646Souvent, la relation entre vendeur et acheteur est une relation de don mutuel et de réalisation mutuelle.
Les commerçants offrent aux consommateurs une expérience produit satisfaisante, et les consommateurs récompensent la marque par leurs achats. Lorsque votre marque et vos produits comprennent vraiment les habitudes de vie et les besoins des utilisateurs étrangers, félicitations, vous n'êtes pas loin de conclure des ventes.
Ces dernières années, les préférences de consommation des jeunes à l'étranger ont clairement changé. La popularité continue de scénarios tels que le camping en plein air, le visionnage de films dans le jardin, le divertissement e-sport et les fêtes à la maison a directement entraîné une augmentation de la demande de projecteurs portables.
Source : JMGO
Cependant, les prix des grands fabricants de projecteurs traditionnels comme Epson et Sony sont élevés, et l'intelligence de leurs produits est également gravement insuffisante. Il existe un vide évident sur le marché des projecteurs intelligents grand public, ce qui révèle une énorme opportunité commerciale.
En Chine, une marque de projecteurs de Shenzhen a saisi cette lacune du marché avec acuité et se concentre sur le segment des projecteurs domestiques grand public. Elle a maintenu un chiffre d'affaires de niveau milliard pendant trois années consécutives et a décroché la première place mondiale des ventes de projecteurs laser à focale moyenne et longue pour un usage domestique.
Il s'agit de JMGO (坚果投影).
Aujourd'hui, nous allons décortiquer comment cette marque a élaboré sa stratégie sur les marchés étrangers et a gagné progressivement la reconnaissance des consommateurs étrangers.
Source : JMGO
Début : un entrepreneur "décalé" (un programmeur) a parié sur un secteur de plusieurs centaines de millions.
Selon les informations publiques, JMGO (坚果投影) est une marque de projecteurs intelligents grand public fondée à Shenzhen en 2011.
Le fondateur, M. Hu, vient du domaine technique et s'est spécialisé au début dans le développement de logiciels de messagerie instantanée. Après un échec entrepreneurial à l'époque de Symbian, il a anticipé que le divertissement sur grand écran à domicile serait un secteur avec un potentiel de croissance à long terme.
Ainsi, il a rassemblé une équipe d'ingénieurs logiciels et matériels, a officiellement créé la marque JMGO en 2011 et a lancé la R&D, évitant le marché des projecteurs commerciaux fermement contrôlé par de nombreuses grandes marques étrangères, et se concentrant sur des produits domestiques légers et intelligents.
Source : JMGO
Rupture : transformer le projecteur en "galette", le capital et les stars n'ont pas pu rester les bras croisés.
2014 est devenu un tournant important pour la marque. En raison de la popularisation du système Android et de l'explosion du contenu en streaming, les grandes plateformes vidéo ont activement recherché des partenariats matériels.
JMGO a donc saisi l'opportunité et a lancé le projecteur intelligent à apparence ronde G1, équipé du système Android et prenant en charge le visionnage en ligne, redéfinissant l'expérience d'utilisation des projecteurs domestiques.
Le design innovant et la force technique remarquables ont rapidement attiré l'attention du capital. En novembre de la même année, JMGO a obtenu un financement de série A de 60 millions de yuans de la part de Da Chen, IDG et Star VC, fondé par des stars de premier plan comme Li Bingbing et Huang Xiaoming, entrant officiellement dans une phase de croissance rapide.
Par la suite, JMGO a continué à renforcer la R&D technologique et à faire progresser l'itération des produits.
En 2018, la marque a réalisé un financement stratégique de 600 millions de yuans mené par Alibaba, accélérant encore son expansion sur le marché.
Source : JMGO
Déploiement : élargir les canaux, approfondir l'expérience, courir le monde avec "les deux jambes" du en ligne et hors ligne.
De 2023 à 2026, la marque a recentré sa stratégie sur l'expansion mondiale, en priorisant les marchés européens et américains, puis en s'étendant au Japon, à la Corée, en Asie du Sud-Est, etc. Elle a déployé à grande échelle des sites indépendants ainsi que des canaux de consommation en ligne et hors ligne diversifiés.
1. Canaux en ligne
En ligne, JMGO s'est implanté sur des plateformes e-commerce tierces telles qu'Amazon, Walmart, Best Buy, etc., touchant un large public grâce au trafic natif des plateformes.
Source : Amazon
Parmi elles, Amazon est le socle de trafic principal de la marque, avec des sites aux États-Unis, au Canada, au Royaume-Uni, etc., mettant en œuvre des stratégies de segmentation de produits en fonction des préférences de consommation locales.
Parallèlement, JMGO a également construit son propre site indépendant en tant que plateforme privée principale de la marque.
Grâce à la livraison gratuite, à la garantie mondiale, à des services complémentaires et au marketing par e-mail, ils réalisent une gestion segmentée des utilisateurs, exploitent le potentiel de réachat et accumulent continuellement les actifs utilisateurs propres à la marque.
Source : JMGO
2. Canaux hors ligne
Les projecteurs laser sont des produits orientés vers l'expérience visuelle, et l'expérience en magasin des appareils réels est indispensable. Pour dissiper les doutes des consommateurs sur la qualité d'image, la marque JMGO est entrée dans de grandes chaînes de supermarchés nord-américaines comme Costco, en installant des zones d'expérience physique.
Elle a également participé régulièrement à des salons internationaux comme le CES (Consumer Electronics Show) aux États-Unis, présentant les technologies de pointe aux médias et aux distributeurs étrangers, renforçant ainsi la notoriété internationale de la marque.
3. Coopération en matière d'écosystème de contenu à l'étranger
Pour séduire les utilisateurs étrangers, l'expérience produit doit correspondre aux habitudes locales.
Pour ce faire, les projecteurs laser domestiques JMGO ont établi des partenariats avec 17 grandes plateformes de streaming mondiales telles que Netflix, YouTube, Spotify, Google TV, Disney, etc., construisant une matrice complète de contenu audiovisuel.
Source : JMGO
Grâce à cette expérience en boucle fermée combinant matériel, contenu et canaux, JMGO a réussi à ouvrir le marché étranger.
Selon les données d'évaluation auditées :
Les revenus d'exploitation de JMGO de 2022 à 2024 ont atteint respectivement 11,90 milliards de yuans, 16,50 milliards de yuans et 17,53 milliards de yuans, ce qui en fait une véritable marque vedette et leader dans ce segment de marché.
Astuce : sur TikTok, ne vendez pas de spécifications, vendez des scénarios, les étrangers adorent ça.
Dans un environnement de concurrence mondialisée, pour une marque qui souhaite s'implanter sur les marchés étrangers et toucher plus d'utilisateurs, il ne suffit pas de s'appuyer sur la distribution et la force du produit ; il faut aussi utiliser les médias sociaux pour un marketing efficace et amplifier continuellement la notoriété de la marque.
JMGO a choisi de se concentrer sur les plateformes de médias sociaux, en faisant de TikTok son bastion principal.
Sur TikTok, la marque a collaboré étroitement avec des influenceurs de différents secteurs, s'appuyant sur leur base de fans et la popularité de leur contenu pour élargir la couverture de diffusion et augmenter l'exposition du produit.
En termes de création de contenu, JMGO adopte une approche flexible et diversifiée.
D'une part, ils filment des scènes de visionnage familial réalistes, recréant des moments de visionnage de la Coupe du monde, de films, d'animes à la maison, créant une expérience immersive qui résonne avec les utilisateurs.
Source : TikTok
D'autre part, ils osent expérimenter des formats de contenu populaires et novateurs, comme les visites en magasin par des influenceurs, qui en sont un exemple représentatif. Ce type de contenu réel, sans trop de mise en scène, touche facilement les groupes d'utilisateurs potentiels à l'étranger par son authenticité.
Lorsque JMGO a collaboré avec le créateur @mryeester, qui compte 1,4 million de followers, il a adopté cette technique de tournage pour créer ensemble une vidéo d'exploration du salon.
Source : TikTok
La vidéo, filmée du point de vue du créateur, emmène les visiteurs au stand JMGO du CES, montrant de manière直观 la taille du projecteur, la netteté de l'image, la luminosité et l'effet de projection en situation réelle, permettant ainsi aux spectateurs d'obtenir directement les informations clés et efficaces du produit.
À ce jour, cette vidéo a atteint 1,9 million de vues et 83 700 likes.
Il est facile de voir que ce type de contenu d'expérience authentique sur le terrain parvient non seulement à capter l'attention des clients potentiels, mais aide également les consommateurs à bien comprendre le produit et à établir une confiance, favorisant ainsi la prochaine étape de conversion à l'achat.
Source : TikTok
Nouvelle donne : les salons à l'étranger subissent un « grand remplacement », la fenêtre d'opportunité pour les projecteurs chinois reste ouverte.
Actuellement, les projecteurs domestiques destinés aux consommateurs connaissent une période dorée de demande en forte croissance sur les marchés étrangers comme l'Europe et les États-Unis. L'absence des marques de projecteurs traditionnelles en matière d'intelligence et de rapport qualité-prix laisse un vaste espace de marché pour les marques chinoises.
La pratique de JMGO montre qu'en améliorant continuellement la qualité des produits, en déployant soigneusement les canaux en ligne et hors ligne, et en utilisant des contenus authentiques et variés sur les plateformes sociales pour atteindre les utilisateurs, les entreprises chinoises ont tout à fait la possibilité de construire leur propre positionnement de marque dans ce segment.
Les portes du marché étranger sont déjà ouvertes, la clé réside dans la volonté de faire le premier pas pour comprendre ces besoins de vie qui attendent d'être satisfaits.
