39Les dernières données montrent queTuke Shop a vu sa part de marché en Thaïlande passer rapidement de 27% en 2024 à 33% en 2026, dépassant avec succès l’ancien géant Lazada et occupant fermement la deuxième place du marché, juste derrière le leader Shopee.
Ce changement n’est pas seulement une progression numérique, mais marque également la victoire décisive d’un nouveau modèle de commerce électronique centré sur le divertissement+shopping sur les marchés clés d’Asie du Sud-Est.
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Renversement des parts de marché : la révolution de la consommation, du shopping au divertissement
Le marché du commerce électronique thaïlandais entre dans une phase de maturité avec une croissance ralentie mais une taille considérable, atteignant1,15 billion de bahts. Pourtant, dans cette mer rouge où la structure semble établie, Tuke Shop a déclenché une vague disruptive. Sa clé du succès réside dans la capacité à saisir et à exploiter le changement fondamental du marché de consommation thaïlandais.
Aujourd’hui, plus de96% des internautes thaïlandais sont des acheteurs en ligne fréquents, dont les besoins dépassent largement la simple recherche de bonnes affaires, se tournant vers le plaisir, l’interaction et la reconnaissance de valeur dans le processus d’achat.
Tuke Shop a profondément intégré l’ADN des vidéos courtes et du live dans les transactions e-commerce, créant une expérience immersive où l’on regarde, interagit et achète instantanément. Alors que le commerce électronique traditionnel basé sur les rayons continue de rivaliser sur les prix et les pages de détails, Tuke Shop a déjà transformé la consommation en une activité de divertissement et de socialisation.
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Actuellement, ce modèle d’achat propulsé par le live et les vidéos courtes représente déjà un quart du chiffre d’affaires total du e-commerce thaïlandais, devenant une tendance dominante irréversible.
Parallèlement, la suprématie du mobile (plus de80%) a levé les obstacles pour les plateformes natives mobiles comme Tuke. À l’inverse, les plateformes qui n’ont pas su s’adapter à cette transformation vers le contenu et le divertissement voient leur part de marché décliner. Ce changement de classement reflète en réalité une distinction clé entre deux logiques du e-commerce dans la pratique du marché.
Renforcement des règles de sécurité : une étape nécessaire dans la croissance rapide
Alors que la part de marché s’étend rapidement,Tuke Shop Thaïlande a récemment lancé une nouvelle règle de sécurité clé : certains comptes vendeurs doivent obligatoirement activer la double authentification. Cette règle n’est pas une simple mise à jour de procédure, mais une mesure stratégique pour renforcer l’écosystème commercial de la plateforme.
Selon la notification officielle de la plateforme, les vendeurs concernés recevront des instructions via messages internes, e-mails et notifications dans le back-office vendeur. Si la configuration n’est pas complétée dans le délai imparti, certaines fonctions du compte pourront être temporairement suspendues.
Le mécanisme central de la double authentification consiste à ajouter une étape de vérification par code dynamique en plus du mot de passe classique, augmentant considérablement la difficulté d’accès non autorisé et constituant une barrière essentielle pour la sécurité opérationnelle, les données clés et les flux financiers du magasin.
Bien que cette exigence soit encore déployée par étapes et ne couvre pas tous les vendeurs, la plateforme encourage déjà tous les commerçants à activer cette fonction en avance.
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Double impact sur les vendeurs et stratégies de réponse
Pour les vendeurs opérant surTuke Shop Thaïlande, l’expansion de la part de marché et la mise en œuvre des nouvelles règles de sécurité représentent à la fois une opportunité et une responsabilité.
Du point de vue des opportunités, la croissance de la part de marché de la plateforme signifie un bassin de trafic et de clients potentiels plus vaste.En particulier, la popularité du modèle divertissement+shopping offre une voie différenciée aux vendeurs doués pour la création de contenu et capables de présenter leurs produits de manière vivante via le live ou les vidéos courtes.
Les vendeurs devraient exploiter activement les caractéristiques vidéo de la plateforme pour créer du contenu attrayant, intégrer les produits dans des scènes de vie ou des informations divertissantes afin de stimuler l’envie d’achat des utilisateurs. Parallèlement, avec la tendance thaïlandaise vers une consommation axée sur la valeur, les vendeurs doivent dépasser la concurrence par les prix et accorder plus d’importance à la qualité des produits, à l’histoire de la marque et à la valeur ajoutée de l’expérience d’achat.
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Du point de vue des responsabilités et des défis, la double authentification obligatoire ajoute certes une étape au processus de connexion, mais à long terme, il s’agit d’une protection nécessaire des actifs des vendeurs.Les vendeurs doivent répondre positivement à la mise à niveau de la sécurité de la plateforme et la considérer comme une partie intégrante de la conformité opérationnelle.
De plus, à partir dejanvier 2026, la Thaïlande supprimera la politique d’exonération fiscale pour les marchandises importées de moins de 1 500 bahts, toutes les marchandises transfrontalières devant être soumises aux droits de douane et à la TVA de 7%. Cela impose de nouveaux défis en matière de contrôle des coûts pour les vendeurs transfrontaliers, qui devront peut-être réévaluer leur stratégie de tarification ou envisager une logistique locale.
En résumé, les stratégies de réponse des vendeurs peuvent se concentrer sur les points suivants :
Premièrement, approfondir les compétences en commerce de contenu, en intégrant la vente de produits et la créativité vidéo ; deuxièmement, renforcer la gestion de la chaîne d’approvisionnement pour faire face aux changements de politique fiscale et aux tendances d’intégration logistique (commela coopération J&T et SF Express qui bouleverse la logistique) ; troisièmement, améliorer activement la gestion de la sécurité des comptes et coopérer avec les mesures de sécurité de la plateforme pour assurer une exploitation stable du magasin.
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Conclusion
Ce “changement de ciel” du marché du e-commerce thaïlandais est une reconstruction du paysage industriel provoquée par l’évolution des habitudes de consommation. L’ascension de Tuke Shop est une victoire du contenu au service du commerce ; et le renforcement simultané des règles de sécurité témoigne de la maturité et de la vision du marché.
Pour tous les vendeurs transfrontaliers, il ne s’agit plus simplement de choisir la plateforme la plus animée, mais de savoir comment adapter et renforcer ses capacités pour s’adapter à l’ère du e-commerce divertissant.
Le classement du marché peut être réorganisé, mais les véritables gagnants sont toujours ceux qui comprennent les règles en premier et évoluent rapidement. La nouvelle bataille est lancée, votre stratégie est-elle prête ?
