35Beaucoup de personnes qui envisagent de se lancer dans le commerce à l'international se retrouvent souvent bloquées dès la première étape : le choix des produits.
Les petits appareils électroménagers ont un seuil d'entrée peu élevé et une marge bénéficiaire correcte, mais le secteur est déjà saturé d'acteurs ; sans argument différenciant, il est difficile de se démarquer sur le marché. La demande étrangère pour la catégorie maison reste soutenue, mais le coût logistique des articles volumineux est élevé et les problèmes de transport sont importants. Les vêtements évoluent très vite ; sans chaîne d'approvisionnement mature et stable, il est difficile de renouveler les collections en continu et de suivre les tendances internationales.
Dans ce cas, on peut envisager une autre approche et s'intéresser à ce type de secteur :demande stable à l'étranger, logistique favorable, rythme de renouvellement des produits lent. Commeles imprimantes 3D grand public，en sont un exemple très représentatif.
Source de l'image : Anycubic
Et dans notre pays, de nombreux cas de référence ont également émergé. Aujourd'hui, parlons du leader des imprimantes 3D grand public né à Longgang, ShenzhenAnycubic (纵维立方)。
Après avoir abandonné ses projets rentables d'origine,pour atteindre un chiffre d'affaires annuelatteignant1 milliardd'envergure, comment s'est-il imposé à l'étranger ?
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Sans se lancer aveuglément dans le secteur de l'impression 3D,il faut d'abord bien comprendre le potentiel du secteur
Pour le marché national, l'impression 3D reste une catégorie relativement niche, peu connue du grand public. Ainsi, avant de décortiquer le parcours de développement de la marque, commençons par examiner la situation actuelle et les perspectives de croissance de l'industrie mondiale de l'impression 3D.
Aujourd'hui, l'acceptation et la diffusion de ce type de produits sur les marchés étrangers sont totalement différentes de celles du marché national.
Les jeunes à l'étranger ont une forte culture du DIY ; qu'il s'agisse de fabriquer eux-mêmes des objets pratiques du quotidien ou de personnaliser des figurines IP, l'impression 3D s'est déjà infiltrée dans toutes sortes de scénarios d'usage, générant une demande de marché stable.
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Des données officielles pertinentes confirment également le potentiel de croissance du secteur :
Selon le rapport de Fortunebusinessinsights,La taille du marché mondial de l'impression 3D était estimée à 234,1 centaines de millions de dollars en 2025 et devrait atteindre 1367,6 centaines de millions de dollars d'ici 2034, avec un taux de croissance annuel composé de 21,60 % sur la période de prévision.
Source de l'image : Fortune Business Insights
Par région, l'Amérique du Nord détenait 40,80 % de parts de marché en 2025, ce qui en fait le premier marché mondial, suivie de l'Europe, de l'Australie-Nouvelle-Zélande, de l'Amérique latine et de l'Asie du Sud-Est ; le paysage du marché grand public est déjà relativement concentré.
Il est facile de constater que cette catégorie dispose d'un espace de marché et d'opportunités de rentabilité considérables à l'étranger.
De l'approvisionnement en accessoires à Huaqiangbei à la création de sa propre marque
Après avoir compris les fondamentaux du secteur, parlons de l'histoire de la marque Anycubic (Zongwei Lifang).
En réalité, l'entrée du fondateur, M. Ouyang, sur le marché de l'impression 3D est étroitement liée à son expérience professionnelle antérieure.
Il a d'abord exploité une activité de pièces détachées pour imprimantes 3D et de modules électroniques ; lorsqu'il fournissait des vendeurs transfrontaliers à Huaqiangbei, il a constaté qu'un grand nombre de passionnés de DIY à l'étranger achetaient des pièces détachées pour assembler eux-mêmes des machines complètes.
Source de l'image : Anycubic
À l'époque, des marques européennes et américaines telles que MakerBot et Formlabs monopolisaient presque le marché, et les modèles de bureau grand public se vendaient généralement entre 800 et 2000 dollars, ce qui rendait le seuil d'entrée très élevé.
C'est pourquoi la communauté des makers à l'étranger avait un besoin urgent de machines complètes abordables, stables et faciles à assembler.
Ainsi, M. Ouyang a invité un ami d'enfance qui étudiait en Nouvelle-Zélande à rentrer au pays pour entreprendre ensemble ; en septembre 2015, ils ont officiellement fondé Zongwei Lifang à Longgang, Shenzhen, et déposé la marque Anycubic.
D'un négociant en accessoires à une percée en tant que marque de machines complètes
Au début, la marque se concentrait sur la production de pièces détachées pour l'impression 3D. L'activité d'accessoires bénéficiait d'une chaîne d'approvisionnement mature, d'une rotation rapide et de marges stables ; c'était une activité rentable et sûre.
Mais en approfondissant la chaîne d'approvisionnement, l'équipe a découvert que les machines complètes à l'étranger offraient une marge de valorisation élevée et que, comparé au négoce de pièces détachées, une marque propre de machines complètes présentait une valeur à plus long terme.
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Par conséquent, Anycubic a entamé une transition difficile. Elle a volontairement abandonné l'activité rentable d'accessoires et investi tout son flux de trésorerie dans la R&D, la fabrication des moules, les essais de production et la logistique à l'étranger pour les machines complètes. Cet investissement massif à court terme a directement comprimé les profits : c'était un pari sacrifiant les bénéfices à court terme.
En 2016, le modèle emblématique Anycubic i3 Mega a été officiellement lancé sur le marché. Cette machine adopte une structure portique entièrement métallique, ce qui simplifie considérablement le processus d'assemblage : elle peut être assemblée en 30 minutes, bien plus rapidement que les procédures d'assemblage et de réglage complexes des modèles open source de la même époque ; dès sa sortie, elle a rapidement rencontré un vif succès.
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Les ventes du premier mois sont passées de 50 à 3000 unités ; grâce à ce produit phare, la marque a pu peu à peu restaurer ses marges grâce aux effets d'échelle.
En 2017, Anycubic a de nouveau accéléré en se lançant sur le segment de l'impression résine LCD.
À l'époque, l'impression résine LCD était une voie très nouvelle : écrans, consommables de résine, conception structurelle et logiciels associés devaient être explorés à partir de zéro, ce qui impliquait des investissements de R&D importants et des coûts d'essai-erreur élevés.
Mais c'est précisément l'énorme succès de la série d'imprimantes Photon à résine qui a fait passer des équipements auparavant à plusieurs dizaines de milliers de yuans à un prix grand public de l'ordre du millier de yuans, établissant d'un seul coup la position d'Anycubic dans le secteur.
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De l'entrée sur les plateformes tierces à la construction d'un système DTC de site indépendant
La force du produit est la base, mais le déploiement des canaux est tout aussi essentiel pour qu'une marque ouvre les marchés étrangers.
La stratégie de canaux d'Anycubic est très claire :Les plateformes e-commerce tierces servent à accroître le volume et à capter du trafic ; le site indépendant reprend l'audience propriétaire de la marque et permet de bâtir une communauté d'utilisateurs.
Commençons par les plateformes e-commerce : Amazon est le bastion central des débuts d'Anycubic, avec une gamme de produits allant des modèles FDM d'entrée de gamme aux imprimantes professionnelles à résine 4K/8K.
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Pour pénétrer des marchés régionaux comme l'Europe, l'Asie du Sud-Est et l'Amérique latine, Anycubic s'est également installé sur des plateformes telles qu'AliExpress, eBay et Lazada, afin de compléter le trafic généré en dehors d'Amazon.
En 2019, la marque a également lancé son propre site indépendant, validant officiellement le modèle DTC et ne dépendant plus uniquement des plateformes tierces.
Par la suite, elle a aussi mis en place sur le site une plateforme écosystémique indépendante, MakerOnline, permettant aux créateurs de téléverser et de partager des modèles d'impression 3D, ce qui a fortement augmenté la fidélité des utilisateurs et les réachats.
Source de l'image : Anycubic
Selon les médias du secteur, le chiffre d'affaires annuel d'Anycubic dépasse désormais 1 milliard de yuans, plus de 6 millions d'unités ont été vendues au total, et la marque se maintient parmi les leaders mondiaux des imprimantes 3D de bureau grand public.
Utiliser le marketing social pour toucher directement les utilisateurs finaux à l'étranger
Aujourd'hui, le commerce via les réseaux sociaux est en plein essor. Sur les marchés étrangers, l'écosystème du marketing par vidéos courtes et des évaluations par KOL est très mature, ce qui convient parfaitement au lancement de nouveaux produits matériels et permet aux marques chinoises de toucher directement les utilisateurs finaux.
Anycubic a également pleinement saisi cette opportunité en se déployant sur des plateformes comme TikTok.
En matière de stratégie de contenu, elle n'utilise jamais la publicité directe pour simplement vendre des machines ; elle montre aux utilisateurs le processus complet de fabrication d'objets créatifs, abaisse le seuil de compréhension et capte naturellement la demande d'achat.
1.Gestion du compte officiel
La marque a ouvert un compte officiel sur TikTok, @Anycubic Official, qui compte actuellement 52 800 abonnés.
Source de l'image : TikTok
Les vidéos du compte mettent en avant la concrétisation d'idées créatives et montrent intégralement le processus d'impression d'objets variés, originaux et pratiques, ce qui incite insensiblement les utilisateurs étrangers à essayer et construit la reconnaissance du produit.
Source de l'image : TikTok
2.Collaboration avec des influenceurs de niche
Le compte officiel ne suffit pas ; il faut aussi s'appuyer sur la force des influenceurs pour toucher précisément davantage de publics cibles.
Ainsi, l'influenceuse @Rechel Accliesa, qui compte 946 300 abonnés sur TikTok, fait partie des partenaires d'Anycubic.
Le contenu vidéo de son compte est principalement axé sur la création artisanale, et le profil de ses abonnés correspond fortement à la clientèle de la marque.
Dans la vidéo tournée pour Anycubic, elle a conservé son style habituel, avec une structure de contenu consistant à présenter et expliquer dans un premier temps, puis à réaliser le produit fini dans un second temps.
Source de l'image : TikTok
Depuis sa publication, cette vidéo a atteint 200万 vues et 8.58万 likes.
La section commentaires est remplie de discussions sur les façons d'utiliser les imprimantes 3D. Certains veulent imprimer des rangements, des porte-clés, des pendentifs ; d'autres ont eu des idées commerciales et comptent imprimer des produits finis pour les vendre.
On le voit, ce type de contenu de créateurs spécialisés, dont les abonnés font fortement confiance, est plus susceptible d'être reconnu par les utilisateurs potentiels et de stimuler la conversion.
Pour finir
L'histoire d'Anycubic montre que,en choisissant une catégorie dont la demande à l'étranger est stable et dont la concurrence n'est pas encore figée, en peaufinant le produit jusqu'à ce qu'il soit compétitif, puis en s'appuyant sur les plateformes et les médias sociaux pour mettre les produits sous les yeux des utilisateurs, cette voie est viable.
À l'heure actuelle, la configuration régionale du marché étranger évolue encore ; au-delà de l'Amérique du Nord, la demande de consommation en Europe, en Amérique latine et en Asie du Sud-Est se libère progressivement, et l'espace laissé aux entreprises chinoises n'est pas étroit.
L'expansion à l'étranger n'est pas une transaction ponctuelle, mais une course de fond qui exige patience et détermination.D'abord bien observer le marché, puis choisir la bonne catégorie, et enfin stabiliser le rythme，les opportunités finissent toujours par revenir à ceux qui acceptent de s'investir avec calme et sérieux.
