GLOW Recipe utilise le live TikTok comme principal canal de promotion de ses nouveautés. La marque présente en détail les étapes d’utilisation et les effets des produits, tout en partageant des conseils skincare pour attirer les spectateurs. L’animateur donne des recommandations en direct et répond aux questions des spectateurs, renforçant l’image professionnelle de la marque.
Non seulement les objectifs de vente ont été atteints, mais la marque a aussi renforcé son autorité et la fidélité de ses utilisateurs dans le domaine des soins de la peau.
Source : TikTok
Conclusion
Le live TikTok offre aux commerçants de petites boutiques une opportunité exceptionnelle d’exploser leurs ventes. De la définition du compte à la création du contenu live, en passant par l’acquisition de trafic et la promotion, chaque étape doit être soigneusement planifiée. En s’appuyant sur la collaboration avec des influenceurs et une publicité ciblée, il est possible d’amplifier encore l’impact du live.
Sur TikTok, une plateforme en constante évolution, le live est sans aucun doute un outil puissant pour permettre aux petites boutiques de réaliser des ventes exceptionnelles.