La musique est sans aucun doute un ingrédient indispensable dans la vie moderne : elle guérit les moments de "emo", aide à dormir lors d'insomnie, et insuffle de l'énergie pendant l'exercice...

À mesure que la musique s'intègre de plus en plus profondément dans la vie quotidienne, les enceintes Bluetooth portables sont devenues naturellement un «compagnon mobile » indispensable.

 

Source de l'image :Tribit

Ces dernières années, avec l'explosion des besoins dans divers scénarios tels que l'extérieur, le sport, les fêtes, les enceintes Bluetooth sont passées d'un accessoire facultatif à un incontournable lors des sorties. Ce changement de mode de vie a également apporté des opportunités de marché inédites.

Selon les données de recherche de Grand View Research,la taille du marché mondial des enceintes Bluetooth portables a augmenté chaque année depuis2018.

En 2023, la valorisation était de 12,9 milliards de dollars, et il est prévu qu'elle dépasse 27,9 milliards de dollars en 2030, avec un taux de croissance annuel composé de 11,7% sur plusieurs années, montrant une dynamique de développement très forte.

 

Source de l'image :Grand View Research

Face à une telle piste à fort potentiel et à forte croissance, de nombreuses grandes marques internationales ont déjà pris les devants et occupent une position centrale sur le marché.

Pour les petites marques, il est nécessaire de trouver une voie différenciée pour se démarquer.

La marque Tribit que nous présentons aujourd'hui est un exemple typique d'une marque qui a réussi à s'imposer sur le marché Tuke grâce à une stratégie différenciée, devenant un outsider du secteur.

Voyons ensemble comment elle est passée d'une alternative aux grandes marques à un modèle du secteur avec des ventes annuelles dépassant les cent millions.

 

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Entrer par les besoins marginaux, créer une force de produit différenciée

Selon les informations publiques,la société mère de la marque Tribit, Shenzhen Qian'an Technology, s'est spécialisée dans le commerce transfrontalier depuis sa création en 2010, couvrant les domaines du sport en plein air, de l'audio Bluetooth, de la maison intelligente, etc.

Pour occuper une place sur le marché Tuke de l'audio Bluetooth, très concurrentiel, Qian'an Technology a officiellement lancé la marque Tribit en2017, se concentrant sur la recherche et la vente d'enceintes Bluetooth, de casques et autres équipements audio.

 

Source de l'image :Tribit

Au début, face à un marché haut de gamme dominé par les marques internationales et un marché bas de gamme en guerre des prix,Tribit a choisi une voie de développement différenciée —en entrant comme alternative aux grandes marques, puis en évoluant progressivement vers le haut de gamme.

En "guérilla" face aux grandes marques, Tribit s'est concentrée sur des besoins spécifiques négligés par les marques principales, tels que le renforcement de l'étanchéité, l'amélioration de l'autonomie, l'augmentation de la portabilité, etc., créant une expérience plus adaptée aux scénarios d'utilisation réels des utilisateurs sur les fonctions marginales des produits de grandes marques.

Ces caractéristiques négligées sont devenues la clé du succès de Tribit.

Prenons la série phare StormBox comme exemple, conçue spécialement pour le sport en plein air et les fêtes, elle garantit une excellente qualité sonore, une étanchéité et une résistance à la poussière IPX7/IP68, ainsi qu'une longue autonomie, répondant parfaitement aux besoins des "party people" occidentaux.

 

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Grâce à ces fonctionnalités différenciées,des produits comme le StormBox Blast ont attiré de nombreux utilisateurs cibles, devenant une excellente alternative aux grandes marques et permettant à Tribit de se démarquer parmi les nombreuses marques d'enceintes Bluetooth.

En2023, son chiffre d'affaires annuel a dépassé cent millions de yuans, et elle a figuré à plusieurs reprises dans le classement BSR de la catégorie audio sur Amazon.(Source des données : Tuke)

Aujourd'hui,le réseau de vente de la marque Tribit couvre avec succès les États-Unis, le Canada, le Royaume-Uni, l'Allemagne, la France, Singapour, la Malaisie, l'Indonésie, la Russie et d'autres marchés Tuke importants, devenant une marque leader très appréciée des consommateurs dans cette catégorie de niche.

 

Source de l'image :Tribit

Marketing d'influence : l'expérience réelle l'emporte sur l'accumulation de paramètres

Bien sûr, le succès de la différenciation du produit n'est que la première étape de la « Longue Marche » de la marque.

Comment s'implanter, atteindre un public plus large et assurer une croissance continue des ventes est le plus grand défi à relever.

Pour cela,la marque Tribit a choisi résolument le marketing d'influence Tuke comme arme pour percer. En s'appuyant sur l'influence des créateurs sur des plateformes sociales majeures telles que TikTok, elle a rapidement gagné en visibilité sur le marché Tuke.

Dans le choix des influenceurs,Tribit ne s'est pas concentrée sur les leaders, mais a collaboré avec de nombreux créateurs de niche ayant entre 10 000 et 100 000 abonnés.

Ces créateurs sont souvent des amateurs d'activités de plein air ou des débutants en audio ; leur style vidéo est plus proche de celui des utilisateurs ordinaires et leur contenu met l'accent sur l'expérience réelle plutôt que sur une explication ennuyeuse des paramètres.

Par exemple, @farbyuoljwv, qui compte15 900 abonnés, est l'un des créateurs TikTok avec lesquels Tribit collabore sur le long terme.

 

Source de l'image :TikTok

Lors de la promotion de la série StormBox, elle a réalisé et publié plusieurs contenus de test très visuels, mettant en avant la résistance à l'eau et à la poussière IPX7/IP68 du produit.

 

Source de l'image :TikTok

Parmi ces vidéos, une en particulier se démarque : à ce jour, elle a atteint4,6 millions de vues et 68 600 likes.

Dans la vidéo, la créatrice enterre directement plusieurs enceintes Bluetooth de la marque Tribit dans le sable, montrant visuellement que même dans des conditions extrêmes, le produit fonctionne normalement et conserve une bonne qualité sonore, même entièrement recouvert de poussière.

Dans les commentaires de la vidéo, de nombreux utilisateurs posent des questions :« Combien ça coûte ? » « Je veux ces produits. »

On voit que ce type de contenu authentique et percutant permet aux utilisateurs potentiels de ressentir directement les avantages du produit, bien plus que n'importe quel slogan publicitaire.

 

Source de l'image :TikTok

Opération locale : atteindre précisément les marchés de niche

En plus de collaborer avec des créateurs,la marque Tribit a mis en place une matrice complète de comptes sur TikTok pour toucher plus précisément les utilisateurs de différents pays, créant des comptes locaux pour des marchés clés comme la Malaisie et la Thaïlande.

 

Source de l'image :TikTok

Parmi tous les comptes, celui dédié au marché malaisien,@tribitmalaysia, se distingue particulièrement. À ce jour, il compte 29 300 abonnés et 73 500 likes.

 

Source de l'image :TikTok

Les vidéos populaires de ce compte se concentrent principalement sur la démonstration de la performance d'étanchéité des enceintes Bluetooth, avec des tests réels dans des réservoirs d'eau intérieurs ou sous la pluie à l'extérieur, permettant aux utilisateurs de voir directement la stabilité du produit dans des conditions extrêmes.

Ce type de présentation authentique et proche de la vie quotidienne s'intègre naturellement dans les scénarios d'utilisation des utilisateurs, leur permettant de ressentir la praticité du produit et d'éveiller leur intérêt d'achat.

 

Source de l'image :TikTok

Il est temps d'entrer sur la piste de l'audio intelligent

En résumé,le parcours de croissance de Tribit prouve que :même sur une piste dominée par les géants, il est possible de dépasser en trouvant les besoins de niche et en combinant un marketing précis sur les réseaux sociaux.

Aujourd'hui, le marché mondial de l'audio intelligent continue de croître rapidement, l'amélioration de la consommation sur les marchés émergents et la popularité de l'économie de plein air offrent un vaste espace de développement aux marques.

Tant que, comme Tribit, vous identifiez les points sensibles des utilisateurs, approfondissez les points forts du produit et amplifiez la voix sur les réseaux sociaux, votre marque peut aussi s'imposer et briller sur cette piste de niche.