33La première chose à faire lorsqu’on se lance à l’international est de savoir quels produits sont populaires à l’étranger en ce moment.
Aux États-Unis, un type de faux cils appelé Lash Clusters est en train de devenir un nouveau favori des consommateurs de produits de beauté.
Ce business a également attiré de nombreux vendeurs chinois.
La marque de beauté OKAYLOVE, originaire de Qingdao dans le Shandong, est l’un des acteurs qui ont réussi.
Selon les données de FastMoss,la marquea réalisé sur TikTokShop aux États-Unis environ 334 500 unités vendues cumulées, pour un chiffre d’affaires cumulé atteignant 6 401 300 dollars américains, soit environ 46 millions de yuans.
Une petite catégorie de produits de beauté qui semble anodine a pourtant généré un business de plusieurs millions de dollars.
Source de l’image : FastMoss
Les Américains commencent à « greffer » des cils à la maison
Voyons d’abord comment cette vague a émergé.
Lash Clusters, que l’on appelle généralement en chinois cils faux en touffes. Contrairement aux faux cils traditionnels en bande entière, ils divisent les cils en plusieurs petites touffes, que les consommateurs peuvent personnaliser en DIY selon la forme de leurs yeux et leurs préférences.
Ce type de produit se prête bien à la diffusion sur les réseaux sociaux.
Les données de CHARM.IO montrent que,en 2025, #LashClusters a obtenu sur TikTok Shop aux États-Unis 1,9 milliard de vues et 17,7 millions de dollars de GMV, avec environ 79 000 vidéos de produits associées。
Plus remarquable encore, les vues mensuelles du sujet sont passées de 55 millions en janvier 2025 à 317 millions en janvier 2026, soit une croissance de 475 % en un an.
Source de l’image : TikTok
Il ne s’agit plus d’un engouement passager provoqué par quelques vidéos virales, mais d’un nombre croissant de créateurs qui y participent et placent continuellement les produits sous les yeux des consommateurs.
Et l’engouement ne s’est pas arrêté à TikTok.
Les données d’ASINSIGHT montrent que,en juillet 2026, aux États-Unis, les 50 premiers produits sur Amazon pour le mot-clé Lash Clusters Kit ont totalisé environ 288 000 ventes ce mois-là, pour un chiffre d’affaires d’environ 3,58 millions de dollars; au cours des 12 derniers mois, les ventes cumulées ont atteint environ 2,78 millions d’unités, pour un chiffre d’affaires d’environ 35,04 millions de dollars.
De l’explosion de contenu sur les plateformes de vidéos courtes à la recherche active et à l’achat sur les plateformes e-commerce, cette catégorie est peu à peu sortie de la simple tendance des réseaux sociaux pour former une demande de consommation plus réelle.
Source de l’image : ASINSIGHT
Une marque de Qingdao entre sur le marché et réalise 6,4 millions de dollars de ventes.
La demande existe sur le marché, reste à voir qui saura la saisir.
L’entité vendeuse derrière OKAYLOVE est une entreprise de Qingdao. À en juger par le site officiel de la marque et son agencement de produits, son orientation commerciale est assez claire : elle se concentre sur les faux cils en touffes DIY pour mener une activité de beauté du regard destinée aux consommateurs à l’étranger.
Bien sûr, ils ne se sont pas contentés de proposer un simple coffret de faux cils : ils ont lancé plusieurs gammes de produits autour de différents effets de port.
Source de l'image : OKAYLOVE
De plus, la marque a intégré les accessoires utilisés pendant l'utilisation du produit dans le kit.
Prenons l’exemple du Lash Clusters Kit : outre les cils eux-mêmes, il comprend également un adhésif, un scellant fixateur, une pince et un dissolvant. Les consommateurs n’ont pas besoin d’acheter différents outils séparément ; un seul kit suffit pour réaliser le processus de base de pose de cils DIY.
Du point de vue des femmes, pour un même produit, s’il est vendu sous forme d’ensemble déjà assorti, même si le prix augmente, elles seront tout à fait prêtes à l’acheter. C’est aussi un point à garder à l’esprit lorsqu’on conçoit des produits destinés aux femmes.
Source de l’image : OKAYLOVE
Près de dix mille influenceurs, comment vendre une boîte de cils ?
Les produits de beauté ont une caractéristique :
Souvent, les consommateurs ne veulent pas seulement savoir ce que c’est, mais aussi à quoi ils ressembleront après l’avoir utilisé.
En particulier pour les extensions de cils DIY, aussi belles que soient les images produit, il est très difficile d’éliminer complètement les inquiétudes des consommateurs concernant la difficulté d’application et le résultat final.
Par conséquent, une véritable démonstration pratique revêt une importance toute particulière.
Source de l’image : OKAYLOVE
Actuellement, OKAYLOVE a déjà noué des partenariats promotionnels avec plusieurs influenceurs beauté sur TikTok.
Parmi eux, le créateur @raisingbruin a publié, entre août et novembre 2026, 6 contenus comportant des messages promotionnels pour OKAYLOVE, totalisant environ 34,17 millions de vues (vues sur la période uniquement) et 118 800 dollars américains de transactions.
L’une de ces vidéos, publiée le 18 août, d’une durée d’environ 1 min 32 s, a obtenu environ 22,6 millions de vues (vues totales de la vidéo), et son contenu utilisait des hashtags tels que #brownlashes et ##lashclusters.
Source de l'image : TikTok
Une autre créatrice, @everydaywhitneygee, a quant à elle adopté une approche de contenu différente. Dans les 8 vidéos associées publiées au cours de la même période, elle a cumulé environ 5,08 millions de vues, générant environ 39 200 dollars américains de chiffre d’affaires.
Dans l’une de ses vidéos, elle ne consacre pas beaucoup de temps à expliquer le produit, mais montre directement le maquillage dans son ensemble après avoir appliqué les cils.
Source de l'image : TikTok
Ces deux types de contenu ont en réalité chacun leur propre orientation.
Le premier présente le produit au moyen d’une vidéo relativement complète, aidant les consommateurs à découvrir la marque et le produit ; le second met en avant l’effet visuel du produit à travers des photos de maquillage finalisées.
Cela a aussi donné plus de profondeur au contenu des créateurs de la marque. Pour les consommateurs, ils peuvent à la fois voir comment utiliser le produit et voir à quel point il est beau une fois appliqué, ce qui suscite naturellement plus facilement un intérêt d'achat.
Du point de vue de la structure globale des créateurs, la promotion d'OKAYLOVE présente également certaines caractéristiques.
Selon les données de FastMoss, cette boutique a collaboré cumulativement avec environ 9256 créateurs affiliés, dont 9058 créateurs de vidéos et 198 créateurs de livestreams ; la vente par vidéo est clairement sa principale forme de promotion.
Répartition concrète par catégorie, comme dans le graphique ci-dessous :
Source de l'image : FastMoss
Cette approche mérite en réalité tout à fait d'être prise comme référence :
Les produits de beauté ne doivent pas nécessairement faire appel uniquement à des créateurs beauté, mais le contenu des créateurs eux-mêmes doit pouvoir correspondre au scénario d'utilisation du produit.
Autrement dit,Plutôt que de sélectionner les créateurs uniquement en fonction de leur nombre d'abonnés, il est plus favorable à l'efficacité promotionnelle de chercher, en partant des préoccupations d'achat des consommateurs, des créateurs capables de fournir un contenu adapté.。
C'est un point que vous pouvez particulièrement prendre en compte lors de la sélection des créateurs.
L'esthétique évolue : que peut-on encore faire avec les faux cils ?
Bien que les faux cils en touffes aient toujours un marché aux États-Unis, les vendeurs qui souhaitent se lancer ne peuvent pas se contenter de regarder les styles qui se vendent bien actuellement.
Tuke a analysé les récentes tendances beauté aux États-Unis et a constaté que l'esthétique des cils est en train de changer : les modèles denses de 20—25mm, autrefois assez populaires, commencent à se subdiviser en davantage de styles. Au lieu de rechercher uniquement la longueur et la densité, les consommateurs accordent de plus en plus d'attention au naturel et à la capacité de rendre le regard plus expressif.
Par exemple, les styles plutôt naturels, les cils bruns, les cils Manga (style manga) aux pointes en faisceaux bien marquées, ainsi que la pose Under-lash (cils inférieurs) récemment remarquée, méritent l'attention des vendeurs.
Cela rappelle aussi à tout le monde : pour choisir des produits, il ne faut pas seulement regarder quels styles se vendent bien, mais aussi ce que les consommateurs aiment récemment.
Source de l'image : TikTok
À partir d'une boîte de faux cils, les nouvelles opportunités de la beauté chinoise à l'international
Le cas d'OKAYLOVE offre une entrée pour observer l'exportation de la beauté chinoise.
Il ne s'est pas attaqué aux vastes marchés des soins de la peau et du maquillage, mais a choisi le produit de niche des faux cils en touffes, en construisant une gamme autour du besoin de pose de cils à domicile, puis en s'appuyant sur le contenu des créateurs TikTok pour permettre aux consommateurs de voir intuitivement l'effet du produit.
Ce qui mérite l'attention dans cette approche, c'est qu'elle ne dépend pas d'un seul produit à succès, mais combine le développement de produits, la présentation de contenu et les scénarios de vente.
Bien sûr, la popularité du marché ne signifie pas qu'une marque peut croître indéfiniment. À mesure que davantage de vendeurs entrent, l'homogénéisation des produits, la concurrence par les prix et les exigences de conformité apparaîtront progressivement. Pour savoir si une marque peut aller plus loin, il faudra finalement voir si elle peut améliorer continuellement l'expérience produit et construire des raisons pour lesquelles les consommateurs acceptent de racheter.
