en Chinededans l'environnementL'économie de cour semble être un domaine où peu de marques parviennent à réussir., maisArrivéà l'étrangercecila situationOKC'est très différent.Sachez que,AméricainMais c'est connu.Attacher de l'importance à la culture du jardin, commeLampe de jardin、tondeuse à gazon, aérateur de pelouse……Ces produits de jardin ne manquent pas de débouchés à l'étranger.

Et récemment, un nomméLa marque chinoise HOODINK, mange sur TikTok.ArrivéCette vague de dividendes. JustesonCe produit de lampe de pot de fleur solaire,Au cours des30 joursa vendu plus de1.02万pièces, le chiffre d'affaires du produit a dépassé27.96dix mille dollars ;Le revenu mensuel du magasin a dépassé118万美元(équivalent en RMB801.4万元），SurTikTok美区 a conquis une part non négligeable.

Ce résultat, en Chine,rarementle secteur des lampes de jardin remarqué,peut vraiment être qualifié de« faire fortune en silence ».

 

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Une marque de lampadaires, comment surTikTok a cartonné

Objectivement parlant,l'approche de HOODINKCe n'est pas très profond, l'idée centrale est double : laisser les gens ordinaires vendre des produits, laisserscènedonner le rythme.

« Laisser les gens ordinaires vendre des produits » n'est pas difficile à comprendre, il s'agit de se concentrer sur la collaboration avec un grand nombre de talents ordinaires, y compris ceux de niveau intermédiaire ou avec encore moins d'abonnés.

Ce point peut être observé intuitivement dans le profil des talents partenaires de la marque. La plupart de ces talents sont de simples utilisateurs familiaux, des amateurs de jardinage.

 

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Pourquoi faire cela ? Parce que les utilisateurs sont plus enclins à croire« les personnes comme eux ».

Par exemple,Un collaborateur de HOODINK nommé Ray Marcodetalent, n'a que3.87万, la description dit : « Homme de famille, amateur de gadgets, mon fils pense que je suis célèbre, ma femme pense que je suis agaçant ».

 

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C'est ainsi qu'un père d'âge moyen ordinaire, au cours de laune année, rien qu'avec le live streaming, a apporté àHOODINK a apporté 49.51万 dollars de ventes, avec un montant total de transactions atteignant 54.63万 dollars.

Un abonné de moins de4万, un ordinaire, grâce à des partages sincères et à des diffusions continues, a soutenu une part considérable des revenus de la marque. N'est-ce pas plus convaincant que d'investir dans un grand V avec 百万 abonnés ?

 

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Alors« scènemener le rythme”Et qu'est-ce que c'est ? En termes simples,c'estutiliser une scène émotionnelle concrète pour toucher l'utilisateur.

Pas besoindans la vidéode radoterdes paramètres comme « étanche IP65 » ou « haute luminosité des lumens », ceux-ci dans la page détailléeet dans le texte descriptifil suffit de les écrire clairement. Ce que la courte vidéo doit faire, c'estdonner envie à l'utilisateur de dire « je veux ça aussi » en 3 secondes.

 

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Si vous n'avez toujours pas compris, voici directement un cas pratique pour vous le décomposer.

Le 28 février,l'influenceur TikTok Mandia publié une vidéo avec la légende« C'est le plus mignon des cadeaux pour la fête des mères ». Toute la vidéo n'a pas de script complexe, elle montre simplement et directement l'apparence et les fonctions du produit.

Mais pourquoi a-t-elle cartonné ? Parce qu'elle a utilisé un accroche émotionnelle que tout le monde comprendet qui correspond à l'actualité de la fête— offrir un cadeau pour la fête des mères.

Cette vidéo qui a l'air très décontractée,en 6 jours sur TikTok, ses vues ont dépassé 7,6 millions,et maintenant elle a atteint11,12 millions de vues, générant un montant de transactions total de 86 500 dollars américains.

 

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Ce ne sont pas seulement les vidéos des influenceurs qui sont filmées ainsi,Le compte de marque de HOODINK utilise également la même approche.

Par exemple, celle-cividéo, au début elle dit« Une pour maman, une pour belle-mère », une phrasenon seulement lance un hameçon,mais en plus elle mentionne la remise promotionnelle du produit.

Pas d'intrigue compliquée, juste quelques mots sur le produit. Résultat : un mois après la publication de cette vidéo, le nombre de vues a atteint1030万, et le montant des transactions9.86万 dollars.

Si on ne tombe pas sur une fête toute prête comme la Fête des Mères ou la Fête des Pères ? En fait, les fêtes ne sont que l'hameçon le plus pratique. Il y a bien plus de points d'entrée quotidiens— par exemple « Ma cour est trop sombre le soir, j'ai installé ça et c'est beaucoup plus lumineux » « J'ai déménagé, j'ajoute des trucs dans l'arrière-cour ».

Il suffit de maîtriser les précieuses3 secondes,Parfois, l'hameçon peut même être un peu absurde.

 

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« L'économie de jardin » n'est pas un faux besoin, c'est un véritable besoin du marché.

Le succès de HOODINK, en fin de compte, c'est la maîtrise précise du produit par rapport à la demande. TikTok est un catalyseur,etLa véritable force motrice sous-jacente vient de la demande soutenue et forte du marché étranger pour les articles de jardinage et d'extérieur.

Prenons le marché américain par exemple. À part quelques grandes villes, les maisons individuelles avec cour sont la norme. Avoir une cour signifie l'entretenir, et l'entretenir signifie acheter des outils et des décorations. C'est là quela logique sous-jacente de « l'économie de jardin ».

Selon un institut d'études de marchéSelon les données de Grand View Research, le marché mondial des équipements de jardinage devrait atteindre 138,9 milliards de dollars d'ici 2030, avec un taux de croissance annuel composé de 6,3 % de 2025 à 2030, les États-Unis étant le plus grand marché unique.

 

Source de l'image :Grand View Research

En réalité, ce qui mérite plus d'attention, c'est que les habitudes de consommation changent discrètement.

Autrefois, quand les gens achetaient des articles de jardinage, ils pensaient principalement à des tondeuses, des arrosoirs, pour l'utilité. Mais maintenant, c'est différent. De plus en plus de gens sont prêts à dépenser pour l'esthétique et le plaisir.—— les lampes décoratives, les objets d'ambiance, ces petites choses inutiles mais qui font plaisir à regarder, se vendent de mieux en mieux.

Pour être clair, les lampes pour pots de fleurs ne vendent pas du tout de l'éclairage. Les gens ne se soucient pas de combien de mètres carrés elles éclairent, seulement que lorsque la lumière s'allume le soir,« Wow, mon jardin peut être si beau ». C'est typiquement un produit de consommation émotionnelle.

Ce passage de la fonction à l'émotion a transformé de nombreux petits objets autrefois ignorés en océans bleus.

 

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En conclusion

Franchement,La méthodologie de HOODINK n'est pas compliquée, les vendeurs ordinaires peuvent aussi la reproduire.

Le point clé est de savoir si vous avez une mentalité de champion des ventes. Nevoulezattendre que l'utilisateur vous dise de quoi il a besoin, mais plutôt aider activement l'utilisateur à trouver une raison d'en avoir besoin.

Comme la question classique,« Comment vendre un peigne à un chauve ? » Certains réagissent en disant que c'est impossible, mais d'autres commencent à réfléchir : comment innover, comment créer un besoin pour vous.

Le marché à l'étranger suit aussi ce principe. Ne vous concentrez pas toujours sur« En a-t-on besoin ? », réfléchissez plutôt « qui peut en avoir l'utilité, dans quel contexte sera-t-il prêt à payer ? ».

Le marché à l'étranger est assez grand, au point qu'une lampe pour pot de fleurs peut rapporter un million par moisdollars. L'opportunité est là, le reste dépend de la manière dont vous allez la saisir.