56« Le mobilier du monde entier regarde la Chine ; le mobilier chinois regarde Foshan. »
Derrière cette phrase se cache une immense industrie manufacturière, mais aussi le dilemme auquel d’innombrables entreprises de mobilier ont autrefois été confrontées : les produits quittent l’usine pour l’étranger, tandis que les profits et la marque restent entre les mains des distributeurs.
OVIOSLe fondateur a déjà soulevé cette question : « Les étrangers m’achètent mes produits puis les revendent eux-mêmes ; pourquoi ne pas les vendre moi-même ? »
C’est précisément ce refus de se résigner qui a ouvert le chapitre du retournement d’une usine de sous-traitance traditionnelle de Foshan. Trois ans pour faire passer les ventes de 30 millions à 500 millions, plus de 1 milliard de chiffre d’affaires en cinq ans ; une ascension qui l’a menée à collaborer avec Porsche Design Studio et à s’afficher sur l’écran géant Nasdaq de Times Square à New York !
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De la fabrication de mobilier à Foshan à une marque internationale
Le point de départ d’OVIOS est une histoire typique de sous-traitance à Foshan.
Des reportages publics montrent qu’OVIOS avait déjà atteint 45 millions de yuans de ventes en 2017 et qu’elle a constitué une équipe de commerce électronique transfrontalier en 2018, devenant l’une des premières entreprises de mobilier de Foshan à entrer sur Amazon.
À l’époque, le e-commerce transfrontalier de mobilier était loin d’être aussi encombré qu’aujourd’hui. OVIOS connaissait à la fois le mobilier et la fabrication, et a justement profité des premiers avantages de la plateforme.
Puis, lorsque les avantages d’Amazon se sont progressivement estompés, de nouveaux problèmes sont apparus.
De plus en plus de vendeurs chinois de mobilier sont entrés sur les marchés étrangers, et la consommation en Europe et aux États-Unis a commencé à subir des pressions ; il devenait de plus en plus difficile de compter uniquement sur le trafic des plateformes. OVIOS a donc commencé à se développer vers plusieurs plateformes, plusieurs marques et des sites indépendants.
Source de l’image : OVIOS
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Pourquoi le mobilier se prête-t-il de plus en plus au « commerce électronique de contenu » ?
La digitalisation du secteur du mobilier n’a en réalité rien de nouveau.
Selon les données de Technavio, le marché américain du mobilier de maison en ligne devrait augmenter d’environ 6,45 milliards de dollars entre 2024 et 2029, avec un taux de croissance annuel composé d’environ 4,4 %. La commodité des achats en ligne, l’expérience d’achat mobile et une offre de produits de plus en plus riche poussent les consommateurs à moins dépendre des magasins traditionnels.
Et plus remarquable encore, le mobilier lui-même se prête de plus en plus à la création de contenu.
En particulier les canapés modulaires, les canapés nuage et les canapés sans armature : ils ont une différence très nette avec les canapés traditionnels. Leur esthétique se voit au premier coup d’œil ; leur confort peut être montré en vidéo ; et la manière de les combiner peut même être filmée directement.
Pour les marques de mobilier, cela signifie qu’un problème longtemps difficile à résoudre trouve de nouvelles réponses.
Ce qu’OVIOS a saisi, c’est précisément ce changement.
Source de l’image : Technavio
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Né pour l’objectif de TikTokdemobilier
En mai 2025, OVIOS a profité du TikTok Brand Day pour lancer sa nouvelle Indoor Collection, et a directement proposé une expression de marque très intéressante :
Designed for Real Life. Styled for TikTok. (Conçu pour la vie réelle, né pour la caméra TikTok.)
Cette phrase semble n'être qu'un slogan, mais elle révèle en réalité un changement dans la logique marketing de la marque.
Autrefois, le commerce de meubles consistait à :
Produire des meubles → les mettre en rayon → trouver des consommateurs
Aujourd'hui, cela devient :
Concevoir des meubles → concevoir des scènes de contenu → faire voir aux utilisateurs → puis finaliser l'achat
La nouvelle collection d'intérieur d'OVIOS met l'accent sur la modularité, la facilité de déplacement et de reconfiguration, tout en adoptant visuellement des formes, des matériaux et des couleurs plus adaptés à l'expression à l'écran. La marque intègre même directement les scènes de tournage des créateurs de contenu dans l'expression de ses produits.
Source de l'image : OVIOS
Alors, la question se pose.
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Quels meubles sont adaptés pour être filmés sur TikTok？
D'après la structure actuelle des ventes sur TikTok Shop, la réponse est déjà très évidente.
À ce jour,OVIOSLa boutique officielle américaine de TikTok Shop compte plus de 32.810 000 abonnés, environ 7.6910 000 articles vendus et1130vidéos,Le chiffre d'affaires total s'élève à environ 2340 × 10 000 dollars.。
Parmi eux, le Cloud Couch modulaire de 106 pouces s'est vendu à environ 1.11 × 10 000 unités, le canapé modulaire en U de 108 pouces s'est vendu à environ 8100 unités, et l'Oversized Boneless Chaise Lounge de 49 pouces s'est également vendu à environ 4900 unités.
Source de l'image : TikTok Shop
Pourquoi précisément ces produits ? Parce qu'ils ont un grand potentiel scénique.
Une fois l'emballage compressé ouvert, le canapé reprend progressivement du volume ; les différents modules peuvent être combinés en L, en U ou même en d'autres formes spatiales ; une pièce auparavant vide se transforme immédiatement en autre chose dès qu'on y installe le canapé.
La publicité traditionnelle pour meubles doit peut-être expliquer aux consommateurs « mousse haute densité, assise profonde, structure modulaire ».
TikTok n'a qu'à filmer une phrase : « Look what happened after I opened the box. »
Le produit commence à parler de lui-même.
Source de l'image : TikTok
Source de la vidéo : compte TikTok @remi.and.the.beans
C'est également ce qui, dans la stratégie TikTok actuelle d'OVIOS, mérite le plus d'être observé par les autres marques de meubles.
— non pas forcer des produits traditionnels dans des vidéos courtes, mais chercher en priorité les ressorts de contenu propres au produit.
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Laisserles créateurs faire entrer les meubles dans la vie de différentes personnes
OVIOS a également créé spécialement une page Creator Community sur son site indépendant, afin de recruter publiquement des créateurs partenaires.
La page liste clairement des modes de collaboration tels que l'Affiliate Marketing et les Discount Codes, tout en offrant des avantages de partenariat comme le gifting.
Cela signifie qu'elle ne fait pas de TikTok une simple vitrine pour le compte officiel de la marque, mais qu'elle tente de mettre en place un système de distribution par les créateurs.
Source de l'image : OVIOS
C'est particulièrement important pour la catégorie des meubles.
La marque propose le même canapé, mais les créateurs apportent des réponses de vie différentes. Et c'est précisément la plus grande différence entre le commerce d'intérêt sur TikTok et la publicité traditionnelle pour meubles.
Par exemple, la créatrice @michellesyribouth partage depuis longtemps des contenus sur la famille, les animaux et les bons produits pour la maison. Lorsqu'elle promeut OVIOS, elle intègre le canapé dans des scènes de vie familiale, faisant passer le produit du simple meuble à une partie adaptée aux foyers avec animaux et aux espaces de détente quotidiens.
Quant à des créatrices lifestyle comme @that_plus_size_girl, elles préfèrent présenter le produit sous l'angle de l'aménagement de l'espace et de l'expérience à la maison, pour montrer aux consommateurs comment un grand canapé s'adapte à différentes morphologies et besoins de vie.
Source de l'image : TikTok
D'après les données d'OVIOS sur les 30 derniers jours, ce modèle de vente piloté par le contenu a déjà pris de l'ampleur :Le chiffre d'affaires total de la boutique s'élève à environ 160.56 × 10 000 dollars, dont environ 118.60 × 10 000 dollars générés par les créateurs affiliés, soit plus de 70 %.
En d'autres termes, les créateurs sont devenus le principal moteur de croissance d'OVIOS sur TikTok, et ce système de distribution fonctionne réellement.
Source de l'image : OVIOS
Pour conclure
Ce qui est intéressant dans l'histoire d'OVIOS, ce n'est pas simplement la « réussite à l'international » d'une entreprise de meubles de Foshan.
Ce qu'elle a réellement accompli, ce sont trois transformations d'identité :
D'abord fabricant, puis vendeur transfrontalier, et enfin en passe de devenir une marque.
Le mobilier était à l'origine une catégorie très lourde, très lente, peu propice à l'achat impulsif.
Mais AOVIS essaie de le rendre un peu plus léger.
Il ne s'agit pas de rendre le canapé réellement plus léger, mais de permettre aux consommateurs, dans les quelques dizaines de secondes où ils tombent sur une vidéo, d'imaginer à quoi il ressemblerait chez eux.
C'est peut-être aussi la chose la plus intéressante à creuser pour une entreprise manufacturière traditionnelle qui se lance sur TikTok :
Le véritable commerce de contenu ne consiste pas à trouver quelques vidéos à tourner pour un produit, mais à réfléchir, dès la naissance du produit, à pourquoi il mérite d'être filmé.
