1274Les Américains aiment-ils vraiment autant la glace ? Les données nous donnent la réponse.
Selon une étude de Bosch en 2020, les Américains consomment jusqu'à 400 livres de glace par an. Cette culture du « pas de glace, pas de plaisir » n'est pas seulement le reflet des habitudes alimentaires, mais a également donné naissance à un vaste marché de consommation de glace, de la machine à glaçons aux équipements connexes, la demande restant constamment élevée.
Récemment, une marque nationale de machine à glaçons portable, EUHOMY (灏米), a créé un engouement sur TikTok grâce à ses performances produit exceptionnelles et ses stratégies marketing ingénieuses, devenant un nouveau best-seller sur le marché américain des petits appareils électroménagers. Quelles leçons pouvons-nous en tirer ?
Source : Reddit
01
Une vidéo de 26 secondes propulse la machine à glaçons portable
Lors du récent Black Friday, Tuke a remarqué qu'un petit appareil électroménager était devenu viral sur TikTok.
Le déclencheur de son succès a été une vidéo de seulement 26 secondes. Dans celle-ci, un créateur recommandait avec enthousiasme ce « produit incontournable du Black Friday », en soulignant ses caractéristiques de production rapide de glace et de grande portabilité. Cette approche ciblant les besoins des consommateurs a poussé de nombreux internautes à réclamer le lien d'achat dans les commentaires. Un mois après sa publication, la vidéo a atteint plus de 4,4 millions de vues et des dizaines de milliers de likes, et cette machine à glaçons est devenue le best-seller de la boutique EUHOMY.
Vidéo virale liée au produit EUHOMY Source : TikTok
Selon les données de FastMoss, au cours de la semaine précédant le 27 décembre, cette machine à glaçons est devenue le sixième produit le plus vendu dans la catégorie électroménager de TikTok aux États-Unis, avec des ventes hebdomadaires de 5 832 unités. Depuis son lancement en août 2023, ce produit a accumulé un chiffre d'affaires de plus de 5,97 millions de dollars, se taillant une place de choix dans le secteur des machines à glaçons portables.
Source : FastMoss
02
Applications multi-scénarios, propulsant la machine à glaçons portable vers le succès
D'ici 2030, la taille du marché mondial des machines à glaçons portables devrait atteindre près de 4 milliards de dollars, avec un taux de croissance annuel composé de 5,7 %. C'est dans cette tendance qu'EUHOMY a saisi avec précision les besoins des consommateurs étrangers, obtenant des résultats remarquables dans le secteur des machines à glaçons portables.
Depuis son entrée sur TikTok aux États-Unis en août 2023, le chiffre d'affaires d'EUHOMY a dépassé les 14,27 millions de dollars. Le succès rapide de cette machine à glaçons est dû à son positionnement produit « beau et pratique », ainsi qu'à son adéquation avec les habitudes alimentaires « froides » des Occidentaux et le modèle de consommation de l'économie domestique.
Source : FastMoss
Prenons l'exemple de son produit phare : cette machine à glaçons portable a une capacité de 26 livres, peut produire rapidement 9 glaçons en forme de balle en 6 minutes, est facile à utiliser et est équipée d'un panier, d'une pelle à glace et d'une poignée de transport. De plus, son design compact lui permet de s'intégrer parfaitement dans une cuisine, un bureau ou un environnement de camping en extérieur. Pour les consommateurs occidentaux habitués au camping ou aux fêtes en plein air, cette praticité « prête à emporter » répond parfaitement à leurs besoins.
Source : EUHOMY
Pour mieux répondre aux divers besoins des consommateurs, EUHOMY a également lancé des machines à glaçons de plus grande capacité et des modèles adaptés à la production de glaçons en grains, ainsi qu'un réfrigérateur de voiture comme produit complémentaire à la machine à glaçons. Cette extension autour des besoins fondamentaux a non seulement enrichi la gamme de produits, mais a également permis à la marque de gagner plus de marge de manœuvre sur un marché concurrentiel.
EUHOMY maintient une stratégie constante et solide dans le développement de ses produits, en se concentrant sur un petit nombre de SKU, en mettant l'accent sur la résolution efficace des besoins des utilisateurs, réduisant ainsi la difficulté de choix pour les consommateurs tout en améliorant l'adéquation du produit au marché. En matière de marketing, EUHOMY a habilement exploité la popularité de la plateforme et les tendances des sujets, en ciblant précisément ses efforts, et a réussi à se démarquer rapidement grâce à une communication créative, permettant au produit de se distinguer sur un marché concurrentiel.
Source : Facebook
03
Triple attaque marketing de précision : influenceurs + vidéos + live
Lors du récent Black Friday, TikTok Shop aux États-Unis a connu une « frénésie d'achats », avec un chiffre d'affaires total dépassant les 100 millions de dollars, et une augmentation de 165 % du nombre d'acheteurs entre le Black Friday et le Cyber Monday. EUHOMY a également réussi à tirer parti de ce flux, obtenant des résultats très impressionnants. Selon les données de FastMoss, au cours des 28 derniers jours, les ventes de la boutique EUHOMY ont atteint 38 700 commandes, avec un chiffre d'affaires total dépassant les 2,42 millions de dollars.
Source : FastMoss
Alors, comment EUHOMY a-t-il saisi cette opportunité ? L'une des raisons est sa stratégie très précise avant et pendant le Black Friday, notamment en matière de collaboration avec les influenceurs de TikTok. En établissant des partenariats avec près de 4 200 influenceurs, EUHOMY a réussi à exploiter leur vaste base de fans, augmentant considérablement la visibilité de la marque et attirant l'attention d'un grand nombre de consommateurs.
Sur le plan opérationnel, les principaux moyens marketing d'EUHOMY restent le live shopping et la vente par vidéo. Au cours des 28 derniers jours, la marque a réalisé 7 717 sessions de live shopping et plus de 3 400 sessions de vente par vidéo. D'après ces données, la vente par vidéo s'est particulièrement démarquée, notamment grâce aux influenceurs de milieu et de bas de gamme qui, avec un contenu créatif, ont guidé les spectateurs vers l'achat, prouvant que même les influenceurs avec un nombre de followers relativement faible peuvent générer un fort impact commercial.
Source : FastMoss
Il est à noter qu'avant et pendant le Black Friday, les influenceurs ont habilement capitalisé sur le fort intérêt des consommateurs pour les réductions et les offres promotionnelles, en attirant les spectateurs avec des informations sur des remises limitées dans le temps et des promotions. Cette stratégie marketing ciblant les points sensibles des consommateurs a aidé EUHOMY à améliorer son taux de conversion. De plus, l'ajout de hashtags tendance comme #tiktokshopblackfriday dans les vidéos a considérablement augmenté la visibilité de la marque.
Cependant, tout le marketing ne repose pas uniquement sur les réductions et les promotions. EUHOMY a également mis beaucoup d'efforts dans la créativité du contenu vidéo. Par exemple, en tenant compte des habitudes de consommation du marché américain, où les Américains n'aiment généralement pas boire de l'eau pure, il existe un sujet très populaire sur TikTok, #watertok, qui enseigne comment boire plus d'eau. Les influenceurs partenaires d'EUHOMY ont combiné ce sujet pour créer de nombreuses vidéos créatives, montrant comment utiliser la machine à glaçons portable pour fabriquer des glaçons colorés, rehaussant ainsi l'attrait visuel des glaçons et des boissons, attirant un grand nombre de jeunes amateurs de boissons « esthétiques » à acheter.
Œuvres populaires sous le sujet #watertok Source : TikTok
Enfin, EUHOMY a également profité de la popularité de la plateforme pour créer ses propres vidéos avec des hashtags et des autocollants tendance, augmentant ainsi davantage la visibilité de la marque. Actuellement, le compte TikTok d'EUHOMY a déjà dépassé les 90 000 followers, ce qui est un résultat assez impressionnant pour une marque qui a émergé en peu de temps.
Source : TikTok
04
Un chemin de croissance lent mais solide
Dans le classement des ventes de novembre de la catégorie électroménager de TikTok aux États-Unis, la machine à glaçons portable d'EUHOMY s'est classée quatrième avec 21 700 unités vendues par mois, devenant un cheval noir dans la catégorie des appareils électroménagers. Fait intéressant, les ventes des appareils de chauffage en tête du classement n'ont pas dépassé les 10 000 unités, ce qui fait réfléchir : en hiver américain, le contraste entre les ventes de machines à glaçons et le climat est vraiment un phénomène de consommation particulier.
Source : FastMoss
L'hiver américain de cette année a été exceptionnellement rigoureux, avec des tempêtes de neige frappant plusieurs États, dont beaucoup ont déclaré l'état d'urgence. Cependant, chose surprenante, pendant cette vague de froid, les paniers d'achat des consommateurs américains ont vu l'ajout de nombreuses machines à glaçons. Cela reflète également que, dans le monde des « gourmands », les besoins et le climat sont deux choses différentes. Même si le temps est glacial à l'extérieur, la passion pour les boissons glacées et la glace ne diminue en rien.
En y repensant, le succès d'EUHOMY pourrait offrir quelques enseignements : les marques n'ont pas besoin de rechercher aveuglément une expansion rapide à grande échelle ; une solide force de produit et une stratégie de marché précise sont les clés pour aller plus loin. En faisant des pas solides, une marque finira par trouver sa propre lumière.
