1528Ces dernières années, l'industrie des sports de plein air a connu un essor fulgurant, donnant naissance à de nombreuses marques transfrontalières de premier plan, telles que GeerTop et MobiGarden. Cependant, ces marques se concentrent principalement sur des équipements courants comme les tentes et les vestes imperméables.
Dans ce vaste marché du plein air, certains créneaux, bien que de niche, présentent un fort potentiel, comme les appareils électriques d'extérieur. L'une des marques transfrontalières leaders dans ce domaine — FLEXTAIL, grâce à ses produits légers, portables, efficaces et innovants, est exportée dans plus de 160 pays, avec un chiffre d'affaires annuel dépassant les 500 millions de yuans !
Découvrons comment elle y est parvenue.
Transition des sacs à dos sur mesure aux appareils électriques d'extérieur
FLEXTAIL a été fondée en 2015 par trois ingénieurs nés dans les années 1990, passionnés de sports extrêmes. Lors d'une activité, ils ont eu l'idée en partageant des sacs à dos personnalisés sur un forum de plein air, et ont ainsi lancé une activité de fabrication de sacs à dos sur mesure.
Cependant, en avançant, ils ont réalisé que cette activité était difficile à industrialiser, limitant le développement de l'entreprise.
Après réflexion, ils ont décidé de se tourner vers les appareils électriques d'extérieur.
Lors de cette transition, le fondateur Li Tao a constaté de nombreux inconvénients dans les activités de plein air, comme le gonflage des matelas de sol à la bouche, à la fois fastidieux et peu hygiénique.
Il a donc mis à profit ses connaissances en génie maritime pour développer une solution, validée sur des forums de plein air, ce qui a conduit à la création de FLEXTAIL.
Fondateur de FLEXTAIL, Li Tao Source : Internet
Pénétration du marché étranger grâce au financement participatif
En 2016, FLEXTAIL a lancé sa première pompe à air portable, MAX PUMP. Bien que les retours initiaux aient été négatifs, beaucoup jugeant sa taille trop grande pour le plein air, ils n'ont pas abandonné.
En 2018, ils ont dévoilé la série TINY PUMP, qui a rapidement rencontré le succès sur la plateforme de financement participatif Indiegogo grâce à son volume réduit et ses fonctionnalités polyvalentes.
Cette petite pompe, pouvant servir de gonfleur, d'aspirateur et de lampe de camping, a suscité un vif engouement sur le marché, avec un financement de 670 000 dollars et des ventes dépassant les 2 millions d'unités.
En 2023, ils ont lancé ZERO PUMP, encore plus petite et légère, battant des records de légèreté et recueillant le soutien de plus de 16 000 personnes, avec un financement dépassant 670 000 dollars.
Grâce à une innovation continue et à des ajustements basés sur les retours du marché, FLEXTAIL s'est progressivement imposée sur le marché mondial du plein air.
Extension des canaux et marketing de contenu actif
Selon Google Trends, la période de pointe des ventes de FLEXTAIL s'étend de juin à septembre chaque année. Pendant cette période, les activités de plein air sont fréquentes, entraînant une forte demande pour les produits associés.
Le trafic sur le site indépendant de FLEXTAIL augmente considérablement à cette période, avec une croissance de plus de 70 % par rapport au mois précédent. Outre le site indépendant, ils élargissent leurs canaux de vente via des plateformes comme Amazon.
En 2019, FLEXTAIL a commencé à se positionner sur Amazon, et en 2022, elle a lancé son site indépendant. Actuellement, les canaux en ligne représentent 70 % des ventes totales. Grâce aux plateformes de financement participatif, ils ont non seulement levé des fonds, mais aussi réussi à accroître la notoriété de leur marque.
Source : Site indépendant de FLEXTAIL
Par ailleurs, le succès de FLEXTAIL repose sur un marketing de contenu précis et une stratégie sur les réseaux sociaux. Leur blog présente non seulement des astuces d'utilisation des produits, mais promeut également un mode de vie sain et actif en plein air. Sur les réseaux sociaux, ils collaborent avec des influenceurs du plein air pour partager des expériences authentiques, renforçant ainsi la crédibilité et l'impact de la marque.
Sur Facebook et Instagram, le nombre d'abonnés de FLEXTAIL ne cesse de croître. Le groupe VIP Facebook compte 2 268 membres, et Instagram dépasse les 51 000 abonnés.
En collaborant avec divers influenceurs du plein air (KOL), FLEXTAIL a mis en place une stratégie de marketing sur les réseaux sociaux efficace. Cette stratégie les amène à choisir des partenaires non seulement en fonction du nombre d'abonnés, mais aussi en prêtant une attention particulière à l'engagement et à la qualité des interactions.
Ainsi, lorsque les influenceurs partagent leurs expériences authentiques et leurs retours sur les produits, ces témoignages non filtrés résonnent plus facilement auprès des consommateurs potentiels, renforçant la crédibilité de la marque.
Source : Facebook
Sur TikTok, FLEXTAIL a également obtenu des résultats remarquables. Les vidéos courtes, montrant l'utilisation des produits dans des scénarios réels de plein air, attirent une large audience.
Par exemple, les utilisateurs peuvent voir le TINY PUMP 2X en action lors de randonnées ou de campings, une démonstration visuelle qui stimule fortement l'envie d'achat.
De plus, les vidéos sur TikTok ne se contentent pas de montrer les fonctionnalités des produits ; elles intègrent également des défis et des tendances populaires, augmentant ainsi la visibilité de la marque.
Source : TikTok
Aujourd'hui, grâce à un positionnement précis sur le marché et à une innovation continue, FLEXTAIL a su se tailler une place sur le marché mondial des appareils électriques d'extérieur.
À l'avenir, elle continuera à explorer de nouveaux besoins du marché, en lançant des produits légers, portables et efficaces, pour offrir une meilleure expérience aux amateurs de plein air du monde entier.
Pour les autres marques souhaitant pénétrer les marchés étrangers, le succès de FLEXTAIL offre une précieuse leçon : l'innovation est au cœur, le financement participatif est le point de départ, et le marketing de contenu ainsi que la gestion de communauté sont des moteurs clés.
Espérons que davantage de marques transfrontalières prospéreront dans leurs domaines respectifs.
