89Sur TikTok, pour les petits appareils électroménagers 3C, les vendeurs redoutent deux choses : un taux de retour élevé et des ventes uniques sans réachat. Surtout pour des produits comme les purificateurs d'air, dont l'effet est invisible et intouchable : il est difficile pour les utilisateurs de ressentir directement dans une vidéo courte « cette machine est-elle vraiment utile ? ».
Mais une marque a réussi à faire de son purificateur d'air pour animaux de compagnie un véritable best-seller sur TikTok : HEAPETS.
Source : HEAPETS
Actuellement, la boutique HEAPETS sur TikTok Shop est déjà Gold Star Seller. La boutique compte environ 5 200+ abonnés, 51 000 produits vendus et 1 273 vidéos. Parmi ceux-ci, le purificateur d'air pour animaux P358 a dépassé les 21 800 unités vendues, devenant le best-seller incontesté de la marque.
Ce résultat est plutôt solide dans le secteur des accessoires pour animaux de compagnie.
Source : TikTok Shop
Des accessoires pour animaux à la technologie domestique pour animaux de compagnie : que fait HEAPETS ?
Le positionnement officiel de HEAPETS est « Where Innovation Meets Love – Redefining Pet Parenthood », avec une idée centrale : combiner la technologie et les soins aux animaux pour offrir aux animaux et à leurs propriétaires des solutions de vie plus intelligentes et plus sûres.
D'après les produits actuellement rendus publics, HEAPETS couvre plusieurs domaines : purificateurs d'air pour animaux, aspirateurs à poils d'animaux, produits de soins pour animaux, alimentation intelligente et compléments nutritionnels pour animaux. Le site officiel de la marque présente également des tondeuses de toilettage et des aspirateurs de toilettage pour animaux.
Source : HEAPETS
En avril 2026, HEAPETS a annoncé le lancement mondial d'une solution complète de nettoyage pour animaux dans tous les scénarios, en la positionnant comme un écosystème axé sur la technologie, visant à éliminer l'anxiété des propriétaires d'animaux liée aux poils. Le directeur marketing de la marque, Carl Meng, a déclaré lors du lancement : « Avoir un animal de compagnie ne devrait pas se faire au détriment de la propreté du foyer ou de la santé respiratoire. »
Pour résumer HEAPETS en une phrase : il passe d'une marque d'accessoires pour animaux à une « marque technologique de nettoyage domestique et de vie intelligente pour animaux de compagnie ».
Source : valuebuddies
La croissance continue des dépenses liées aux animaux de compagnie laisse des opportunités à la technologie pour animaux de compagnie.
Si HEAPETS a pu entrer sur les marchés étrangers, c'est sur une base très concrète : les consommateurs étrangers ne limitent plus leurs dépenses pour animaux de compagnie à la nourriture et aux produits de base.
Prenons l'exemple du marché américain : selon les données de l'APPA (American Pet Products Association), le secteur américain des animaux de compagnie a atteint 158 milliards de dollars de dépenses en 2025 et devrait atteindre 165 milliards de dollars en 2026. Par ailleurs, 94 millions de foyers américains possèdent au moins un animal de compagnie.
Plus notable encore, le rapport sectoriel 2025 de l'APPA mentionne également que les foyers avec plusieurs animaux deviennent un nouveau phénomène de croissance, en particulier la jeune génération de consommateurs qui stimule la tendance à posséder plusieurs animaux.
C'est en réalité très important pour une marque comme HEAPETS.
Source : APPA
Lorsque le nombre d'animaux augmente, les problèmes que les consommateurs doivent résoudre augmentent aussi. La nourriture pour animaux répond à « quoi manger », les jouets à « comment jouer », mais les poils, les odeurs, les pellicules, la qualité de l'air et le nettoyage quotidien répondent à « comment vivre avec son animal sur le long terme ».
C'est aussi la raison pour laquelle les produits technologiques pour animaux de compagnie ont pu se différencier davantage des accessoires traditionnels pour animaux.
On peut également le constater dans les performances actuelles des produits sur TikTok Shop : ce type de produits dispose déjà d'une certaine base de consommation. Dans la catégorie des accessoires pour animaux de compagnie sur TikTok Shop aux États-Unis, les produits de toilettage, de nettoyage et d'alimentation intelligente affichent des ventes relativement marquées, et la plateforme a également créé des entrées de consommation distinctes comme « accessoires pour animaux » et « produits populaires pour animaux ».
Source : TikTok
Comment faire sur TikTok ?Vendre des purificateurs d'air ?
Revenons à la question initiale : comment vendre des purificateurs d'air dans des vidéos courtes ?
Les purificateurs d'air ordinaires ont du mal à se prouver dans les vidéos courtes : « filtrer l'air », « purifier les PM2.5 », « améliorer la qualité de l'air » — ce sont des choses trop abstraites.
HEAPETS a donc changé d'angle pour rendre le contenu plus visuel :
Animaux de compagnie → perte de poils → poils en suspension dans l'air → interception par le filtre → ouverture de la machine et découverte de nombreux poils.
Cela transforme un produit de purification d'air initialement abstrait en un produit dont les résultats sont directement démontrables. L'utilisateur n'a pas besoin de croire qu'il purifie l'air : il voit directement qu'il a aspiré autant de poils.
C'est le principal avantage de contenu de HEAPETS.
Source : TikTok
Par exemple, une vidéo publiée par le compte officiel @heapets_us de HEAPETS illustre parfaitement cette approche de contenu.
La vidéo s'ouvre directement sur un problème réel des foyers qui ont des chats : un chat, un salon, et un texte indiquant « on finit toujours par avaler des poils de chat », ce qui plonge rapidement l'utilisateur dans le scénario de la perte de poils. Ensuite, la caméra se tourne vers le purificateur d'air ; après une certaine période d'utilisation, on ouvre directement la machine pour montrer le filtre, sur lequel une grande quantité de poils de chat s'est déjà accumulée. L'impact visuel est très direct.
Source : TikTok
Selon les données, cette vidéo a déjà cumulé environ 2,47 millions de vues, généré 213 ventes, et un montant de transactions d'environ 191 000 yuans. Dans le même temps, la variation du nombre d'abonnés apportée par la vidéo atteint 785.
Du trafic aux ventes, ce contenu ne fait pas que générer de l'exposition ; il transforme le problème quotidien de la « perte de poils des animaux » en un véritable besoin d'achat.
Pour les petits appareils électroménagers fonctionnels, cette façon de communiquer est en réalité plus efficace que d'accumuler des caractéristiques techniques. La durée des vidéos courtes étant très limitée, la marque n'a pas d'abord besoin de « expliquer le produit de manière professionnelle », mais de faire comprendre à l'utilisateur en quelques secondes : pourquoi en ai-je besoin ?
Source : Kalodata
D'après les données récentes du compte, ce type de contenu a effectivement apporté de bonnes performances de vente.
Bien que @heapets_us ne compte que 5 247 abonnés pour le moment, le montant des transactions généré par le compte au cours des 30 derniers jours a atteint 238 200 dollars, dont 238 000 dollars provenant des vidéos, tandis que les ventes en direct sont presque négligeables.
Autrement dit, ce compte ne vend pas grâce à une vaste base d'abonnés, mais continue d'obtenir du trafic et des conversions grâce au contenu des vidéos courtes elles-mêmes.
Source : TikTok
En élargissant à l'ensemble de la boutique, le montant total des transactions de Heapets Store au cours des 30 derniers jours est d'environ 617 700 dollars, dont 238 200 dollars apportés par le compte officiel, soit environ 38,6 % du montant total des transactions de la boutique. Les ventes générées par les affiliés s'élèvent à 248 400 dollars, les deux étant fondamentalement du même ordre de grandeur.
Le compte officiel de HEAPETS sur TikTok n'a pas beaucoup d'abonnés, mais sa contribution aux ventes n'est pas faible.
Cela montre également que, pour ce type de produits fonctionnels, le nombre d'abonnés du compte n'est pas le plus important ; ce qui est vraiment essentiel, c'est de savoir si le contenu parvient à expliquer clairement les scénarios d'utilisation et les points sensibles des utilisateurs.
Quand une vidéo parvient à la fois à créer un écho chez les propriétaires d'animaux et à intégrer naturellement le lien du produit, le trafic a alors l'opportunité de se transformer directement en ventes.
Source : Kalodata
En conclusion
Avec le recul, la logique que HEAPETS a fait fonctionner sur TikTok répond essentiellement à une question : comment faire « voir » aux utilisateurs un argument de vente qui ne peut pas être expliqué clairement avec des mots ?
Pour les entreprises nationales qui ciblent les marchés étrangers, cela mérite plus de réflexion que n'importe quelle technique de publicité — l'essence des plateformes de vidéos courtes n'est pas un canal de vente, mais un convertisseur qui traduit le langage produit dans le langage utilisateur.
Celui qui parvient à rendre cette conversion plus naturelle et plus authentique obtiendra une plus grande part du marché étranger.
