85Souvent, de nombreux facteurs complexes déterminent si une catégorie finira par être rentable.
Par conséquent, avant d'envisager d'entrer sur le marché, il n'est pas nécessaire de se sous-estimer, ni de sous-estimer les perspectives de la piste. Après tout, l'avenir du marché est incertain ; sans expérimenter par soi-même, comment pourrait-on affirmer que cela ne fonctionnera pas ?
Prenons l'exemple du petit ventilateur USB. Comme le dit le fondateur de la marque que nous allons analyser aujourd'hui, il s'agissait autrefois d'une catégorie « inutile » que personne ne prenait au sérieux. Les consommateurs choisissaient au hasard sans se soucier de la marque ; dans l'opinion publique, il n'était pas nécessaire de sélectionner une marque pour ce genre de petits articles.
Source : JisuLife
Ainsi, lorsque l'équipe startup a décidé de se concentrer sur ce créneau, il y avait beaucoup d'opposition ; de nombreux proches leur ont conseillé de limiter les pertes. Mais l'équipe a persisté et a progressivement fait de leurs produits des best-sellers à l'étranger.
Aujourd'hui, les produits de cette marque sont vendus dans plus de 40 pays et régions, avec un chiffre d'affaires annuel de l'ordre d'un milliard, un volume d'expédition cumulé atteignant 50 millions d'unités, et ont été en tête des ventes mondiales de petits ventilateurs USB pendant plusieurs années consécutives, traçant avec succès leur propre voie de marque dans un secteur inondé de marques blanches bon marché.
Il s'agit de la marque locale de Shenzhen, JisuLife (几素).
Maintenant, voyons comment cette marque a réussi à s'imposer et à se faire connaître sur les marchés étrangers.
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Le chemin de la percée : abandonner l'activité d'OEM et inaugurer l'ère de la marque propre
Selon les informations publiques, M. He, le fondateur de la marque JisuLife (几素), est un jeune homme né dans les années 1990, originaire du Guangdong. Après avoir obtenu son diplôme universitaire en 2014, au début de l'essor du commerce électronique, il a refusé un emploi stable et a ouvert avec d'autres une boutique Tmall, en prenant des commandes d'ODM (fabrication sous contrat).
En 2016, M. He a enregistré JisuLife Technology à Shenzhen ; l'entreprise a commencé à lancer ses propres petits appareils électroménagers conçus, couvrant des gammes telles que les batteries externes, les enceintes Bluetooth, etc. Bien qu'il ne s'agissait que d'innovations mineures de scénarios, ils ont obtenu de bons résultats de vente.
En 2018, la marque a lancé le premier ventilateur portatif à longue autonomie de l'industrie, qui a immédiatement dominé le classement des ventes USB sur Tmall en Chine, confirmant pleinement le potentiel du marché des ventilateurs portables.
Source : JisuLife
2019 a été une année cruciale pour la transition vers une marque propre. JisuLife a enregistré la marque mondiale anglaise JisuLife, a volontairement abandonné l'activité d'OEM stable en termes de revenus, et s'est concentrée sur sa propre marque.
Cependant, en raison d'une erreur de décision de l'équipe au début de la transition, avec une expansion aveugle des catégories, l'entreprise a subi sa première perte en 2021, d'un montant de 20 millions de yuans.
Après une réflexion stratégique, JisuLife a décidé de réduire sa portée et de se concentrer sur le créneau des petits ventilateurs portables.
Source : JisuLife
À l'époque, la plupart des ventilateurs portables sur le marché présentaient des défauts tels qu'une faible autonomie, une puissance de vent insuffisante, une fabrication grossière, etc. Pour le fondateur M. He, ces points douloureux de l'industrie étaient précisément l'opportunité pour la marque de percer.
En 2022, JisuLife a lancé sa technologie de « ventilateur à haut rendement énergétique et haute vitesse », et en 2023, les modèles de production en série ont été commercialisés.
La nouvelle technologie a considérablement amélioré la puissance du ventilateur et réduit le bruit de fonctionnement. Le produit a abandonné les cellules ordinaires utilisées dans les appareils bas de gamme et est équipé de batteries lithium-ion à haute densité, mettant l'accent sur une autonomie ultra-longue, une charge rapide, et une fonction de charge inversée pour les téléphones, ce qui a rapidement conquis les consommateurs nationaux et étrangers.
Ainsi, JisuLife a réussi à offrir une expérience de niveau cent yuans pour un ventilateur ne coûtant que quelques dizaines de yuans. Parallèlement, pour divers scénarios tels que les déplacements en extérieur, les poussettes, les bureaux, le camping, etc., ils ont lancé des produits différenciés tels que des ventilateurs portatifs, à collier, de table, à pince, couvrant avec précision tous les besoins de refroidissement.
Source : JisuLife
Construire un réseau de canaux global : des plateformes tierces au domaine privé de la marque
La force du produit est le fondement, tandis que la force des canaux est le « vaisseau sanguin » par lequel la marque atteint les consommateurs mondiaux. Pour JisuLife, l'expansion sur les marchés étrangers n'est pas seulement un besoin de croissance, mais aussi un choix stratégique pour résoudre les fluctuations saisonnières des ventes nationales.
Les vagues de chaleur estivales en Europe et en Amérique ainsi que le climat chaud toute l'année en Asie du Sud-Est font des ventilateurs portables un besoin rigide continu, ce qui fournit une base de marché naturelle pour les ventes stables de la marque tout au long de l'année.
En termes de disposition des canaux, JisuLife a adopté une stratégie parallèle combinant des plateformes tierces et des sites indépendants.
Dès le début de ses efforts à l'étranger, la marque a rejoint Amazon North America et en a fait sa place centrale. Grâce à un design exceptionnel, une autonomie longue durée et une expérience silencieuse, plusieurs de ses produits se classent depuis longtemps sur la liste des best-sellers d'Amazon.
Source de l'image : Amazon
Parallèlement, JisuLife déploie également activement des plateformes de commerce électronique locales d'Asie du Sud-Est comme Shopee et Lazada, pénétrant profondément ces marchés tropicaux où la demande de produits de refroidissement est forte.
Si les plateformes tierces sont la « mer publique » où le trafic converge, alors le site indépendant est la « terre privée » exploitée de manière autonome par la marque.
En 2021, JisuLife a lancé son propre site indépendant prenant en charge plusieurs langues et des modes de paiement locaux. Cette mesure permet non seulement de capter efficacement le trafic de divers canaux et de consolider les actifs d'utilisateurs de la marque, mais surtout de réduire progressivement la dépendance aux règles de la plateforme, d'éviter les commissions élevées et de détenir un plus grand pouvoir de fixation des prix et une autonomie dans le récit de la marque.
Grâce à cette combinaison de mesures, JisuLife a réussi à porter la part des revenus des marchés étrangers à près de 90 %, et l'activité à l'étranger est devenue son moteur de croissance absolu.
Source de l'image : JisuLife
Maîtrise du trafic des réseaux sociaux : matrice TikTok et marketing de contenu localisé
À l'ère de l'internet mobile, les réseaux sociaux sont devenus le chemin le plus court pour communiquer entre les marques et les consommateurs. La marque JisuLife, qui maîtrise bien cela, place le marketing sur les réseaux sociaux, en particulier l'exploitation des plateformes de vidéos courtes, au cœur de la croissance.
Parmi elles, TikTok, qui bénéficie d'un avantage de trafic mondial, est devenu le champ de bataille clé pour la marque afin de réaliser une diffusion au-delà de son cercle.
JisuLife a adopté un modèle d'exploitation de matrice de comptes raffiné sur TikTok. En plus de gérer le compte principal de la marque mondiale @jisulife.official, elle a mis en place plusieurs comptes d'exploitation localisés pour différents pays et régions tels que Singapour, la Thaïlande, les Philippines, le Royaume-Uni, le Mexique, etc.
Source de l'image : TikTok
Cette stratégie vise à communiquer en profondeur avec les utilisateurs cibles en utilisant la langue, la culture et les préférences de contenu locales.
Par exemple, le compte @Jisulife-PH destiné au marché philippin, en publiant des vidéos courtes scénarisées pour les trajets, le travail, les activités de plein air, etc., montre de manière intuitive la valeur pratique du produit par temps chaud. Actuellement, il compte 336 500 fans et 321 000 likes, établissant une bonne base d'utilisateurs locaux.
Source de l'image : TikTok
En plus de la « plantation de gazon » de contenu, le live streaming pour la vente est un autre outil de conversion puissant.
Actuellement, pendant la grande promotion 7.7 de TikTok en Asie du Sud-Est, plusieurs comptes régionaux de JisuLife ouvriront des lives en même temps.
Prenons l'exemple de la stratégie d'exploitation du compte philippin :
La marque, en combinaison avec la saison de rentrée scolaire locale, met en avant trois ventilateurs principaux : un modèle multifonctionnel 3-en-1, un modèle à longue autonomie, et un modèle portable mini ; en même temps, elle lance un nouveau ventilateur en collaboration avec Butter Bear, avec une peluche assortie offerte à la commande.
Les offres exclusives en direct sont remarquables : réduction de 400 pesos sur les produits, avec une garantie d'un an et un délai de livraison de 1 à 3 jours.
En stimulant la consommation grâce à cette combinaison de multiples avantages (réduction importante, cadeaux périphériques, garantie après-vente complète, livraison rapide), le désir d'achat des utilisateurs est considérablement augmenté, ce qui stimule efficacement les transactions en direct.
Cette approche des médias sociaux qui combine marque et performance permet à la marque de réaliser une boucle fermée complète de la chaîne allant de l'exposition, de l'interaction à la vente directe dans son marketing en ligne.
Source de l'image : TikTok
Conclusion
Actuellement, la structure du marché mondial de la consommation est en train de se remodeler profondément, l'infrastructure du commerce électronique transfrontalier s'améliore de jour en jour, et les médias sociaux ont considérablement abaissé le seuil de communication pour les marques qui se lancent à l'étranger.
Pour les entreprises et les entrepreneurs chinois désireux de conquérir le marché international, il s'agit sans aucun doute d'une période de fenêtre historique, et les marchés étrangers attendent que davantage de créations chinoises viennent combler l'espace de valeur.
On peut prévoir qu'à l'avenir, davantage de marques chinoises, comme JisuLife, grâce à une quête extrême de la qualité des produits et à une compréhension approfondie du marché, transformeront de petits produits en grandes affaires sur la scène mondiale, permettant au monde de découvrir les possibilités des marques chinoises.
