1681Au cours des dix dernières années, les marques chinoises ont rapidement émergé dans la vague mondiale du e-commerce, passant de la fabrication à l'expansion des marques à l'international. Aujourd'hui, avec les ajustements structurels du e-commerce mondial, de nouvelles opportunités régionales se dessinent.
Selon les données de Precedence Research, le marché mondial du e-commerce atteindra 18,77 billions de dollars en 2024, et devrait croître à 75,12 billions de dollars d'ici 2034, avec un taux de croissance annuel composé (CAGR) de 14,9 % sur les dix prochaines années. Alors que la croissance ralentit en Amérique du Nord et en Europe, une nouvelle vague de croissance se concentre davantage sur les marchés émergents comme l'Amérique latine et l'Asie du Sud-Est.
Ces marchés, qui bénéficient d'un dividende démographique en pleine libération et d'une accélération des infrastructures numériques, deviennent des directions clés pour les marques chinoises qui cherchent à se développer à l'étranger.
Source : Dàshù Kuàjìng x ProBoost
« Rapport d'analyse des nouveaux marchés TikTok Shop 2025 »
L'Amérique latine et l'Asie du Sud-Est deviennent les régions à la croissance la plus rapide, l'environnement de base du e-commerce continue de s'améliorer
Parmi les dix premiers pays en termes de croissance des ventes au détail du e-commerce mondial en 2023, le Mexique s'est classé premier avec un taux de croissance de 25,1 %, suivi des Philippines (24,1 %), de la Malaisie (18 %), de l'Inde (17 %) et d'autres pays d'Asie et d'Amérique latine.
Ces chiffres envoient un signal clair : la logique d'incrémentation du e-commerce mondial passe de la concurrence en stock à une migration structurelle.
Selon les retours de plusieurs entreprises chinoises en expansion à l'étranger, bien que le taux de pénétration en ligne des marchés émergents soit globalement faible, les perspectives de croissance sont vastes et les utilisateurs ont une forte acceptation des plateformes de e-commerce et des nouvelles marques.
Sur des marchés comme le Mexique et les Philippines, la capacité de localisation des principales plateformes de e-commerce ne cesse de se renforcer. Les infrastructures logistiques et de paiement de ces plateformes mûrissent progressivement, offrant ainsi de bonnes conditions pour l'implantation des marques transfrontalières.
Source : Internet
TikTok devient une porte d'entrée majeure pour la consommation axée sur le contenu
En ce qui concerne les canaux de contenu, l'évolution des plateformes sociales redessine les parcours d'achat des utilisateurs.
Selon Data Reportal et Backlinko, en février 2025, TikTok comptait 1,59 milliard d'utilisateurs actifs mensuels dans le monde, se classant au cinquième rang mondial des plateformes sociales. Le temps de visite quotidien moyen des utilisateurs atteint 95 minutes, bien au-dessus d'Instagram (62 minutes) et de Twitter (30 minutes).
Cette forte fidélité fait de TikTok non seulement un canal de distribution de contenu, mais aussi une nouvelle porte d'entrée pour la conversion e-commerce. Sur plusieurs marchés émergents, les marques réalisent via TikTok un cycle complet d'« inspiration – interaction – achat », ce qui raccourcit considérablement le processus de décision des utilisateurs.
Certaines marques chinoises en Amérique latine et en Asie du Sud-Est, en collaborant avec des créateurs de contenu locaux et en diffusant des vidéos courtes ainsi que des sessions en direct, ont réussi une conversion à froid à faible coût. Cette approche axée sur le contenu devient un levier central de la nouvelle génération de stratégies d'expansion à l'international.
Source : Dàshù Kuàjìng x ProBoost
« Rapport d'analyse des nouveaux marchés TikTok Shop 2025 »
Les opérations localisées deviennent une capacité clé pour l'expansion des marques à l'international
Bien que la croissance sur les marchés émergents soit significative, il existe encore de grandes différences entre les pays en termes de culture, de paiement, de logistique et de réglementation. Les entreprises en expansion à l'international doivent éviter de simplement reproduire les expériences nationales et doivent plutôt élaborer des stratégies de localisation fines adaptées aux marchés cibles. Par exemple :
Au Mexique, le paiement à la livraison (COD) reste le mode de paiement dominant ; les marques doivent donc intégrer les systèmes de paiement et d'exécution locaux pour réduire les retours et les taux de défaut.
Aux Philippines, l'utilisation des plateformes de médias sociaux est extrêmement élevée ; les marques doivent renforcer la production de contenu localisé et la gestion des communautés d'utilisateurs.
En Malaisie, l'environnement multilingue et la diversité des contextes religieux exigent que l'emballage des produits et le contenu de communication respectent la conformité locale et la sensibilité culturelle.
À mesure que le processus de décision des utilisateurs dépend de plus en plus des informations de contenu et des évaluations sociales, la capacité de production de contenu localisé, la capacité d'intégration des canaux et la mise en place de systèmes de service des entreprises en expansion à l'international deviendront des barrières clés.
Source : Internet
Conclusion : Une nouvelle vague de transfert structurel dans l'industrie du e-commerce prend forme
Les pays émergents comme le Mexique, les Philippines et la Malaisie sont en train de prendre le relais du prochain cycle de croissance du marché mondial du e-commerce. Parallèlement, les nouvelles plateformes sociales comme TikTok deviennent de nouvelles portes d'entrée pour relier les marques aux utilisateurs.
Pour les entreprises chinoises en expansion à l'international, l'expansion n'est plus une simple opération sur une seule plateforme ou un déploiement à bas prix, mais une mise à niveau globale autour des capacités de localisation, de la construction de systèmes de contenu et de la synergie d'efficacité de toute la chaîne.
Les trois à cinq prochaines années constitueront une fenêtre critique pour les marques afin de conquérir l'esprit et la part de marché des marchés émergents. La capacité à se positionner en premier et à approfondir ses opérations dans le cadre des ajustements régionaux déterminera directement le processus de mondialisation et la compétitivité à long terme de la marque.
