1375Ces dernières années, le marché mondial des appareils audio intelligents n'a cessé de se réchauffer.
Selon un rapport d'étude de Canalys, les expéditions mondiales d'appareils audio intelligents personnels devraient dépasser 533 millions d'unités en 2025, avec un taux de croissance annuel de 8 %.
Source : Canalys
Face à cet océan rouge, la marque basée à Shenzhen, Tribit, a réussi à percer avec une stratégie de « substitution différenciée », se frayant un chemin dans le secteur des enceintes Bluetooth dominé par les grandes marques internationales.
En 2022, en seulement 12 jours, son chiffre d'affaires a dépassé le million. Le taux de croissance annuel a même atteint 20 %, et elle s'est classée parmi les 10 premières dans la même catégorie sur Amazon.
Ses produits ont été recommandés plus d'une centaine de fois par des médias étrangers renommés et ont remporté plusieurs prix internationaux, dont le Red Dot Design Award allemand et le VGP Gold Award japonais.
Source : Tribit
Percer grâce à une substitution de qualité, éviter l'affrontement direct avec les géants
On apprend que la société mère de la marque Tribit, Shenzhen Qian'an Technology, fondée en 2010, se concentre depuis toujours sur les activités transfrontalières, couvrant des domaines tels que les sports de plein air, l'audio Bluetooth et la maison intelligente.
Pour conquérir davantage de parts de marché sur le marché audio Bluetooth à l'étranger, Shenzhen Qian'an Technology a créé la marque Tribit en 2017.
Source : Tribit
Dès la création de la marque, son fondateur, M. He, l'a positionnée comme une marque « purement audio », se concentrant sur le domaine audio pour éviter la dispersion des ressources due à la concurrence dans de multiples domaines.
Dans un marché audio hautement concurrentiel, il est sans aucun doute un défi majeur d'éviter à la fois la concurrence déloyale du marché bas de gamme et de briser le monopole des grandes marques internationales. Pour cela, Tribit a adopté une stratégie flexible et solide : partir d'une substitution différenciée des grandes marques pour passer progressivement à une marque haut de gamme.
En utilisant une approche de « guérilla contre les grandes marques », elle offre aux utilisateurs une expérience différenciée de qualité sur les fonctionnalités périphériques des produits des grandes marques. La marque se concentre sur les segments de marché et les besoins de longue traîne, tels que l'étanchéité élevée, la longue autonomie et la portabilité. Ces caractéristiques, souvent négligées par les grandes marques internationales, offrent justement une opportunité de percée sur le marché.
Prenons l'exemple du dernier produit phare de Tribit, le StormBox Blast. Conçu pour les sports de plein air et les divertissements en groupe, c'est une enceinte de fête de qualité qui répond à de nombreux besoins des « fêtards » occidentaux : une autonomie puissante, une étanchéité fiable, une portabilité et une bonne qualité sonore.
Grâce à ces fonctionnalités différenciées, le StormBox Blast a réussi à attirer le groupe cible d'utilisateurs, devenant une substitution de qualité aux produits des grandes marques, permettant à Tribit de trouver un point d'appui pour concurrencer les géants et de réaliser un développement différencié.
Source : Tribit
Maîtriser le marketing sur les réseaux sociaux, capter le trafic social
Faire en sorte que les produits se différencient et convainquent les consommateurs cibles d'acheter n'est que la première étape. Comment toucher davantage d'utilisateurs potentiels ? La réponse de Tribit : une matrice de réseaux sociaux multiplateforme + un contenu scénarisé authentique + des collaborations avec des influenceurs.
1. TikTok :
Pour couvrir précisément les groupes d'utilisateurs de différents pays, Tribit a créé une matrice de comptes sur TikTok, avec des comptes dédiés pour ses principaux marchés cibles comme la Malaisie, les États-Unis et le Sri Lanka.
Source : TikTok
Le compte le plus réussi est celui dédié au marché malaisien, @tribitmalaysia, qui présente principalement des vidéos d'application des produits dans divers scénarios. Il a déjà accumulé 24 900 abonnés et 58 500 likes.
Source : TikTok
Les vidéos virales de ce compte se concentrent principalement sur la démonstration de l'étanchéité élevée des enceintes Bluetooth. Ces vidéos montrent des tests d'étanchéité dans des réservoirs d'eau intérieurs ou sous la pluie en extérieur, démontrant ainsi la haute performance d'étanchéité des produits.
Cette méthode de démonstration authentique et proche de la vie s'intègre naturellement dans les scénarios d'utilisation quotidiens des utilisateurs, leur permettant de ressentir intuitivement l'utilité du produit, ce qui est très utile pour stimuler l'envie d'achat des utilisateurs potentiels.
Source : TikTok
2. YouTube :
Sur YouTube, Tribit collabore principalement avec des influenceurs pour publier des vidéos de test de ses produits, attirant ainsi du trafic vers ses produits et sa marque et augmentant sa notoriété.
Par exemple, Tribit a collaboré avec le blogueur tech Picky Audio pour une vidéo de test du StormBox Pro, qui a déjà été visionnée 190 000 fois à ce jour.
Source : YouTube
De nombreux utilisateurs commentent sous la vidéo.
Quelqu'un dit : « Les 3 premières minutes couvrent toutes les fonctionnalités, puis le reste est une comparaison sonore super détaillée avec d'autres enceintes. C'est vraiment la meilleure critique du Stormbox Pro à ce jour ! »
Un acheteur a également commenté : « Je l'ai acheté pendant une promo, et j'en suis tombé amoureux dès le premier test sonore. » exprimant son affection pour le produit.
De nombreux utilisateurs potentiels, après avoir vu cette vidéo, ont été convaincus et ont passé commande, laissant des commentaires comme : « Je l'ai acheté, je l'utilise maintenant, vraiment satisfait, merci pour la recommandation. »
On voit donc que cette forme de promotion par les influenceurs incite plus facilement les utilisateurs à être convaincus et à essayer d'acheter.
Source : YouTube
Mettre en place un site indépendant, maîtriser l'initiative du trafic
Pour s'implanter solidement sur les marchés étrangers, Tribit ne s'est pas entièrement appuyée sur les plateformes e-commerce tierces, mais a activement développé son site indépendant. La construction de ce site permet à Tribit d'offrir aux utilisateurs un canal d'achat plus flexible face aux éventuelles restrictions d'achat sur les plateformes tierces, les utilisateurs pouvant commander directement sur le site.
Parallèlement, Tribit est consciente de l'importance du trafic pour son site indépendant. Elle attire du trafic via les plateformes de réseaux sociaux et le redirige précisément vers son site. Cette méthode de génération de trafic fournit des retours d'utilisateurs précieux pour l'optimisation des produits et offre un soutien relativement solide pour la vente des produits.
Source : Tribit
Conclusion
Pour les entreprises nationales ayant des projets d'expansion à l'étranger, le succès de Tribit révèle un fait important : le marché étranger n'est pas inaccessible !
Actuellement, le marché mondial de l'électronique grand public recèle encore de nombreux domaines inexploités, des écouteurs en matériaux écologiques aux accessoires d'assistant vocal IA. Les marques chinoises, grâce à leur forte capacité d'innovation et à leurs avantages en matière de chaîne d'approvisionnement, sont tout à fait capables de transformer ces atouts en une dynamique puissante pour leur expansion à l'étranger.
La clé réside dans le courage des entreprises à franchir le pas, à oser tenter et à se positionner activement sur les marchés étrangers !
