135Les ventes bondissent de 200 % ! Sur AliExpress 11.11, une nouvelle vague de marques à un million de dollars
En Chine, le « Double 11 » entre en phase de grande promotion, tandis que le marché outre-mer accueille aussi la saison des achats de fin d’année. Le 1er novembre, AliExpress, la plateforme de commerce transfrontalier du groupe Alibaba, a officiellement lancé son 11.11 outre-mer, et a dès le premier jour présenté un très bon bilan.
Selon les informations publiées par la plateforme, par rapport à la même période l’an dernier, le premier jour des ventes du 11.11 de cette année, le chiffre d’affaires des marques Brand+ a augmenté de plus de 200 %, et le taux de pénétration des ventes de marques a dépassé 50 %. Cela signifie que l’activité de marque est devenue une composante importante des transactions sur la plateforme.
Plus précisément, pour les marques, les marques de téléphones comme Xiaomi, POCO et HONOR, ainsi que des marques telles que Oukitel, Zendure et Laresar, ont toutes dépassé 1 million de dollars de chiffre d’affaires dès le premier jour.
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I. De la vente de produits à la construction de marques, la plateforme ne cesse d’améliorer ses services pour l’expansion à l’international
Pour les marques chinoises, entrer sur les marchés étrangers ne se limite pas à mettre des produits en ligne. Comment bâtir la notoriété d’une marque, toucher les consommateurs locaux, et résoudre les problèmes de logistique et de service après-vente sont autant de questions à affronter dans la gestion à long terme.
En septembre 2025, AliExpress a lancé le programme d’expansion internationale Brand+ Super Brand, apportant son soutien aux commerçants qui se développent à l’étranger autour de la promotion de marque, de l’exploitation et de l’exécution des commandes.
En matière de logistique, AliExpress continue également d’étendre son activité de gestion des commandes à l’étranger. Selon le rapport annuel 2026 d’Alibaba, le modèle de gestion à l’étranger s’appuyant sur les stocks locaux a été étendu à plus de 30 pays, aidant davantage les commerçants à améliorer leur expérience d’exécution des commandes à l’étranger.
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Outre les services de base, la plateforme renforce aussi ses ressources marketing locales. En avril de cette année, AliExpress a annoncé le plan d’amélioration Brand+, avec l’objectif d’aider 2 000 marques chinoises à doubler la taille de leur activité à l’international d’ici 2026.
À l’occasion du 618 outre-mer, la plateforme a organisé une matrice de diffusion en direct réunissant plus d’une centaine d’influenceurs étrangers, pour promouvoir plus de 60 marques Brand+ dans 14 pays. Grâce aux contenus et aux diffusions en direct de créateurs locaux, les marques peuvent présenter leurs produits d’une manière plus proche des consommateurs et élargir leur portée sur le marché.
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II. Des promotions successives, la croissance des marques continue de s’exprimer
Au regard des performances depuis le début de l’année, le 11.11 n’est pas la première occasion pour Brand+ d’afficher des résultats remarquables.
Selon le rapport de résultats du 618 outre-mer 2026 publié par AliExpress, le chiffre d’affaires des marques sur la plateforme a augmenté de 90 % d’une année sur l’autre, et le taux de pénétration des ventes de marques a approché 40 %. La dizaine de marques ayant participé au Brand+ Super Brand Day ont toutes obtenu la première place en chiffre d’affaires ou en croissance dans leur catégorie de niche, et 6 d’entre elles ont rejoint le cercle des marques à un million de dollars.
Lors de la grande promotion d’août, le chiffre d’affaires des marques Brand+ sur le marché de l’Union européenne a augmenté de 97 % d’une année sur l’autre, et le taux de pénétration des acheteurs actifs de marques a dépassé 30 %.
En octobre de cette année, AliExpress a de nouveau publié conjointement avec Tmall le « Plan de croissance mondiale des marques chinoises », offrant différents types de soutien opérationnel afin de mieux relier les activités nationales et internationales.
Des canaux dédiés et de l’exploitation des données au marketing à l’étranger, à l’exécution logistique des commandes, puis à la coordination avec Tmall, AliExpress améliore progressivement son système de services pour l’expansion internationale des marques. La plateforme espère, grâce à ces ressources, aider les commerçants à réduire une partie des obstacles liés à l’activité transfrontalière et à concentrer davantage d’énergie sur la construction de marque et l’expansion du marché.
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III. L’expansion internationale des marques : la croissance se joue aussi sur le long terme
Pour revenir au 11.11 de cette année, une croissance des ventes de plus de 200 % dès le premier jour, ainsi que plusieurs marques dépassant un million de dollars de chiffre d’affaires, reflètent l’important potentiel de croissance des marques chinoises sur les marchés étrangers.
Cependant, les résultats des grandes promotions ne constituent qu’une étape dans la gestion d’une marque. Le trafic et les ressources promotionnelles pendant l’événement peuvent générer de la croissance des commandes, mais pour vraiment s’implanter durablement sur les marchés étrangers, il faut encore le soutien conjoint de la compétitivité des produits, de la réputation auprès des utilisateurs, des performances de réachat et de l’efficacité opérationnelle quotidienne.
Pour AliExpress, la manière de convertir le trafic accumulé pendant les grandes promotions en utilisateurs de long terme est également un défi que Brand+ devra continuer à relever.
L’internationalisation des marques chinoises passe progressivement d’une simple vente de produits à une gestion de marque plus systématique. Les ressources marketing, logistiques et opérationnelles proposées par les plateformes peuvent abaisser certains obstacles à l’internationalisation, mais la distance que la marque pourra finalement parcourir dépend encore de sa capacité de gestion à long terme.
Le bon démarrage du Double 11 est un signal positif, mais c’est la croissance continue après la grande promotion qui mérite le plus d’être attendue.
