1291Actuellement, le nombre d'utilisateurs de TikTok dans le monde connaît une croissance explosive. Bien qu'il ait récemment traversé la crise en Indonésie, les marques et les entreprises qui s'intéressent à cette plateforme ne cessent d'augmenter, cherchant à l'utiliser pour pénétrer le marché et développer leurs activités de commerce électronique mondial.
Cependant, pour qu'une marque réussisse sur TikTok, en plus d'une stratégie de vidéos courtes bien élaborée, la sélection des produits est également un élément crucial. Cet article abordera les tendances du marché TikTok, les idées et méthodes de sélection de produits, afin d'aider chacun à améliorer ses compétences en la matière et à trouver ses articles à succès.
01 Tendances du marché
Marché européen et américain
D'après les dernières analyses de sélection de produits, les catégories les plus populaires sur les marchés européens et américains en 2023 sont les produits pour animaux de compagnie, les produits électroniques 3C, la décoration intérieure, les articles d'extérieur et les accessoires automobiles. Ces catégories ont en commun d'être volumineuses, avec un prix unitaire élevé, et leurs parts de ventes sont également bonnes.
De plus, des produits originaux comme les bracelets de sport, les enceintes Bluetooth, les lampes d'ambiance et les boîtes de rangement ont un fort potentiel de développement et montrent une tendance à devenir populaires.
Marché du Moyen-Orient
Le marché du Moyen-Orient a toujours été caractérisé par une prédominance d'articles ménagers, comme les produits pour bébés et mères, les soins de la peau, les parfums, les jouets, le maquillage et les bijoux.
De plus, les streams de divertissement ont également un bon marché au Moyen-Orient, et les marques peuvent en tenir compte lors de la planification de leurs vidéos courtes TikTok.
Marché japonais et coréen
Les utilisateurs japonais et coréens ont des habitudes de consommation similaires à celles de la Chine, et accordent plus d'importance au rapport qualité-prix lors de l'achat de produits. Ainsi, lors de la sélection, on peut envisager des articles tendance et abordables comme les boîtes surprises, les jeux électroniques, les distributeurs de nourriture pour animaux et les petits articles ménagers.
Marché d'Asie du Sud-Est
Les populations d'Asie du Sud-Est sont très intéressées par les produits de beauté et de soins personnels, les vêtements et les sous-vêtements. Dans le classement mensuel des ventes par catégorie sur TikTok au Vietnam, ces articles occupent toujours les premières places.
En regardant la suite du classement, des catégories comme les aliments et boissons, les produits pour bébés et mères, et les produits de santé connaissent une croissance des ventes récemment encourageante, et sont en train de prendre de l'ampleur.
02 Idées de sélection de produits
Sélection basée sur le prix du produit
Lors du choix des produits, il faut s'assurer que le prix du produit correspond à la valeur qu'il offre. Même si le prix est bas, le produit doit répondre aux besoins des utilisateurs, être de bonne qualité et offrir une bonne expérience.
De plus, la situation économique du public cible est également un facteur à prendre en compte lors de la sélection, afin de garantir que le prix du produit choisi se situe dans sa fourchette de capacité financière.
Lors de la sélection, il faut considérer la cohérence entre l'image de marque et le prix du produit choisi. Un prix trop élevé ou trop bas peut nuire à l'image de marque, il est donc essentiel de s'assurer que le produit sélectionné correspond au positionnement de la marque.
Sélection basée sur les coutumes culturelles locales
TikTok couvre plus de 150 pays et plus de 39 langues.
Étant donné que les coutumes, traditions culturelles, préférences d'achat et habitudes de consommation varient d'un pays et d'une région à l'autre, les profils d'utilisateurs diffèrent considérablement.
Pour réussir sur la plateforme de commerce électronique TikTok, il est crucial de se concentrer sur une sélection de produits localisée, en choisissant des articles adaptés aux coutumes culturelles et aux habitudes de consommation locales.
Sélection basée sur les saisons et les jours fériés
Les saisons et les jours fériés sont vécus dans tous les pays, et les articles de saison ne se trompent jamais. Par exemple, choisir des maillots de bain en été et des articles de chauffage en hiver.
De plus, des articles spécifiques à la Saint-Valentin ou à Noël sont également très populaires à ces périodes. Les marques peuvent également élaborer des stratégies de vidéos courtes TikTok en fonction des fêtes pour maximiser leur promotion.
03 Méthodes de sélection de produits
Prix du produit
La clé du succès sur le marché du commerce électronique réside dans la sélection des produits et l'exploitation, la sélection étant particulièrement importante.
Étant donné que les prix varient selon les marchés, il est recommandé de choisir des produits dont le prix se situe entre 10 et 60 dollars américains, ce qui facilitera les ventes.
Pour ceux qui considèrent TikTok comme une activité secondaire, il est préférable d'éviter des montants de paiement à la livraison trop élevés pour limiter les risques. Les consommateurs prennent plus de temps à comparer pour les articles coûteux, donc un prix raisonnable favorise les ventes.
Si le prix du produit sélectionné est trop élevé, il perdra son avantage. En dessous de 10 dollars, les marges sont trop faibles. Ainsi, choisir entre 10 et 60 dollars est plus approprié.
Délais de livraison logistique
Dans le commerce électronique international, les délais de livraison logistique sont souvent critiqués, comme le montrent les premiers commentaires sur Amazon.
Par conséquent, dans le commerce électronique transfrontalier, il faut absolument prêter attention aux délais logistiques. Il est préférable de choisir une logistique d'entrepôt à l'étranger. De plus, il faut éviter les produits trop grands ou trop lourds, car les coûts logistiques sont élevés, les délais longs, et il faut aussi considérer les risques de dommages pendant le transport, ce qui n'en vaut pas la peine.
Niveau de réceptivité du marché
Lors du choix des produits, pour mieux s'adapter au marché local, nous devons comprendre en profondeur le public cible et les coutumes culturelles du marché.
Le public principal de TikTok est constitué de jeunes âgés de 18 à 34 ans. Par conséquent, la sélection des produits doit autant que possible suivre les tendances du marché et privilégier des produits relativement jeunes. Les commerçants doivent également en tenir compte lors de la planification de leurs vidéos courtes TikTok pour la promotion.
Caractère unique du produit
Les produits facilement remplaçables manquent souvent de valeur essentielle et peinent à susciter l'envie d'achat.
Ainsi, lors de la sélection, privilégiez des produits uniques, intéressants et susceptibles de déclencher des achats impulsifs, de préférence avec peu de substituts sur le marché, ce qui réduira la sensibilité au prix.
Même si votre prix est légèrement plus élevé, cela n'aura pas un grand impact sur la conclusion de la transaction.
Voilà, ce sont les analyses de sélection de produits par marché TikTok, les idées et méthodes de sélection partagées. J'espère que cela pourra aider chacun à améliorer son efficacité en matière de sélection de produits.
