878On dit“Les petites marchandises du monde, la source est à Yiwu”, ce n'est pas du tout exagéré.
Des petits poupées que nous achetons en ligne à l'étranger aux grands marchés et supermarchés lors des voyages à l'étranger, toutes sortes de produits que l'on voit partout portent pour la plupart l'étiquette 'Fabriqué à Yiwu'.
Ne sous-estimez pas cette petite ville, aujourd'hui, Yiwu a solidement assumé le statut de centre mondial des petites marchandises.
Actuellement, le commerce électronique transfrontalier est florissant, de nombreux commerçants et marques à Yiwu ont depuis longtemps creusé profondément dans différentes pistes, chacun étant un joueur chevronné.
Celui que nous allons présenter aujourd'huiPOSEE, c'est la marque leader de tongs qui a émergé de Yiwu et s'est étendue à l'étranger.
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Depuis sa création, il s'est d'abord classé en tête du segment des tongs du e-commerce domestique, puis a naturellement percé à l'étranger, devenant rapidement populaire en Asie du Sud-Est et autres marchés étrangers, avec un chiffre d'affaires annuel dépassant d'un couple seuil de 1 milliard de yuans.
Nous croyons que tout le monde est curieux :Comment POSEE a-t-il réussi à sortir de Yiwu et à conquérir l'étranger étape par étape ? Ensuite, je vais partager avec vous l'histoire de son expansion à l'étranger.
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La reconversion du programmeur rebelle
Selon les informations publiques,M. Wang, fondateur de la marque POSEE, a étudié l'informatique à l'université. Après avoir obtenu son diplôme, il a refusé un poste de programmeur et a choisi de s'installer à Yiwu, cette ville mondiale des petites marchandises, pour créer sa propre petite entreprise.
Le choix de la catégorie des tongs vient de sa perspicacité.
M. Wang a découvert que le marché des tongs à l'époque était très grossier, la plupart des produits suivaient une stratégie de bas prix, sans design ni marque établie, et les consommateurs étaient obligés de choisir entre un bon marché approximatif et un confort de qualité.
Or, les tongs sont des articles essentiels du quotidien à la maison, le confort étant un besoin fondamental, mais le marché a toujours manqué de marques fiables capables d'allier qualité, design esthétique et bon rapport qualité-prix.
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Ainsi, il a choisi le segment des tongs, et en2011, il s'est associé à un partenaire pour démarrer en mode marque blanche, en faisant du commerce de gros en ligne de tongs à Yiwu. En seulement six mois, il est entré dans le top trois des catégories Taobao, mais a été confronté à une situation de volume sans profit.
Pour briser la concurrence destructrice des bas prix et surmonter les difficultés commerciales, en2013, la marque POSEE a été officiellement créée, redéfinissant la valeur de la catégorie, en faisant passer les tongs ordinaires d'articles de première nécessité bas de gamme à des produits ménagers à la fois pratiques et élégants.
Au début de l'entreprise, l'équipe a effectué un travail approfondiFormule de matériau EVA, avec des ajustements répétés de la densité et du toucher de rebond, aboutissant à une sensation moelleuse de "marcher sur une crotte" (à haut rebond, amortissante et protectrice pour les pieds, épousant la voûte plantaire)
En même temps, en ajoutant de multiples attributs pratiques tels que antibactérien, antidérapant et silencieux, ils ont résolu précisément les trois principaux points de douleur des utilisateurs : les pieds qui sentent mauvais, la tendance à glisser et le bruit des semelles en marchant
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En 2014, la marque a connu une explosion des ventes sur sa boutique phare Tmall. Lors de la grande promotion de mi-année, 30 000 paires ont été vendues en seulement 10 minutes ; le GMV quotidien du "Double 11" a dépassé 1,5 million de yuans, confirmant clairement l'énorme déficit de demande du marché pour des tongs confortables et esthétiques
La fabrication de Yiwu connaît un énorme succès en Asie du Sud-Est
Après avoir consolidé sa position sur le marché intérieur et obtenu une bonne réputation,POSEE a ensuite tourné son attention vers le marché étranger, lançant officiellement son expansion à l'étranger en 2019, l'année de départ
Afin de commercialiser rapidement les produits, le premier arrêt choisi a été l'Asie du Sud-Est comme première étape de l'expansion à l'étranger
L'Asie du Sud-Est, avec son climat chaud et pluvieux toute l'année, est elle-même un marché à forte demande pour les tongs ; de plus, la culture locale de la prière au Bouddha est très répandue, ce qui élargit encore les scénarios d'utilisation quotidienne des tongs, avec un très haut degré d'adéquation avec le produit
Parallèlement, la classe moyenne locale ne cesse de croître, et les consommateurs sont de plus en plus disposés à payer pour des marques au confort et au design distinctifs, ce qui offre un espace de développement de marché considérable
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D'une part,POSEE s'appuie sur les avantages de la chaîne d'approvisionnement mature et complète de Yiwu, grâce à un échantillonnage rapide, une production flexible et un contrôle des coûts, ce qui lui permet de soutenir facilement un modèle d'exploitation de mode rapide avec de petites séries et de multiples styles, parfaitement adapté aux besoins d'itération rapide des produits sur le marché étranger
D'autre part,POSEE a également saisi l'opportunité des canaux de distribution, ce qui a conduit à une explosion des ventes :
1. Déploiement sur les plateformes de commerce électronique tierces
En s'implantant sur les principales plateformes de commerce électronique telles qu'Amazon, Shopee et Lazada, POSEE a atteint un taux de pénétration très élevé sur les marchés régionaux, réduisant considérablement le coût d'acquisition de clients de la marque
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2. Intégration de TikTok Shop pour le commerce électronique transfrontalier
En avril 2022, TikTok Shop a officiellement lancé ses activités transfrontalières en Asie du Sud-Est. POSEE a suivi la tendance du secteur et a officiellement commencé à opérer sur TikTok Shop en juin de la même annéecommerce électronique transfrontalieractivités, devenant l'une des premières marques semences à s'installer sur la plateforme
En moins d'un mois, la marque a achevé une rapideLancement à froid,A pulvérisé le record de ventes en direct pour la catégorie des chaussons.
Depuis son arrivée sur la plateforme,Le GMV mensuel de POSEE n'a cessé de grimper, et a connu une explosion des ventes grâce au 'Super Brand Day' lors du Double 12, réalisant une croissance exponentielle.
Aujourd'hui,La marque POSEE est devenue un cheval noir transfrontalier dont le chiffre d'affaires annuel dépasse le milliard de yuans, occupant solidement la position de leader dans la catégorie des chaussons d'intérieur.
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Le code de percée à l'étranger de POSEE
En tant que produit dont l'apparence semble à peu près identique mais dont l'expérience principale repose entièrement sur le port, pour percer rapidement sur le marché de l'Asie du Sud-Est, les réseaux sociaux sont devenus une excellente solution.
La marque POSEE en est bien consciente, et a beaucoup investi sur des plateformes comme TikTok, en utilisant une variété de tactiques marketing, à la fois pour faire du branding et pour stimuler efficacement la conversion des ventes.
1. Matrice de comptes localisés : faire entrer le contenu dans le cœur des utilisateurs
La première tactique clé de POSEE sur TikTok consiste à mettre en place une matrice de comptes localisés, en ouvrant des comptes locaux pour différents marchés comme la Thaïlande, le Vietnam, les Philippines, etc.
La marque personnalise le contenu en fonction des préférences des utilisateurs locaux, réalisant ainsi le concept de 'filmer ce que les utilisateurs aiment voir', permettant au contenu de pénétrer naturellement dans le cœur des utilisateurs.
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(Note :POSEE a été renommé POSE, donc les informations de base telles que l'avatar et le nom sur les réseaux sociaux ont été mises à jour vers la dernière version.)
Parmi eux, le compte officiel destiné au marché philippin@poseofficialph a le plus grand nombre de followers, ayant déjà gagné 310 400 abonnés, et un total de 274 600 likes.
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Le contenu de ce compte tourne toujours autour du confort apporté par les chaussons. Il réalise à la fois beaucoup de courtes vidéos proches du quotidien, et appuie directement avec la main sur les chaussons pour montrer visuellement la douceur et le rebond du produit ainsi que la "sensation de marcher sur des excréments".
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Actuellement, le compte compte des vidéos ayant dépassé le million de vues 16, dont une vidéo virale a enregistré une scène où l'utilisateur enlève ses baskets, enfile les confortables chaussons POSEE, se promène tranquillement sur la pelouse et joue avec son chien,Nombre de vuesa atteint320dix mille,le nombre de likes est de1.01dix mille.
Dans la section des commentaires, de nombreux utilisateurs ont été touchés par la sensation de détente transmise par la vidéo et ont commenté en disant que c'était« des tongs de style de vie qui apportent une sensation de bien-être », et la favorabilité envers la marque continue de croître subtilement.
Source de l'image :TikTok
2. Live streaming : utiliser l'interaction + les offres pour stimuler efficacement la conversion
En plus des vidéos courtes, créer des diffusions en continu via des comptes locaux，estla deuxième stratégie clé de POSEE sur TikTok.
Prenant le marché philippinle compte officiel@poseofficialph comme exemple，Afin d'attirer plus d'utilisateurs potentiels à acheter et à passer commande. Récemment, c'estla saison de retour à l'école, la salle de diffusion en directdel'intensité promotionnelleextrêmement forte,la remise maximale peut atteindre75%。
L'animateur répondra en temps réel aux commentaires concernant la matière, la couleur, la taillepertinentesquestions,Cette manière d'interaction par questions et réponses instantanées,Il améliore à la fois l'expérience utilisateur et l'appréciation de la marque, ainsi que les offres promotionnelles.deSous l'effet de ce soutien, la conversion des commandes a été efficacement favorisée.
Source :la salle de diffusion en direct du compte @poseofficialph
3. Lancer le défi : graver la « sensation de marcher sur des nuages » dans l'esprit des utilisateurs.
De plus, afin d'amplifier davantage le volume,POSEE propose un troisième gameplay amusant, à savoir lancer le défi des tongs #posee exclusif à TikTok, en collaborant avec des KOL locaux pour un seeding ciblé, afin de transmettre le principal argument de vente, la "sensation de marcher sur du caca", à davantage d'utilisateurs via une multitude de contenus UGC.
Actuellement.#posee Les vidéos courtes associées au hashtag #posee ont dépassé les 373 800, rendant la marque complètement virale auprès des jeunes en Asie du Sud-Est.
Crédit photo :TikTok
Le marché étranger t'attend.
En y repensant,POSEELa raison pour laquelle il a pu réussir à l'international, sansCe n'est que si le produit est suffisamment solide, que les canaux sont bien suivis, et que l'on prend la peine d'étudier ce que les utilisateurs locaux veulent vraiment voir et obtenir.
Actuellement, cette pantoufle.bandecréneau de marché,Sur les marchés étrangers tels que l'Asie du Sud-EstToujours aussi populaire。
SelonLes données faisant autorité de dataintelo montrent que la valorisation du marché mondial des tongs est de2025A déjà atteint486 milliards de dollars, devrait passer à 794 milliards de dollars d'ici 2034,au cours de laquelle il5,6 % de taux de croissance annuel composé, se développant régulièrement. Un immense océan bleu attend que davantage de marques nationales entrent en jeu pour y faire fortune.
Source de l'image :dataintelo
Souvenez-vous :Les marchés étrangers ne sont ni si mystérieux ni si inaccessibles. Ce qui fait vraiment la différence, c'est toujours d'oser ou non faire le premier pas.
