1291Depuis toujours, les bijoux sont un symbole de romantisme et de beauté, et ceux au design unique sont particulièrement appréciés par les amateurs de pièces rares.
Cependant, le faible coût de reproduction des marques de bijoux fait que, même avec un design unique, elles n'offrent pas nécessairement de grandes opportunités sur le marché. Au contraire, ces marques deviennent souvent des représentants de la beauté discrète, leur valeur peinant à être durablement mise en avant.
Dans ce contexte de marché, la marque chinoise de bijoux intelligents Totwoo a été créée. Sans s'attarder sur le marché intérieur complexe, elle a tracé une voie différente pour l'exportation de bijoux grâce à des techniques d'innovation uniques et à une utilisation judicieuse des ressources des médias sociaux comme TikTok.
PARTIE 01
L'innovation au-delà du design
La marque Totwoo a été fondée en 2015, affiliée à Beijing Soulmate Technology Co., Ltd., et co-créée par Wang Jieming et le designer de bijoux italien Marco Dal Maso.
C'est également en 2015 que le concept de bijoux intelligents a été véritablement présenté au monde.
Les bijoux intelligents ne sont pas "un bracelet intelligent déguisé en bijou", mais la fusion de deux mondes, a déclaré Wang Jieming.
Two représente deux personnes, tandis que to souligne le lien entre elles, ce qui est le cœur de la marque Totwoo.
Son premier bijou intelligent lancé à Milan, le bracelet connecté pour amoureux Sun & Moon, en est l'illustration.
Contrairement aux bijoux traditionnels, il intègre une technologie intelligente : d'une simple pression, le bracelet de votre partenaire vibre et s'illumine, où que vous soyez, pour ressentir la profondeur de vos sentiments.
En outre, il offre des fonctions pratiques comme les rappels d'appels, le suivi des calories et les alertes de sédentarité, ce qui en fait un compagnon intelligent à la fois émotionnel et pratique.
Dès son lancement, ce bijou intelligent a rapidement suscité des débats sur les marchés étrangers.
Cependant, le problème de l'impossibilité de production en masse dû à la technologie restait un défi pour Totwoo.
Ce n'est qu'en 2021, après avoir résolu le problème de production en série des bijoux intelligents, que la marque Totwoo a officiellement commencé son expansion à l'international.
Résultat : seulement 3 semaines après le lancement du produit, il a surpassé Swarovski et Pandora pour figurer dans le top 10 des bracelets les plus vendus aux États-Unis.
Il est même devenu un sujet récurrent sur les grandes plateformes sociales comme TikTok, se distinguant dans la catégorie des bijoux pour couples.
Et encore aujourd'hui, les ventes du bracelet pour couples Totwoo sur TikTok continuent de croître rapidement.
Source : EchoTik
PARTIE 02
Pourquoi Totwoo a explosé sur TikTok
Lorsque Totwoo a choisi de se lancer à l'international, comme toutes les marques B2B et B2C, elle a opté pour une stratégie multi-plateformes : site indépendant, Amazon, AliExpress, Facebook, etc., tous étaient des canaux de distribution.
Bien sûr, en tant que plateforme de médias sociaux créant un phénomène mondial, TikTok était sa plateforme principale, et avant l'ouverture des TikTok Shop dans certaines régions, c'était le principal moyen de rediriger le trafic vers son site indépendant pour les achats.
Actuellement, son compte officiel a accumulé 413 100 abonnés et jusqu'à 4,6 millions de likes.
En parcourant les vidéos du compte Totwoo, il est facile de constater qu'elles mettent davantage en avant le design des différents produits, leurs caractéristiques et leurs fonctions d'utilisation.
En termes de gestion du compte, le style de promotion vidéo du produit était au début plus proche du style des vidéos de vente chinoises, avec des caractéristiques locales chinoises. Cependant, avec le temps, le style vidéo a évolué vers une localisation à l'étranger, mieux adaptée aux goûts et préférences du public étranger. Ce changement a permis d'augmenter constamment le nombre de vues et de likes.
(Vidéos du compte TikTok en début de période)
(Vidéos du compte TikTok en fin de période)
De plus, Totwoo encourage les utilisateurs de TikTok à partager leurs histoires avec les produits Totwoo, mettant l'accent sur "l'amour" et la connexion, comme le veut la philosophie de la marque Totwoo.
Actuellement, le hashtag de la marque Totwoo #totwoo compte déjà 5 041 publications sur TikTok.
En outre, le marketing d'influence est l'une des raisons pour lesquelles la marque Totwoo a rapidement gagné en notoriété sur TikTok.
Les influenceurs mode ou créateurs de contenu sur TikTok, actifs depuis des années, possèdent une grande influence et une large audience, ce qui permet d'étendre efficacement la portée et l'impact de la marque.
Ajouté à cela, les publicités ciblées de Totwoo présentent précisément les informations promotionnelles et le contenu vidéo court à l'audience cible. Cette méthode maximise la visibilité de la marque et l'engagement des utilisateurs, renforçant ainsi sa notoriété et son influence.
PARTIE 03
Pénétrer le marché américain via un site indépendant
Comme mentionné précédemment, au début de son expansion à l'international, alors que les grandes plateformes e-commerce n'étaient pas encore totalement ouvertes, Totwoo a choisi le site indépendant comme principal canal de vente.
En utilisant les publicités Google comme test, elle a réussi à rediriger son audience vers le site indépendant, réalisant ainsi sa première commande pour pénétrer le marché américain.
De plus, la conception globale du site indépendant de Totwoo allie une excellente sensation de technologie et de simplicité, tout en permettant aux utilisateurs de ressentir visuellement le charme unique des bijoux grâce à des images détaillées des produits.
Même les sections d'interaction et d'avis sont conçues avec beaucoup de soin.
L'impression générale est celle d'un bijou intelligent de haute technologie, de haute qualité et à la mode.
Avec l'intégration ultérieure des ressources des grandes plateformes sociales, le trafic du site indépendant de Totwoo a également augmenté.
Source : similarweb
En analysant la composition du trafic du site indépendant, le trafic social représente une part considérable, atteignant 41,53 %. Ces données prouvent que la stratégie de Totwoo en matière de médias sociaux est efficace, attirant avec succès un grand nombre d'utilisateurs vers son site via les plateformes sociales.
Source : similarweb
De plus, la recherche payante et les accès directs sont également des moyens importants pour générer du trafic. Cela montre que Totwoo a investi des efforts considérables dans l'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) et l'optimisation du site, améliorant ainsi le taux de conversion des utilisateurs via les moteurs de recherche et les accès directs.
Ce sont autant de leçons à tirer pour les marques chinoises qui souhaitent se lancer à l'international.
L'exportation de bijoux intelligents peut sembler une voie étroite, mais lorsqu'on trouve la bonne méthode pour sortir, cette voie peut aussi briller.
Il en va de même pour les entreprises B2C comme pour les entreprises B2B.
Le marché étranger est vaste, mais peut aussi être très encombré. Il est possible que, pendant que les marques nationales hésitent encore, il passe d'un océan bleu à un océan rouge, réduisant ainsi l'espace disponible.
Il est également possible qu'en cours d'expérimentation, il devienne le prochain mythe de création de richesse.
La seule différence réside dans le courage d'essayer.
Wang Jieming, fondateur de Totwoo, a déclaré : "Pour une marque qui se lance à l'international, il est très important de penser votre marque et votre produit dès le départ avec une perspective de compétition mondiale."
Appliquée à la marque Totwoo, cette phrase signifie qu'elle a créé à l'avance un point de vente explosif grâce à l'intelligence.
Et pour les autres marques chinoises qui envisagent de se lancer à l'international, n'est-ce pas aussi une forme d'encouragement ?
