Aujourd'hui, dans un contexte de concurrence mondiale de plus en plus féroce, l’expansion internationale des marques chinoises n’est plus une nouveauté.

Cependant, comment s’implanter réellement sur les marchés étrangers et assurer une croissance durable reste un défi commun pour de nombreuses entreprises.

Surtout à l’heure oùTuke est devenu le principal terrain de la génération Z mondiale, de nombreuses marques constatent :Traduire simplement le contenu dans une langue étrangère est loin d’être suffisant ; ce qui touche vraiment les gens, c’est de raconter leur histoire dans leur propre langue.

C’est là toute la logique centrale de l’exploitation zonée surTuke : il ne s’agit pas de communiquer de manière uniforme, mais de s’implanter profondément dans chaque région.

Aujourd’hui, découvrons à travers trois cas pratiques de marques à succès comment elles ont utilisé la stratégie zonée surTuke pour passer de 0 à 1, puis de 1 à N.

 

Source de l’image :Google

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INTO YOU :

Expérimentation de contenu localisé pour le maquillage à l’international

INTO YOU, en tant que nouvel acteur du secteur du maquillage, a suivi une voie très représentative pour son expansion internationale.

La marque innove non seulement sur ses produits, en lançant une nouvelle catégorie de rouges à lèvres en pâte, mais elle a également approfondi sa stratégie régionale surTuke.

Par exemple, sur le marché vietnamien,INTO YOU a créé un compte indépendant @intoyou.vn, avec une stratégie de contenu simple mais efficace : des essais de couleurs réels, sans filtre.

Les vidéos n’exagèrent pas l’ambiance ni l’aspect publicitaire, mais se concentrent sur la présentation réelle des couleurs et textures du produit, répondant précisément à la sensibilité des consommateurs vietnamiens pour l’authenticité du maquillage.

Résultat : ce compte a dépassé les100 000 abonnés, plusieurs vidéos ont dépassé le million de vues, et la plus populaire a atteint 20,5 millions, devenant le compte régional le plus performant de la marque.


Source de l’image :Tuke

En Thaïlande,INTO YOU s’est tourné vers des collaborations mode et du contenu tendance. Le compte @intoyou_th a collaboré avec Pop Mart pour publier des publicités créatives, attirant les jeunes intéressés par la culture pop.

Bien que le nombre d’abonnés soit encore limité, le ton du contenu correspond parfaitement à l’esthétique locale, posant les bases d’une pénétration à long terme de la marque.

Cette stratégie de personnalisation du contenu pour chaque pays permet àINTO YOU de trouver l’expression la plus adaptée à chaque marché, gagnant la confiance des consommateurs locaux grâce à l’authenticité et au professionnalisme.

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Source de l’image :Tuke

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Urbanic :

Stratégie de comptes zonés pour la fast fashion

Urbanic, marque de fast fashion, a choisi une voie différente pour son expansion internationale : abandonner les marchés saturés d’Europe et des États-Unis pour se concentrer sur l’Inde, le Brésil, le Mexique et d’autres marchés émergents.

Et sa gestion surTuke est l’extension et la mise en œuvre de cette stratégie.

Au Brésil, le compte@urbanic_brasil met en avant un style vestimentaire sain, élégant et confortable, proche des besoins et de l’esthétique quotidienne des femmes locales.

Actuellement, ce compte approche les870 000 abonnés et plus de 7,8 millions de likes, ce qui en fait le compte régional le plus performant de la marque.

 

Source de l’image :Tuke

Au Mexique, le compte@urbanic_mx adopte un style avant-gardiste et à la mode, répondant à la forte sensibilité des jeunes locaux aux tendances.

De plus,Urbanic collabore activement avec des influenceurs locaux. Par exemple, au Brésil, ils ont invité la créatrice de contenu mode @sthe_viick, qui compte 891 700 abonnés, à réaliser des vidéos d’essayage, dont certaines ont dépassé le million de vues, et les utilisateurs demandent comment acheter dans les commentaires.

Cette combinaison de comptes zonés+ influenceurs locaux permet non seulement de rapprocher la marque des utilisateurs, mais aussi d’assurer un lien efficace entre le contenu et la conversion.

 

Source de l’image :Tuke

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Laifen Technology :

Stratégie de communication zonée pour une marque technologique

Le parcours international de Laifen est une transformation, passant de“alternative à Dyson” à une marque de rupture technologique.

SurTuke, elle démontre également une capacité de contenu hautement zonée et scénarisée.

Laifen a ouvert environ 12 comptes régionaux surTuke, couvrant Singapour, Malaisie, États-Unis, Ukraine, etc. Chaque compte adapte sa stratégie de contenu au climat, à la culture et aux habitudes des utilisateurs locaux.

 

Source de l’image :Tuke

Par exemple, en Indonésie, le compte@laifen_indonesia met en avant la fonction de séchage rapide du sèche-cheveux, répondant directement aux besoins des utilisateurs des régions tropicales.

Sur les marchés européens et américains, le compte@laifen_tech met l’accent sur le positionnement d’accessoires de vie technologiques, avec un contenu mêlant design minimaliste et esthétique intérieure, attirant les utilisateurs soucieux de la qualité et du style.

En outre, Laifen collabore largement avec des influenceurs locaux de petite et moyenne taille. En Indonésie, 125 influenceurs partenaires sont pour la plupart des créateurs locaux, et leurs vidéos se concentrent sur des scénarios d’utilisation réels, minimisant l’aspect commercial et renforçant la confiance.

Cette approche adaptée à chaque marché et axée sur les besoins spécifiques permet à Laifen de trouver l’angle de communication le plus précis, transformant ses avantages technologiques en valeur d’usage tangible pour les utilisateurs locaux.

 

Influenceurs associés à Laifen (partiel) Source :Echotik

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Conclusion :

Les trois logiques clés de l’exploitation zonée sur Tuke

À travers ces trois marques, on peut observer une logique commune dans l’exploitation zonée surTuke :

1) Localisation du contenu : il ne s’agit pas de traduction, mais de recréation

Chaque marché a sa propre culture, esthétique et ses propres besoins. Les marques doivent abandonner le modèle unique et s’immerger réellement localement pour produire des vidéos adaptées aux habitudes de consommation de contenu des habitants.

2) Matrice de comptes : une stratégie par zone, une approche ciblée

En créant plusieurs comptes régionaux indépendants, on peut personnaliser le style de contenu, la langue et la collaboration avec les influenceurs, évitant ainsi la dilution du contenu causée par une approche uniforme.

3) Scénarisation de la communication : passer de la vente de produits à la création de résonance

Qu’il s’agisse des essais de couleurs authentiques d’INTO YOU, des scénarios d’essayage d’Urbanic ou des démonstrations de fonctionnalités de Laifen, l’essentiel est d’intégrer le produit dans la vie quotidienne de l’utilisateur et de créer un lien émotionnel.

Aujourd’hui, l’exploitation zonée est devenue une étape clé dans l’expérimentation internationale des marques chinoises.

Ce n’est pas simplement ouvrir plusieurs comptes, mais une véritable révolution de la localisation, du contenu à la collaboration avec les influenceurs et à la communication avec les utilisateurs.

Celui qui saura vraiment parler la langue locale et agir localement surTuke aura la chance d’écrire sa propre histoire de marque dans la vague de la mondialisation.

Prêt pour la prochaine étape de l’expansion internationale, êtes-vous prêt pour la “stratégie zonée” ?