1398Dans l'enfance innocente, une poupée, unvoiture de course, un délicatamusantpetit jouet, suffit pour soutenir le plus précieux petit dans le cœur de l'enfantpetitmonde.
C'est parce que les jouets sont dans le cœur des enfants“Utopie”, pour satisfaire leurs souhaits,toutes sortes de jouets apparaissent sans cesse, et directementont stimuléle marché du jouetde manière stable et rapidedéveloppement.
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Selonfortunebusinessinsights的调查数据显示：
La taille du marché mondial du jouetest estimée à 138,37 milliards de dollars en 2026, et devrait atteindre 240,61 milliards de dollars d'ici 2034, avec un taux de croissance annuel composé de 7,16 % sur plusieurs années.
Source :fortunebusinessinsights
Du point de vue macro, ce segment de marché des jouets a toujours été rentable, mais de nombreux commerçants ont la même confusion :Pourquoi, même si je vends aussi des jouets, les commandes ne sont pas si faciles, et une fois la tendance passée, j'ai accumulé un tas de stocks ?
C'est parce queOn peut entrer sur le marché du jouet, mais il faut bien cibler le positionnement de la marque, et s'engager dans une piste de niche pour vraiment gagner des parts de marché.
Aujourd'hui,je vais partager un cas de marque digne de référence. C'est-à-direEn parlant de la piste des jouets, on ne peut pas ne pas mentionnerdeLeyangJoyin。
En quelques années seulement, elle est passée d'une marque émergente,à devenir un vendeur annueldépassant5.5 milliards de dollars américainsun acteur majeur américain du jouet. Ci-dessous，nous allons décortiquer ensemble son chemin de croissance rapide sur le marché étrangercomment il a été accompli。
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La naissance de la marque : saisir les Américainsle besoin impérieux de « aimer les fêtes »
Revenons à2015, à l'époque où le commerce électronique transfrontalier chinoisdéjàentrait dans une période de développement rapide. Trois docteurs ayant étudié aux États-Unisdedocteurs de grandes universités ont eu une idée à Tempe, en Arizona : créer une marque de jouets vraiment adaptée aux habitudes des consommateurs américains. Un an plus tard，LeyangLa marque Joyin a été officiellement fondée à Phoenix.
Pour s'implanter solidement sur le marché américain,，l'équipe a fait un choix très pragmatique——Ne pas suivre la mode des jouets populaires, mais plutôt se lancer dans le créneau des articles de fête et des jouets de thèmes de vacances.
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L'enthousiasme des Américains pour les fêtes et les célébrations est évident : presque chaque famille décore et organise des fêtes pour toutes sortes d'occasions. Mais à l'époque, les jouets de fête sur le marché étaient soit trop chers, soit de styles limités, ce qui rendait difficile de répondre à la demande générale.
Joyin a justement saisi cette lacune du marché, en se concentrant sur des kits de fête et des jouets de thèmes de vacances à rapport qualité-prix élevé, avec des produits couvrantNoël, Thanksgiving, la Saint-Valentin, la saison du football, le Mardi Gras, Pâques et toutes les autres fêtes appréciées des Américains.
Mais ce qui fait vraiment que les consommateurs américains sont prêts à payer, c'estque Joyin a toujours insisté sur la R&D localisée.
L'équipe est profondément enracinée aux États-Unis, concevant les produits en fonction des préférences esthétiques des enfants, des coutumes de vacances et des combinaisons de couleurs, entièrement basés sur les besoins du marché local, plutôt que de simplement copier les jouets nationaux et de les vendre.
C'est précisément cette approche terre-à-terre qui a permis àJoyin de se tailler une place à part dans le marché nord-américain des jouets, dominé par les géants.
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Combinaison de canaux : plateformes en ligne, présence dans les supermarchés physiques, et site indépendant.
Pour ouvrir des débouchés à l'étranger,Joyin danslesa également fait des efforts considérables sur les canaux de vente.
En ligne, la marque a rejointAmazon,TikTok Shop, Temu et d'autres grandes plateformes de commerce électronique, en s'appuyant sur le trafic stable de ces plateformes pour générer des commandes en continu.。
Parallèlement，a également construit son propre site web indépendant à l'étranger, en fidélisant les utilisateurs via le trafic privé, et en combinantl'optimisation SEO pour améliorer le classement dans les recherches, afin que les consommateurs ayant des besoins puissent le trouver en premier.
Ainsi, il n'est pas nécessaire de payer une commission à chaque commande àun tiersplateforme payer une commission, et cela permet également de cultiver la fidélité des utilisateurs à la marque.
Source de l'image :Joyin
canaux hors ligneaussin'ont pas non plus été laissés de côté.Dans les grandes surfaces de chaîne que les Américains fréquentent le plus, comme Target, Walmart, Kroger, on peut voir les espaces de marque tiers de Joyin.
C'est précisémentgrâce àcetteen ligne、combinaison d'actions en ligne et hors ligne,pourétendre l'influence de la marque de l'écran aux étagères physiques, ce qui fait quede plus en plusdeutilisateurs potentiels reconnaissent et se souviennent deJoyin。
Selon les informations, dès2017, les ventes de cette marque ont dépassé 1 million,Prendre pied dans la catégorie des jouets sur Amazon；En 2019, son chiffre d'affaires annuel total a mêmedépassé d'un seul coup60 millions de dollars américains, réussissant à se hisser parmi les marques de jouets sur Amazon USTop10。
En 2020，affecté par la pandémie, la demande pour les fêtes à domicile a explosé，Joyinson chiffre d'affaires a directementgrimpé à140 millions de dollars américains，réalisant une croissance doublée.
Aujourd'hui, la marqueson chiffre d'affaires annueladépassé550 millions de dollars américains,etmaintenu depuis plusieurs annéesplus de 30%decroissance rapide, se maintenant solidement dans la catégorie des jouets sur Amazon USdeTOP5，devenant la marque de tête incontestée dans le domaine de l'exportation de jouets chinois.
Source : Amazon
Coordination multi-villes en Chine pour soutenir une chaîne d'approvisionnement efficace
Beaucoup de gens ne savent pas que, bien queLe siège de Joyin est aux États-Unis, mais sa présence en Chine est tout aussi solide.
Son entité principale en Chine est Shanghai Leyang, fondée en2020. Elle détient 8 filiales à 100 %, situées dans plusieurs villes comme Shantou, Changsha, Shenzhen, Yiwu, etc., chacune assumant des fonctions différentes.
La société de Shanghai est responsable de la conception, des achats, du contrôle qualité et de la recherche utilisateur ; la société de Shenzhen assiste dans les achats et le développement de produits ; la société de Shantou se concentre sur la gestion de la production et l'assurance qualité ; la société de Changsha est le centre d'opérations,Les équipes d'exploitation des plateformes telles que TikTok, Walmart, Temu, Target y sont basées ; la société de Yiwu, quant à elle, s'appuie sur des canaux d'approvisionnement riches et un réseau logistique mature pour gérer le stockage et l'expédition mondiale.
C'est précisément parce que ces filiales en Chine ont une division claire du travail et remplissent leurs fonctions respectives, formant une chaîne d'approvisionnement efficace, queJoyin, dans son processus d'expansion rapide, ne rencontre pas de problèmes de stocks, de contrôle qualité ou de logistique.
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Marketing sur les réseaux sociaux :Un «joueur» de fête sur TikTok
Bien sûr, à l'ère des médias sociaux, les marques qui veulent se démarquer et vendre ne peuvent pas se passer du marketing et de la diffusion sur les réseaux sociaux.
En parcourant des vidéos courtes, on se fait « planter une graine », on repère un jouet ou une décoration de fête, et on commande directement d'un geste : c'est devenu l'habitude d'achat la plus réelle des consommateurs aujourd'hui.
À cet égard,Joyin a naturellement saisi cette vague de trafic, en déployant de nombreuses actions promotionnelles sur les principales plateformes sociales comme TikTok.
SurTikTokla marque gère son compte officiel@JOYIN, qui a déjà obtenu 68 900 followers et 56 100 likes.
Source :TikTok
La stratégie de gestion du compte est très claire——en s'accrochant fermement aux périodes de fêtes。
Prenons l'exemple de Pâques cette année : la marque a mis en avant un kit d'œufs de Pâques. Ce produit a brisé la tradition de n'offrir que des bonbons à Pâques, en ajoutant dans les œufs des dinosaures, des voitures de course, de la pâte à modeler Slime, des lampes néon et d'autres jouets amusants, couvrant presque tous les éléments que les enfants aiment.
Source de l'image :TikTok
Plusieurs vidéos promotionnelles récemment publiées sur le compte tournent autour de ce kit d'œufs de Pâques.
Utilisant une scène de fête familiale chaleureuse+ une structure de déballage du produit. La première moitié attire les clics avec des images joyeuses de la famille, la seconde moitié montre directement le contenu riche des œufs, permettant aux utilisateurs de voir la jouabilité du produit en un coup d'œil.
Les avantages de cette approche sont évidents. D'une part, le format vidéo court permet de transmettre intuitivement l'attrait du produit et de susciter l'envie d'achat des utilisateurs ; d'autre part, publier un contenu en phase avec les fêtes saisonnières permet de toucher efficacement les consommateurs ayant des besoins pertinents en peu de temps, d'amplifier l'exposition et finalement de stimuler les ventes en ligne et hors ligne.
Pour les marques d'exportation de taille moyenne et petite avec un budget limité, cette stratégie de ciblage précis des fêtes est bien plus rentable que la publicité aveugle, et mérite d'être imitée.
Source de l'image :TikTok
Conclusion
En y repensant,le parcours de montée en puissance de Joyin est très clair : trouver un segment de niche, développer des produits localisés, déployer sur tous les canaux, et attirer le trafic avec précision via les réseaux sociaux.
Actuellement, le marché mondial du jouet continue de s'étendre, et la demande des consommateurs en Amérique du Nord, en Europe, en Asie du Sud-Est, etc., est loin d'être saturée.
Pour les entreprises nationales, il n'est pas trop tard pour entrer sur le marché. La clé est de trouver les interstices négligés par les géants, comme les articles de fête pour un jour spécifique ou les jouets décoratifs pour un certain type de scène, puis de suivre l'exemple deJoyin, en utilisant la force du produit et des canaux pour conquérir ce marché.
Il est à noter que face à un environnement mondial concurrentiel, il n'est pas nécessaire de viser trop grand et trop complet dès le début. En entrant par une petite brèche, en travaillant sérieusement sur le produit et les canaux, les opportunités sont bien plus nombreuses qu'on ne l'imagine.
