641Parmi les nombreuses stratégies de marketing sur TikTok, collaborer avec des influenceurs appropriés est la méthode la plus influente et directe. Grâce au pouvoir d'attraction des influenceurs, les marques peuvent rapidement accroître leur visibilité et atteindre des utilisateurs cibles précis.
Aujourd'hui, Tuke va discuter avec vous des astuces pour trouver les bons influenceurs sur TikTok. Découvrons-les ensemble !
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1. Définir les objectifs de la marque et sélectionner le bon type d'influenceur
Avant de collaborer avec des influenceurs TikTok, la marque doit d'abord clarifier ses objectifs marketing, ce qui constitue la première étape pour sélectionner les bons influenceurs. Il faut déterminer si l'objectif est d'accroître la notoriété de la marque, de stimuler les conversions de ventes ou de construire l'image de marque à travers le contenu des influenceurs.
Ensuite, il est nécessaire d'adapter le type d'influenceur. Selon les intérêts et les besoins du public cible, choisissez des influenceurs ayant une audience similaire. Si la marque propose des produits de beauté, il convient de choisir des influenceurs spécialisés dans la beauté ; si la marque propose des produits de fitness, il faut choisir des influenceurs liés à la santé ou au sport.
Partage de cas : Exemple de la marque Fenty Beauty
Fenty Beauty est une marque de cosmétiques fondée par Rihanna, dont la philosophie centrale est d'inclure des utilisateurs de toutes couleurs de peau, genres et origines culturelles. Ainsi, ils sélectionnent particulièrement des influenceurs beauté ayant un impact dans différents groupes ethniques et couleurs de peau.
Par exemple, Jackie Aina et Alissa Ashley, deux blogueuses beauté, ont respectivement une forte influence auprès des communautés noires et blanches, et leurs abonnés adhèrent fortement à la diversité des produits de beauté.
Grâce à la collaboration avec ces influenceurs, la marque Fenty Beauty a réussi à transmettre ses valeurs (inclusion et diversité) aux consommateurs du monde entier, renforçant la notoriété mondiale de la marque, en particulier dans le secteur de la beauté où elle a suscité une large attention.
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2. Analyse des données : se concentrer sur le taux d'engagement plutôt que sur le nombre d'abonnés
Le nombre d'abonnés est souvent le principal critère de sélection des influenceurs par les marques, mais choisir un influenceur uniquement sur cette base peut faire oublier un facteur plus important : le taux d'engagement.
Un grand nombre d'abonnés ne signifie pas nécessairement un haut niveau de participation. Les marques devraient davantage se concentrer sur l'effet d'engagement du contenu des influenceurs, en particulier le nombre de likes, de commentaires et de partages sur les vidéos, qui reflètent réellement l'activité des abonnés et l'attrait du contenu.
Pour choisir des influenceurs qui ont non seulement beaucoup d'abonnés mais aussi un taux d'engagement élevé, il est possible d'utiliser les outils d'analyse de TikTok ou des plateformes tierces pour consulter les données d'engagement sur le contenu publié par les influenceurs.
Partage de cas : Exemple de la marque Gymshark
La marque Gymshark s'appuie fortement sur l'analyse des données lors du choix de ses influenceurs partenaires, en se concentrant particulièrement sur le taux d'engagement et l'efficacité des conversions du contenu des influenceurs.
Par exemple, les influenceuses fitness Chloe Ting et karinadelfin6 ont des communautés de fans qui correspondent parfaitement au positionnement de la marque, et leur contenu génère un taux d'engagement élevé, en particulier chez les jeunes amateurs de fitness, ce qui leur confère une grande crédibilité. C'est pourquoi Gymshark a établi une collaboration étroite avec elles.
Grâce à cette sélection d'influenceurs basée sur les données, Gymshark a non seulement renforcé l'interactivité de la marque, mais a également stimulé la croissance des ventes sur le site officiel de Gymshark.
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3. Établir des relations de collaboration à long terme avec les influenceurs pour renforcer la fidélité à la marque
Les collaborations à court terme produisent des résultats évidents, mais les relations à long terme apportent souvent une valeur de marque plus profonde. Établir une collaboration durable avec des influenceurs appropriés permet non seulement d'accroître la visibilité de la marque, mais aussi de créer un lien émotionnel fort entre la marque et l'influenceur. Une collaboration à long terme aide également la marque à instaurer une confiance stable, rendant la promotion plus naturelle et authentique.
Partage de cas : Exemple de la marque Nike
La marque Nike a établi des relations de collaboration à long terme avec de nombreux athlètes de haut niveau sur TikTok, notamment ses ambassadeurs comme Serena Williams, LeBron James, etc. Ils ne participent pas seulement à des campagnes promotionnelles à court terme, mais partagent aussi régulièrement leur vie personnelle et des détails d'entraînement via du contenu TikTok.
Ce type de collaboration à long terme augmente non seulement la visibilité de la marque, mais influence profondément les émotions et la fidélité des fans, la valeur de la marque s'enracinant davantage au fil du temps.
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Conclusion
Trouver les bons influenceurs sur TikTok et collaborer efficacement est la clé du succès du marketing de marque. En clarifiant les objectifs de la marque, en se concentrant sur le taux d'engagement, en établissant des relations de collaboration à long terme et en maintenant l'authenticité du contenu, les marques peuvent accroître efficacement leur influence et leur engagement sur la plateforme, réalisant ainsi leur croissance.