Dans la vague de la mondialisation, de plus en plus de marques chinoises s'orientent activement vers les marchés étrangers pour explorer de nouvelles opportunités de croissance. Qu'il s'agisse de la marque de vêtements traditionnels Semir ou de la marque émergente de soins personnels Akunbem, elles réalisent toutes des percées significatives sur leurs marchés respectifs grâce à l'innovation et à un marketing précis.

01 Semir : Percée sur le marché de l'Asie du Sud-Est

Des marques comme Semir, Anta, Yishion et Metersbonwe font depuis longtemps partie des souvenirs de plusieurs générations de Chinois. En grandissant avec la génération post-années 90, ces marques nationales de vêtements décontractés se sont progressivement développées.

Cependant, avec l'évolution de l'environnement du marché et l'augmentation des exigences des consommateurs, ces « marques nationales » sont confrontées à de nouveaux défis :Comment continuer à innover et rester compétitives sur les marchés nationaux et internationaux ?

Semir, en tant que représentant des marques nationales de vêtements décontractés, explore activement les marchés étrangers ces dernières années. Sa marque principale et sa marque pour enfants Balabala ont ouvert plusieurs magasins au Moyen-Orient, en Asie du Sud-Est, etc.

À la fin de 2023, Semir avait ouvert 70 magasins à l'étranger et à Hong Kong, en Chine, et avait réussi à s'implanter sur plusieurs plateformes de commerce électronique en ligne. Cette stratégie montre non seulement l'ambition de Semir pour les marchés étrangers, mais reflète également la réflexion approfondie de la marque dans son déploiement mondial.

Opportunités et défis du marché de l'Asie du Sud-Est

Bien que l'offre sur le marché de l'Asie du Sud-Est ne soit pas encore suffisante, la demande des consommateurs est très forte.

Chen Shu, responsable des activités numériques à l'étranger et de la promotion au détail chez Semir, souligne que le marché de l'Asie du Sud-Est présente des lacunes évidentes en termes de catégories et de fourchettes de prix, en particulier dans les domaines des vêtements pour femmes et pour enfants.

Par exemple, sur le marché vietnamien, les vêtements anti-UV ne sont pas encore répandus, et les consommateurs utilisent encore des sweats à capuche épais ou des chemises épaisses pour se protéger physiquement du soleil. Cette différence de demande du marché offre à Semir une opportunité de compétition par différenciation des produits.

De plus, les consommateurs d'Asie du Sud-Est ont une forte quête de mode et sont prêts à payer un supplément pour des vêtements personnalisés. Cet environnement de marché offre à Semir une vaste scène.

Source de l'image : Semir Vêtements

Le succès de Semir en Asie du Sud-Est ne repose pas seulement sur une compréhension précise de la demande du marché, mais aussi sur son innovation en matière de positionnement de produit et de stratégie marketing.

Pour répondre à la demande locale du marché, Semir propose non seulement les gammes de produits du marché national, mais a également lancé des produits spécialement conçus pour la région, comme des vêtements dédiés au Ramadan pour le marché du Moyen-Orient.

Au Vietnam, Balabala a ouvert sept magasins et a enregistré une croissance significative des ventes sur les principales plateformes de commerce électronique comme Shopee.

02 Akunbem : Marketing réussi sur TikTok

Après avoir parlé de Semir dans le domaine de l'habillement, intéressons-nous à Akunbem dans le secteur des soins personnels. Cette marque a récemment attiré l'attention par ses performances remarquables sur TikTok aux États-Unis, montrant une autre voie de succès à l'international, différente de celle de Semir.

Akunbem : Saisir les besoins des utilisateurs

Akunbem est une marque de rasoirs électriques pour femmes. Grâce à d'excellentes performances produit et à un marketing remarquable sur les réseaux sociaux, ses ventes ont connu une croissance rapide sur TikTok aux États-Unis.

Selon les données fournies par EchoTik, depuis son lancement en décembre 2023, les ventes totales du rasoir électrique pour femmes Akunbem ont dépassé les 200 000 unités, avec un chiffre d'affaires cumulé de plus de 3 millions de dollars américains, se classant ainsi numéro un dans la catégorie des appareils de beauté et de soins personnels sur TikTok aux États-Unis.

Le succès d'Akunbem repose sur sa compréhension précise des points douloureux des utilisateurs et sur son design de produit innovant. Son design ergonomique unique et ses lames tranchantes 3-en-1 à haute vitesse permettent de couper facilement les poils des bras, des jambes, des aisselles, du maillot, etc. Associé à une fonction étanche à faible bruit et à une excellente autonomie, il se démarque parmi de nombreux produits.

De plus, la marque Akunbem a invité de nombreux influenceurs des domaines des soins de beauté, des vêtements pour femmes et des appareils électroménagers à promouvoir le produit. En se concentrant sur les problèmes quotidiens rencontrés par les utilisateurs, ils mettent en avant les arguments de vente uniques du rasoir électrique Akunbem à travers des démonstrations de produit vivantes et des partages d'expériences d'utilisation, attirant avec succès un grand nombre d'utilisateurs cibles.

Selon les données d'Echotik, au cours des 30 derniers jours, ce produit a collaboré avec plus de 1 000 influenceurs pour sa promotion. Grâce à l'influence des KOL, le rasoir électrique pour femmes Akunbem a rapidement accru la visibilité et l'impact de la marque sur TikTok.

Parallèlement, Akunbem encourage les utilisateurs à partager spontanément du contenu. Grâce aux retours réels et aux expériences d'utilisation des utilisateurs, un effet de bouche-à-oreille positif se crée, renforçant la crédibilité et la proximité de la marque.

C'est grâce à cette série de mesures que la marque Akunbem a pu réduire considérablement ses coûts d'acquisition de clients, augmenter rapidement la notoriété et l'influence de ses produits, et ainsi obtenir des résultats de vente remarquables sur TikTok aux États-Unis.

03 Conclusion

De la percée de Semir sur le marché de l'Asie du Sud-Est au succès d'Akunbem sur TikTok, nous pouvons observer les efforts constants d'innovation et de percée des marques chinoises dans le processus de mondialisation.

Ces cas de réussite offrent non seulement une expérience précieuse à d'autres marques, mais révèlent également les clés du succès sur le marché mondial :une compréhension précise de la demande du marché, un design de produit innovant et une stratégie marketing flexible.

À l'avenir, avec l'accélération de la mondialisation, nous croyons que de plus en plus d'excellentes marques chinoises franchiront les frontières et obtiendront un plus grand succès sur le marché international.

Les vendeurs de marques doivent suivre les tendances du secteur, se démarquer dans une concurrence féroce grâce à un positionnement précis sur le marché, des produits de qualité et des stratégies marketing innovantes, et ainsi élargir davantage les canaux de vente et la couverture du marché de leurs produits.

Nous espérons que davantage de marques chinoises pourront briller sur la scène internationale, démontrant la force et l'innovation du « Made in China ».