47Qui aurait pu imaginer que, enracinée àHoujie, Dongguan, Guangdongla marqueMusi (DeRUCCI), est aujourd'hui devenueavec un chiffre d'affaires annuel de plus de 5 milliardsun best-seller de sa catégorie.
Elle n'a pas suivi la tendance des petits appareils électroménagers qui cartonnent à l'étranger, et ne s'est pas non plus lancée dans la course aux articles pour animaux. Son produit phare, c'est un matelas.
Beaucoup de gens, rien qu'en entendant le mot matelas, trouvent immédiatement cela ennuyeux :Qu'est-ce qu'un matelas peut bien avoir de si particulier ?
Alors vous le sous-estimez : la réflexion commerciale cachée dans ce business mérite vraiment qu'on s'y attarde.
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Les autres marques → utilisable,Musi→ bien dormir
Les marques de matelas pullulent sur le marché, et les consommateurs ont vite fait d'avoir le tournis au moment de choisir. Pour qu'une marque se démarque, la clé est de comprendre une psychologie de consommation en constante évolution.
Où se manifeste ce changement ? Autrefois, quand on achetait un matelas, le critère essentiel était simplement qu'il soit utilisable ; au mieux, on hésitait entre ferme et souple, sans véritable compréhension de l'expérience de sommeil.
Les temps ont changé : aujourd'hui, les consommateurs accordent plus d'importance à la santé et au bien-être, et recherchent de la valeur dans leurs achats. Au moment de choisir, ils n'achètent plus depuis longtemps un simple matelas, mais toute une solution de sommeil.
C'est précisément l'énorme opportunité commerciale qu'a saisie Musi (DeRUCCI).
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Dès le début des années 2000, le fondateur, M. Wang, qui était agent de meubles à Dongguan, a découvert, en étudiant le marché étranger de la literie, que l'Europe et les États-Unis avaient déjà mis en place un système mature de science du sommeil et vu naître de nombreuses marques haut de gamme de literie.
En comparaison, à l'époque, l'industrie nationale du matelas reposait principalement sur la fabrication en OEM, et les consommateurs ne s'intéressaient qu'à la durabilité au moment de choisir un matelas ; la notion de « système de sommeil » était presque inexistante.
L'opportunité était sous ses yeux, et il l'a saisie avec détermination. Il a commencé à intégrer des matières premières et des ressources mondiales de recherche sur le sommeil, avec l'ambition de créer une marque locale indépendante de literie haut de gamme.
En 2004, Musi (DeRUCCI) a été officiellement fondée ; elle a intégré cadres de lit, sommiers à lattes, matelas et oreillers pour vendre une solution complète de sommeil sain, établissant ainsi en premier un avantage différenciant pour la marque.
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Ne pas se contenter du marché intérieur, viser ce marché juteux qu’est l’étranger
Avec l’expansion continue des magasins physiques en Chine, les salles d’expérience fleurissent partout, et DeRUCCI connaît un élan de développement rapide sur son marché domestique.
Mais pour qu’une entreprise continue de se développer, son regard se tourne naturellement vers le vaste marché étranger.
En fait, dès les débuts de la marque, elle a engagé le designer français Morris comme designer en chef, afin de créer un design produit international et de bâtir un système mondial d’intégration des ressources.
Après tout, ce n’est que si les produits répondent aux besoins des utilisateurs étrangers que les consommateurs sont prêts à acheter, ce qui a également jeté une base produit solide pour l’expansion internationale ultérieure.
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Afin d’approfondir le marché étranger, DeRUCCI a également mis en place un réseau de canaux à plusieurs niveaux.
En ligne, les plateformes telles que le site indépendant, Amazon, Walmart, OTTO, etc. servent de positions de vente principales, complétées par des entrepôts à l’étranger pour l’exécution et la livraison ;
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Hors ligne, elle adopte un déploiement différencié selon les régions :
Sur les marchés matures tels que les États-Unis, le Canada et l’Australie, elle ouvre des magasins de marque pour améliorer la qualité et l’efficacité ;
À Singapour, en Malaisie et ailleurs, elle s’installe dans des centres commerciaux haut de gamme locaux pour façonner l’image de la marque ;
Au Vietnam, en Indonésie et sur d’autres marchés émergents, elle collabore profondément avec des distributeurs de meubles locaux et construit en même temps des bases de production pour assurer un approvisionnement de proximité.
En outre, elle participe à des salons internationaux tels que le CES aux États-Unis, afin de poursuivre une exposition de marque continue auprès des distributeurs et des médias étrangers.
Ainsi, un réseau de vente à l’étranger couvrant plusieurs pays a pris forme.
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Déployer l’IA, gagner grâce à l’IA
Gagner de l’argent un temps est facile, mais durer sans déclin est difficile. Pour cela, il n’existe qu’une seule méthode pour changer la donne : suivre de près les tendances de l’époque.
Aujourd’hui, l’IA est entrée dans la vie des gens. DeRUCCI a également développé ses propres capteurs et algorithmes de sommeil, et a lancé la série de lits intelligents HarmonyOS Smart Selection, créant un nouveau point de prime produit et ouvrant une deuxième courbe de croissance.
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En scannant les données de taille, de poids et de morphologie de l’utilisateur, en ajustant dynamiquement le soutien en temps réel la nuit, en s’adaptant au dos, à la nuque et aux épaules, à la taille, aux fesses et aux jambes, en maintenant l’alignement naturel de la colonne vertébrale et en libérant les points de pression du corps, ces nouveaux arguments de vente continuent de générer des commandes.
Ainsi, grâce à des produits innovants dopés à l’IA, DeRUCCI a réalisé une croissance régulière de son chiffre d’affaires.
Selon Shanghai Securities News, au cours du premier semestre 2026, le chiffre d’affaires de la marque a atteint 24,91 × 100 millions de yuans.
Parmi eux, les produits de sommeil IA affichent une croissance remarquable, avec un chiffre d’affaires de 236 millions de yuans, en hausse de 95,69 % sur un an, soit près du double, et une rentabilité leader du secteur.
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Faire en sorte que le confort soit « vu »
Beaucoup de gens, en voyant cela, se demandent. Un matelas intelligent aussi remarquable, comment se fait-il qu’on n’en ait jamais entendu parler auparavant ?
C’est aussi la difficulté que rencontrent de nombreuses marques : même le bon vin souffre des ruelles trop profondes. Même si la force du produit est solide, s’il n’atteint pas les acheteurs potentiels, même un excellent produit est difficile à convertir.
Le réseau de distribution de DeRUCCI (慕思) est déjà bien déployé ; comment franchir un nouveau cap ? Les médias sociaux sont la réponse.
Lorsqu’ils achètent en ligne, les consommateurs étrangers recherchent d’abord la marque sur Internet, consultent des évaluations, puis décident de passer commande. La plateforme de vidéos courtes TikTok devient donc un bon moyen de susciter l’intérêt à faible coût à l’international. La qualité du produit ? Il suffit de la montrer en vidéo, on la voit d’un coup d’œil.
De nombreuses marques à l’international ont déjà profité de la manne de trafic de TikTok ; DeRUCCI (慕思) ne fait pas exception et a même multiplié les approches originales.
Elle collabore avec de nombreux créateurs en Europe et en Amérique, ainsi qu’en Asie du Sud-Est, pour tourner des visites en boutique et des tests réels de matelas.
L’expérience réelle est ce qui touche le plus le public ; les utilisateurs étrangers qui ne peuvent pas se rendre en boutique s’y identifient facilement. En voyant l’état de bien-être des créateurs, ils imaginent ce qu’ils ressentiraient en s’allongeant dessus et, sans s’en rendre compte, développent une bonne impression de la marque.
Source de l’image : TikTok
Au-delà de simples tests, elle invite aussi des créateurs, dans la perspective d’étrangers venus en Chine choisir un matelas, à découvrir le parc du sommeil DeRUCCI, avec une expérience technologique immersive qui prouve la solidité de la marque.
Ce point de vue d’étrangers visitant une marque chinoise apporte un fort sentiment de nouveauté aux utilisateurs étrangers.
Source de l’image : TikTok
La vidéo publiée par le créateur TikTok @PASSPORT VISIONZ est un cas typique : il visite le parc du sommeil tout en essayant sur place le nouveau matelas intelligent.
Depuis sa publication, cette vidéo a atteint 2,2 millions de vues et 271 200 likes, et la section commentaires ne parle que de ce parc du sommeil. Pendant que les consommateurs potentiels sont attirés par le parc, ils comprennent aussi les atouts du produit.
Sans publicité dure omniprésente, elle a pourtant percé de manière inattendue, faisant ainsi retenir DeRUCCI (慕思) par davantage d’utilisateurs étrangers.
Vidéo issue du compte du créateur TikTok @PASSPORT VISIONZ
Pour conclure
Si DeRUCCI (慕思) a pu passer d’une petite usine d’une bourgade de Dongguan à une marque de literie de premier plan dont le chiffre d’affaires annuel dépasse 5 milliards de yuans, c’est grâce à un ensemble de tactiques étroitement liées :
Du côté produit, elle crée la différenciation avec une solution de sommeil complète ; du côté des canaux, elle combine en ligne et hors ligne sans dépendre d’une seule plateforme ; du côté de la communication, elle s’appuie sur les vidéos courtes pour permettre aux utilisateurs étrangers de ressentir directement l’expérience produit et susciter leur intention d’achat.
Prises séparément, ces stratégies n’ont rien d’extraordinaire ; la difficulté est de les relier en une boucle complète —Le produit est différencié, les canaux sont structurés en plusieurs niveaux, le contenu peut toucher le public, la technologie peut être améliorée en continu.
Aujourd’hui, la concurrence sur les marchés étrangers n’est plus une simple comparaison de marchandises, mais la capacité d’une marque à être vue, mémorisée et à inspirer confiance.
Les règles des plateformes et les coûts de trafic changent constamment, mais la capacité des consommateurs à juger les produits et les expériences de qualité ne diminuera pas.Plutôt que de courir après les tendances, mieux vaut identifier les vrais points de douleur du produit, choisir les bons canaux de contact et travailler en profondeur sur le long terme.
Rappelez-vous ! Il n'y a pas de raccourci pour se lancer à l'international, mais il existe des voies claires et réalisables.
