Dans le monde de la photographie, la plaisanterie « La photographie appauvrit trois générations, le reflex ruine une vie » circule depuis longtemps. Les objectifs des marques allemandes Zeiss et Leica coûtent souvent des dizaines de milliers de yuans, tandis que les objectifs « à cercle rouge » de Canon et « à cercle doré » de Nikon au Japon poussent les passionnés à serrer les dents en sortant leur portefeuille, tout en soupirant que leur porte-monnaie est vidé !

Cependant, cette situation est discrètement en train d'être réécrite par une marque chinoise, Viltrox, une entreprise de Shenzhen fondée en 2017. En seulement quelques années, elle a réalisé une transformation spectaculaire, passant du « Made in China » au « Qualité made in China », réussissant à pénétrer plus de 100 pays et régions dans le monde, avec une part de marché à l'étranger atteignant 70 %, et étant même qualifiée dans des évaluations autorisées de « début du dépassement des objectifs japonais par la Chine ».

Alors, comment cette marque chinoise a-t-elle réussi à se démarquer d'un marché monopolistique ?

Source : Internet

D'une petite usine d'accessoires à un cheval noir des objectifs

Les données montrent qu'en 2014, lorsque des géants comme Canon et Nikon se sont tournés vers les appareils sans miroir, les anciens objectifs des utilisateurs de reflex sont soudainement devenus « sans intérêt ». Ces adaptateurs d'origine coûteux en ont dissuadé plus d'un.

À ce moment-là, la marque Viltrox, qui a débuté avec des accessoires photo, a saisi avec acuité ce point sensible et a lancé une bague d'adaptation autofocus, permettant aux objectifs reflex de « ressusciter » sur les appareils sans miroir. Ce produit est rapidement devenu un best-seller dès sa sortie, et a fait prendre conscience à l'équipe de Viltrox que le remplacement des reflex par les sans miroir était inévitable, et que le vide sur le marché des objectifs devait être comblé.

Source : Internet

Par la suite, la marque Viltrox s'est entièrement consacrée à la recherche et au développement d'objectifs.

En 2019, son premier objectif sans miroir, l'AF 85 mm F1.8 XF, a vu le jour. Grâce à sa conception légère et à son rapport qualité-prix élevé, il a rapidement conquis le marché de l'Asie du Sud-Est. En 2023, l'objectif plein format AF 16 mm F1.8 a été qualifié par la revue mondiale de référence « Digital Camera World » de « qualité d'image époustouflante », se positionnant directement face aux marques japonaises.

En 2024, la marque a de nouveau franchi une barrière technologique en lançant le premier objectif à focale fixe chinois équipé d'un moteur à bobine mobile VCM, vendu à seulement 60 % du prix d'un objectif similaire de Sony, tout en réalisant un « dépassement technique ».

Source : Digital Camera World

Aujourd'hui, la marque Viltrox a constitué une gamme d'objectifs couvrant plusieurs montures, dont Sony, Nikon et Fuji, avec des ventes annuelles dépassant les 30 000 unités, devenant ainsi le « roi du rapport qualité-prix » aux yeux des passionnés de photographie.

Reprise du secteur et explosion de la demande : le « bon moment et les bonnes conditions » d'un créneau de niche

Sous l'impact des smartphones, le marché des appareils photo a connu une période de froid, mais a récemment retrouvé une nouvelle vie grâce aux vagues de création de contenu comme les vidéos courtes et les diffusions en direct.

Selon les données de plateformes tierces, les ventes mondiales d'appareils photo numériques ont augmenté de 25 % en 2023, avec une croissance de 31 % pour les appareils sans miroir ; en 2024, le marché des sans miroir devrait encore croître de 35 %, et la Chine, avec 23,3 % des expéditions, est devenue le deuxième marché mondial.

Source : Xinhuanet

Dans cette vague de croissance, les « créateurs de la génération Z » sont devenus le moteur principal. Ils recherchent des résultats d'imagerie professionnels, mais ne veulent pas payer la prime de marque — les appareils sans miroir de milieu de gamme entre 5 000 et 10 000 yuans sont devenus le choix dominant, et la demande d'objectifs compatibles a explosé.

On rapporte que la marque Viltrox a précisément ciblé ce créneau en lançant la série d'objectifs Air à environ 1 000 yuans, avec pour arguments de vente une « grande ouverture » et une « légèreté », permettant aux utilisateurs de ressentir « l'écart entre la photo prise avec un appareil et celle prise avec un smartphone ».

Source : Amazon

Marketing multiplateforme : comment briser le préjugé du « Made in China » ?

Face au « monopole mental » des marques allemandes et japonaises, la marque Viltrox a choisi de remodeler les perceptions grâce à un contenu localisé et à des références techniques.

1. TikTok

Sur la plateforme TikTok, la marque Viltrox a adopté une stratégie d'exploitation fine, en créant un réseau de comptes localisés pour des marchés clés comme les États-Unis, le Royaume-Uni, l'Indonésie et les Pays-Bas.

Le plus performant est son compte TikTok britannique @viltrox.global, qui a déjà accumulé 80 100 abonnés et dont le nombre total de vues vidéo a dépassé les 47 millions. Le contenu de ce compte est principalement axé sur des démonstrations réelles des performances des produits, permettant aux utilisateurs de comprendre clairement les caractéristiques d'imagerie des objectifs grâce à des comparaisons d'effets de prise de vue intuitives et à des présentations de scénarios d'utilisation réels.

Source : TikTok

De plus, la marque Viltrox organise régulièrement des activités interactives en ligne sur TikTok. La vidéo de leur dernière campagne thématique a cumulé jusqu'à présent 1,5 million de vues, attirant de nombreux commentaires d'utilisateurs, ce qui a apporté une bonne visibilité à la marque et aux produits.

Source : TikTok

2. YouTube

Sur la plateforme YouTube, Viltrox a choisi de collaborer avec des blogueurs photo professionnels, gagnant la reconnaissance des utilisateurs grâce à des tests de produits authentiques.

Source : YouTube

Par exemple, une vidéo de test de 12 minutes publiée par le blogueur photo Arthur R est assez représentative. Il y utilise du matériel professionnel pour comparer objectivement les objectifs Viltrox avec des produits similaires. La vidéo détaille les résultats d'imagerie dans différentes conditions d'éclairage, la vitesse de mise au point et d'autres indicateurs clés, permettant aux spectateurs de comprendre intuitivement les performances du produit.

Cette vidéo a obtenu 200 000 vues dès sa publication et a accumulé plus de 3 000 discussions dans les commentaires.

Grâce à ce type de contenu, la marque Viltrox a progressivement bâti une réputation auprès des utilisateurs professionnels. Par rapport à une promotion directe des produits, cette approche qui laisse le produit parler de lui-même gagne plus facilement la confiance des passionnés de photographie.

Source : YouTube

3. Instagram

Contrairement aux vidéos de vulgarisation technique sur TikTok et YouTube, la marque Viltrox met davantage l'accent sur la construction de son image de marque sur Instagram, en collaborant principalement avec des photographes professionnels pour montrer les performances exceptionnelles des objectifs Viltrox dans divers scénarios.

Actuellement, son compte Instagram @viltrox.official a déjà attiré plus de 224 000 abonnés. En publiant constamment des œuvres de qualité, la marque s'est forgée une image plutôt « haut de gamme ».

Source : Instagram

La prochaine étape du Made in China : une mondialisation qui ne se limite pas au « rapport qualité-prix »

La voie de la mondialisation du Made in China connaît une transformation profonde. Le cas de la marque Viltrox prouve que pour briser le monopole des géants internationaux, un simple avantage de prix ne suffit pas. Les marques ont besoin, par l'innovation technologique et une exploitation localisée, de créer une véritable valeur produit.

À l'avenir, avec le développement rapide de nouvelles technologies comme l'IA et la photographie computationnelle, l'industrie de l'équipement d'imagerie connaîtra inévitablement davantage de changements. C'est à la fois un défi et une opportunité importante pour les marques chinoises de passer du statut de « suiveur » à celui de « leader » !