Le marché des vêtements féminins à l'étranger a toujours été un "terrain de bataille incontournable". Si l'on devait citer les marques de vêtements féminins qui ont prospéré ces dernières années, OQQ, LovelyWholesale, NOWRAIN, etc., sont des concurrents de premier plan, déjà présentés par Tuke auparavant.

Aujourd'hui, une nouvelle marque issue de la transformation d'une usine a émergé parmi ces noms : NcmRyu. Sur TikTok, elle a réalisé un chiffre d'affaires mensuel de plus de 560 000 dollars américains, avec plus de 2,2 millions d'unités vendues pour son produit phare de shapewear, et une augmentation spectaculaire de 130 % de son GMV en glissement mensuel pendant le Black Friday !

Derrière cette performance, il n'y a pas seulement l'essor d'une seule marque, mais aussi la transformation des entreprises manufacturières traditionnelles, passant de la "sous-traitance à bas prix" à la "marque à forte valeur ajoutée". Alors, comment cette marque a-t-elle procédé ?

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Le choix inévitable : du "piège de la sous-traitance" à la "rupture de la marque"

Il est rapporté que la société mère derrière la marque NcmRyu, Guangzhou Yixi Trading Co., Ltd. (ci-après dénommée "Yixi"), était à l'origine une entreprise manufacturière typique orientée vers l'exportation.

En 2023, la hausse des coûts de la chaîne d'approvisionnement mondiale, combinée à la faiblesse du marché de la consommation, a encore réduit l'espace de survie du modèle de sous-traitance. Parallèlement, l'essor du commerce électronique transfrontalier a offert à Yixi une opportunité de dépassement.

Saisissant cette opportunité, Yixi a rejoint TikTok en août 2023 et a déployé deux marques, NcmRyu et Timeoff. En seulement deux mois, elle est passée de zéro à 10 000 commandes par jour. La part de TikTok représente désormais 70 % de l'activité transfrontalière totale de l'entreprise.

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Pendant cette période, la marque NcmRyu a généré un chiffre d'affaires cumulé de 30,38 millions de dollars américains pour l'entreprise, contribuant ainsi de manière significative à sa transformation et à sa mise à niveau.

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Le commerce de contenu pour un lancement à froid de la marque

Tirant parti des avantages uniques du commerce de contenu de TikTok, M. Huang, directeur de Yixi, a déclaré dans une interview officielle que les formats tels que les vidéos courtes et les diffusions en direct, grâce à une présentation contextuelle, peuvent explorer en profondeur les besoins de consommation potentiels.

Sur la base de cette compréhension, la marque NcmRyu a mis en place un mécanisme systématique de test de produits à prix élevé, intégrant profondément la collaboration avec les créateurs dans le cycle de vie des produits. Au début du lancement d'un nouveau produit, l'équipe envoie largement des échantillons et encourage les créateurs à créer librement, en sélectionnant les produits potentiels en fonction des données d'interaction vidéo.

Prenons l'exemple d'un ensemble de sport à col rond et uni de la marque. Dès son lancement, il a collaboré avec un large éventail de créateurs. Grâce à la promotion des vidéos des créateurs, cet ensemble a connu un pic de trafic à la mi-septembre. Une vidéo publiée par le créateur TikTok @Amere Sheree a obtenu environ 2,2 millions de vues, générant des ventes de plus de 32 200 dollars américains, faisant de cet ensemble un produit à fort potentiel.

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Aujourd'hui, cet ensemble trône en tête du classement des ventes de la marque NcmRyu, avec un chiffre d'affaires total dépassant 4,78 millions de dollars américains, et il continue de croître.

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Bien sûr, le succès initial étant acquis, la question suivante est de prolonger le cycle de vie du produit pour obtenir un effet de longue traîne. Pour cela, la marque NcmRyu a choisi d'établir des partenariats à long terme avec les créateurs TikTok, en publiant régulièrement des vidéos et en organisant des diffusions en direct pour maintenir l'intérêt et prolonger la durée de vie des produits à succès.

Par exemple, le créateur TikTok @Simple Flavor maintient une fréquence de diffusion en direct quotidienne. À ce jour, elle a organisé 62 diffusions en direct, couvrant presque les heures de grande écoute aux États-Unis et au Royaume-Uni sur TikTok, avec un total de 1,5 million de vues.

Source : Echotik

Cette collaboration à long terme et à haute fréquence en direct a non seulement maintenu la croissance des ventes après le pic, mais a également stimulé l'exposition et les ventes d'autres nouveaux produits de la marque NcmRyu, créant ainsi un point d'entrée de trafic stable et un moteur de croissance des ventes pour la marque.

En dehors de TikTok, la marque NcmRyu tente également de promouvoir via la plateforme Instagram. Actuellement, le compte @ncmryu_office en est à ses débuts, se concentrant principalement sur la présentation de tenues féminines, dans le but d'attirer l'attention de jeunes consommatrices en transmettant le style et les caractéristiques des produits de la marque.

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Le "dividende de marque" sur le marché étranger

Le succès de la transformation de la marque NcmRyu n'est pas un hasard, mais le résultat de multiples tendances convergentes, confirmant également que le marché étranger actuel offre d'énormes opportunités pour la création de marques par les chaînes d'approvisionnement chinoises.

Les données montrent que TikTok compte plus de 2 milliards d'utilisateurs actifs mensuels dans le monde, dont les utilisateurs américains passent en moyenne plus de 1,5 heure par jour sur la plateforme, développant progressivement une habitude de consommation "regarder une vidéo → être inspiré → commander". NcmRyu a saisi cette caractéristique, en ciblant précisément les "besoins immédiats" des utilisateurs grâce à un contenu contextuel, réussissant ainsi sa transition d'une usine traditionnelle à une marque émergente.

De plus, le marché mondial du vêtement a atteint 1,79 billion de dollars américains en 2024, avec une croissance annuelle prévue de 2,81 %. En tant que leader du marché du vêtement, le marché américain était évalué à 351 milliards de dollars en 2023 et devrait atteindre 390 milliards de dollars d'ici 2028. Cette taille de marché massive et cette tendance de croissance stable offrent un vaste espace pour les marques de vêtements cherchant à s'internationaliser.

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Ainsi, les perspectives du marché étranger sont très prometteuses. Pour les entreprises de la chaîne d'approvisionnement chinoises, en tirant parti des dividendes de trafic des plateformes de commerce de contenu comme TikTok, combinés à leurs propres avantages en matière de chaîne d'approvisionnement, elles ont toutes les chances de se démarquer sur le marché mondial concurrentiel.

Conclusion : "L'ère 3.0 de l'internationalisation", qui prendra le large ?

Alors que le commerce électronique traditionnel montre des signes de ralentissement, TikTok a redéfini la logique de l'internationalisation avec le "contenu + commerce d'intérêt". Le succès de la marque NcmRyu n'est pas seulement une victoire pour une seule marque, mais aussi un signal de la montée en gamme des chaînes d'approvisionnement chinoises grâce à de nouveaux canaux.

En 2025, le nombre d'utilisateurs de TikTok aux États-Unis devrait dépasser 150 millions, et le marché des vêtements de sport devrait atteindre 220 milliards de dollars américains. Pour les commerçants qui hésitent encore, c'est le moment crucial pour conquérir l'esprit des consommateurs à l'étranger.

Ce festin appartient à ceux qui osent abandonner la "mentalité de marque blanche" et embrasser l'océan rouge du contenu !