En rétrospective, l’année 2023 ne semble pas avoir connu l’amélioration économique globale escomptée en début d’année, et présente même dans certains domaines une tendance à la régression.

Cependant, pour le e-commerce TikTok, 2023 a été une année de grands changements.Bien que la situation ait été instable tout au long de l’année, le mythe de l’enrichissement rapide autour de TikTok continue de se perpétuer. En particulier, au second semestre 2023, l’ouverture complète de TikTok Shop aux États-Unis a permis la formation d’un cercle fermé de flux sur le marché de la consommation, entraînant une croissance exponentielle des ventes des boutiques TikTok américaines.

C’est pourquoi rejoindre TikTok Shop en 2024 est sans aucun doute un excellent choix.

Récemment, le « Livre blanc sur les tendances du secteur du e-commerce TikTok 2023 » a été officiellement publié (source : Chaodian Youshu). Ce rapport détaille les tendances de développement du secteur du e-commerce TikTok en 2023, notamment la sélection des produits, les gènes des vidéos courtes à succès, les préférences de consommation régionales, les stratégies de tarification, etc. Il fournit également des classements annuels, des caractéristiques de l’écosystème utilisateur et des exemples de marketing de marques réussies. Tuke espère qu’à travers ce rapport, les vendeurs TikTok pourront mieux comprendre la situation du marché transfrontalier en 2023 et se préparer aux stratégies marketing de 2024.

La version complète du livre blancpeut être obtenue via WeChat, extrait du rapport ci-dessous.

01 Aperçu de l’écosystème utilisateur TikTok pour booster les ventes

TikTok continue de démontrer une forte attractivité à l’échelle mondiale, avec un taux d’activité et un temps d’utilisation des utilisateurs supérieurs à ceux des autres plateformes de médias sociaux. Cet écosystème utilisateur offre non seulement un potentiel énorme pour les activités de vente, mais fournit également aux vendeurs des informations et des opportunités précieuses. En exploitant ces informations, les vendeurs peuvent mieux comprendre leur public cible, établir des liens avec des clients potentiels et améliorer leurs performances de vente.

02 Brève analyse du marché du e-commerce TikTok Shop

En observant la performance annuelle de TikTok Shop dans plusieurs pays d’Asie du Sud-Est, on constate une tendance générale à la hausse, avec une accélération marquée au second semestre. En août, la Thaïlande et la Malaisie ont enregistré une croissance mensuelle de plus de 40 %, se démarquant sur le marché. Cependant, sur les marchés occidentaux, en particulier au Royaume-Uni, la croissance annuelle n’a pas été satisfaisante. Face à l’ambitieux objectif de 23 milliards de dollars pour le e-commerce TikTok en 2023, la performance du marché britannique est clairement décevante.

03 Tendances annuelles de sélection de produits + gènes des best-sellers

Grâce au produit de big data de Chaodian Youshu, nous avons exploré en profondeur les données du marché du e-commerce TikTok, en analysant de manière croisée plusieurs indicateurs tels que le nombre de produits, le volume de ventes et le nombre de produits ayant des transactions.

Les résultats de l’analyse montrent que sur les marchés occidentaux, les catégories beauté et soins personnels, vêtements et lingerie féminine bénéficient d’un bon environnement, tandis que les accessoires de mode, ustensiles de cuisine, articles ménagers, sport et plein air sont très concurrentiels.

La catégorie santé est devenue la catégorie dominante sur le marché américain en novembre, tandis que les matériaux de construction, informatique et bureautique, articles ménagers, meubles, produits pour bébés et enfants affichent également une forte croissance.

(Pour les tendances de sélection de produits dans d’autres pays, veuillez demander le rapport complet en message privé)

04 Préférences de consommation annuelles + stratégies de tarification

Pour assurer une croissance durable du e-commerce, il ne suffit pas de bien choisir ses produits, il faut aussi se concentrer sur les besoins et comportements des consommateurs. Pour les vendeurs transfrontaliers, comprendre les consommateurs est essentiel.

Grâce à l’analyse des données, nous pouvons discerner les préférences de consommation et ainsi élaborer des stratégies de tarification plus précises. Par ailleurs, les rapports d’enquête consommateurs sont également une source importante d’informations. Ces données nous aident à mieux comprendre les valeurs et comportements d’achat des consommateurs.

05 Classement des ventes TikTok 2023

À titre d’exemple, le classement des ventes de produits montre que les marchés américain et vietnamien se distinguent, couvrant diverses catégories et affichant un écosystème sain. Le marché américain se démarque dans les catégories beauté et soins personnels, électronique, articles ménagers, vêtements, santé, etc. Le marché vietnamien se concentre principalement sur l’électroménager, la beauté et les soins personnels, l’alimentation et les boissons, la santé, etc.

En comparaison, le classement des ventes en Thaïlande est plus monotone, la catégorie beauté et soins personnels dominant largement, ce qui montre l’amour des consommateurs thaïlandais pour ces produits.

Outre le classement des ventes de produits, les classements des ventes des boutiques aux États-Unis, au Royaume-Uni, en Thaïlande, en Indonésie, ainsi que les classements des influenceurs, sont disponibles dans le rapport complet sur demande en message privé.