83Alors que de nombreuses marques d’E-bike se disputent le marché des jeunes utilisateurs, une marque d’E-bike originaire de Shenzhen, en Chine, a choisi une voie différente : au lieu de suivre aveuglément la tendance pour conquérir les jeunes consommateurs, elle a tourné son regard vers le marché américain des personnes d’âge moyen et âgées.
Il s’agit deVelotric.
Source de l’image :Velotric
Des vélos partagés à l’E-bike : l’histoire entrepreneuriale de Velotric
Selon les informations,Velotric est une marque d’E-bike de Shenzhen fondée en juin 2021.
Son fondateur, Adam Zhang, était cofondateur de Lime. Pendant son mandat chez Lime, il a participé à la gestion opérationnelle de millions de vélos électriques partagés dans le monde et a été témoin de la croissance de la valorisation de l’entreprise au-delà de 3 milliards de dollars.
Après avoir quitté Lime et pris une année de repos, Adam Zhang a officiellement fondé la marque Velotric.
Cette marque n’a pas suivi la tendance du secteur visant à conquérir les jeunes utilisateurs nord-américains, mais aporté son attention surle groupe des 50-70 ans.
Ce groupe compte environ55 millions de personnes, dont beaucoup sont des classes moyennes vivant en banlieue, avec un fort pouvoir d’achat, beaucoup de temps libre et une demande claire pour les vélos électriques.
Mais en raison du déclin progressif de leurs capacités physiques, ils ont du mal à pratiquer des activités sportives intenses, tout en aspirant à rester en bonne santé et à se rapprocher de la nature grâce à une activité modérée.
Sur la base de ces observations,Velotric a décidé de se concentrer sur la fourniture de produits E-bike adaptés aux personnes d’âge moyen et âgées en Amérique du Nord.
Source de l’image :Velotric
Croissance axée sur l’expérience utilisateur !
En avril 2022, les premiers produits E-bike de Velotric ont officiellement été mis en vente, atteignant un GMV de plus d’un million de dollars en seulement trois mois.
La même année, après le lancement de son site indépendant, la marque a réalisé un GMV de 15 millions de dollars (environ 100 millions de RMB) en seulement 7 mois, devenant ainsi l’une des marques d’E-bike à la croissance la plus rapide sur le marché nord-américain.
Source de l’image :Velotric
Percée de contenu :Séduire les utilisateurs par le marketing sur TikTok
Pour conquérir le cœur des consommateurs, la force du produit est certes importante, mais sans promotion de la marque, comment gagner en notoriété ?
C’est pourquoi la marque Velotric a choisi TikTok commecanal marketing clépour la marque, en promouvant continuellement ses produits.
SurTikTok, ils ont collaboré avec de nombreux influenceurs verticaux pour la promotion, principalement sous deux formes de contenu.
La première est le type classique d’unboxing et de test.
Le créateur tech TikTok @colinwasson, qui compte 283 000 abonnés, a réalisé une courte vidéo d’unboxing et d’utilisation pour la marque Velotricet ses produits E-bike..
Source de l’image :TikTok
Dans la vidéo, l’influenceur colinwasson montre l’ensemble du processus de déballage et d’assemblage. En seulement 38 secondes, il met en avant l’expérience “facile et fluide”, présentant rapidement les nombreux avantages du produit.
Ce type de présentation concise correspond parfaitement aux habitudes de navigation des utilisateurs nord-américains sur les réseaux sociaux — simple, direct, mettant l’accent sur l’essentiel, permettant aux spectateurs d’obtenir rapidement les informations clés sur le produit.
Ainsi, même si la base d’abonnés de l’influenceur n’est pas particulièrement grande, la vidéo a obtenu des résultats bien supérieurs aux attentes après sa publication. À ce jour, la vidéo a dépassé1,4 million de vues !
Source de l’image :TikTok
La deuxième forme est le contenu basé sur des scènes de vie.
Par exemple, l’influenceur running outdoor sur TikTok @thepositiverunner, qui compte 14 300 abonnés, a tourné une vidéo quotidienne avec sa femme pour promouvoirVelotricet ses produits E-bike.
Source de l’image :TikTok
Dans la vidéo, la femme dépasse facilement son mari qui court grâce au vélo électrique Velotric. L’influenceur ajoute en légende avec humour : “Je voulais qu’elle m’accompagne pour courir, mais elle m’a laissé loin derrière à vélo.”
Ce contenu humoristique proche de la vie familiale a attiré de nombreux utilisateurs à regarder la vidéo, générant également des demandes directes : “Combien ça coûte ? Où l’as-tu commandé ?”
Source de l’image :TikTok
Synergie des canaux : site indépendant en ligne et réseau de distributeurs hors ligne
Après avoir attiré les utilisateurs potentiels via les réseaux sociaux, il faut également renforcer les canaux de vente pour favoriser la conversion d’achat.
Pour cela,la marque Velotricadopte une stratégie de synergie entre les canaux en ligne et hors ligne.
En ligne, ils ont créé dès2022 un site indépendant à l’étranger.
La conception du site indépendant prend pleinement en compte les habitudes d’achat des utilisateurs d’âge moyen et âgés,la page d’accueil met en avant“le choix populaire des cyclistes” et “le meilleur rapport qualité-prix”, avecdespromotions à durée limitée pour aider les utilisateurs à filtrer rapidement les produits.
Source de l’image :Velotric
De plus, le siteaspécialementcréé une section dédiée aux avis authentiques des utilisateurs,recueillant1694 retours authentiques,ce qui aideà dissiper les doutes desutilisateurs potentielset à accélérer leur décision d’achat.
Source de l’image :Velotric
Hors ligne, depuis2023, la marque Velotric a pénétré les canaux hors ligne en Amérique du Nord.
À la fin de2025, elle avait déjà établi un réseau de plus de 1 200 distributeurs indépendants de vélos (IBD) à travers les États-Unis, et la part des revenus provenant des canaux hors ligne ne cesse d’augmenter, devenant progressivement le principal moteur de la croissance de la marque.
Source de l’image :Google
Conclusion
Voyez, le marché international réserve toujours des surprises !
L’histoire de Velotric nous montre que parfois, la plus grande opportunité commerciale se cache dans les coins négligés par les autres. Ces groupes apparemment de niche recèlent souvent un potentiel de consommation étonnant.
Mais découvrir une opportunité n’est que la première étape. Pour vraiment conquérir le marché international, il faut, comme Velotric, travailler dur, de la conception du produit à la promotion marketing… chaque étape doit répondre aux besoins des utilisateurs cibles.
Souvenez-vous : lorsque vous comprenez vraiment vos utilisateurs, le succès vient naturellement !