Avec le succès fulgurant de TikTok, une vague d'expansion à l'international a déferlé sur la Chine. De nombreuses usines traditionnelles ont fait de cette plateforme de médias sociaux leur outil de marketing privilégié pour l'exportation. C'est le cas de l'usine d'éclairage LED de Guangzhou, E-Light, qui a récemment conclu une première commande via TikTok, réalisant ainsi l'exportation de ses produits d'éclairage !

Voyons ensemble comment elle y est parvenue.

Contrat d'exportation signé par E-Light

Photo de groupe après la signature du contrat par E-Light

△ Présentation d'E-Light Photoelectric

Fondée en 2019, Guangzhou E-Light Photoelectric Technology Co., Ltd. possède des succursales à Guangzhou et à Shenzhen. S'appuyant sur les technologies et matériaux avancés de l'École d'automatisation de l'Université de Pékin et de l'Université de Macao, elle propose à ses clients des solutions photovoltaïques personnalisées et des technologies d'éclairage extérieur. Ses activités principales comprennent les écrans LED transparents, les écrans à film, les écrans en grille, les projecteurs, les contrôleurs et le développement de logiciels. Ses produits et services se distinguent par l'art immersif, la biomimétique multidimensionnelle à l'œil nu et l'éclairage nocturne, visant à créer une meilleure expérience de vie pour les clients.

E-Light reçoit des demandes de renseignements

△ Expansion à l'international pour attirer des clients, explosion des demandes après la gestion déléguée

La plupart des employés d'E-Light Photoelectric étant spécialisés dans la recherche, le développement et la production, ils ne maîtrisaient pas la gestion de la plateforme sociale TikTok. C'est pourquoi, en choisissant de s'internationaliser via TikTok, ils ont sollicité l'aide de prestataires de services professionnels. Grâce à une gestion déléguée de TikTok, ils ont confié la création de leur site web indépendant, la gestion de leur compte TikTok et le tournage de vidéos à une société spécialisée. Au troisième mois de collaboration, le nombre de demandes de renseignements reçues par E-Light sur les réseaux étrangers avait franchi le cap du zéro à un, dépassant avec succès les 100.

Cela montre clairement que le service de gestion déléguée est très efficace. Un tel exemple de réussite devrait certainement donner un coup de fouet à de nombreuses usines traditionnelles intéressées par le marketing via TikTok !

Alors, qu'ont fait E-Light et la société de gestion déléguée en matière de création de contenu vidéo ? Analysons cela ensemble.

1. Mise en place d'une matrice de médias sociaux

Pour optimiser la diffusion publicitaire, E-Light, avec l'aide de la société de gestion déléguée, a mis en place une matrice de médias sociaux. Axée principalement sur le marketing vidéo court sur TikTok, elle a simultanément déployé six plateformes : Facebook, X, YouTube, Lemon8 et Instagram, afin d'acquérir rapidement des demandes de renseignements pour E-Light Photoelectric.

2. Présentation de contenu authentique

Pour les entreprises d'exportation cherchant à attirer des clients à l'international, le premier défi est la question de la confiance. Par conséquent, lors de la diffusion de publicités sur TikTok, il est crucial de garantir l'« authenticité » du contenu vidéo.

En ouvrant la page d'accueil TikTok d'E-Light Photoelectric, on voit que son contenu met en scène une personne fixe qui présente l'environnement de travail de l'usine, la fabrication des produits, ainsi que les processus de démontage et d'assemblage. En exposant la véritable capacité de l'usine sous les yeux des spectateurs, cela permet aux clients potentiels de mieux comprendre l'entreprise, de renforcer leur confiance en elle et d'attirer davantage de demandes de renseignements.

3. Conversion des demandes en commandes

L'objectif principal de l'attraction de clients potentiels est de les convertir en clients réels. Pour ce faire, chaque compte d'E-Light affiche des coordonnées, une adresse e-mail ainsi que l'URL de son site web indépendant, permettant aux clients intéressés de les contacter facilement.

△ Conclusion

Pour les usines d'exportation, de nouveaux canaux de trafic représentent de nouvelles opportunités. Le succès du marketing vidéo court sur le marché intérieur est indéniable, et la plateforme TikTok a un besoin urgent de contenu authentique et de qualité ainsi que de créateurs. Si une usine parvient à saisir cette opportunité pour attirer du trafic international via TikTok, elle pourra non seulement attirer davantage d'activités en amont et en aval, renforcer son influence dans le secteur, mais aussi générer des demandes de renseignements précises et des opportunités de transactions pour l'entreprise.