1337Dans le commerce électronique transfrontalier, les ustensiles de cuisson ne font pas partie des catégories faciles à raconter.
Elle n’offre pas d’avant/après flagrant comme les produits de beauté, et ne crée pas facilement de sujet de conversation comme les vêtements tendance. Pour les consommateurs, savoir si une casserole est vraiment pratique ramène finalement à la cuisine.
Mais sur TikTok, Freemir a transformé ce type de produit du quotidien en nouvelle opportunité de vente.
Les données de la plateforme montrent qu’un cuit-vapeur à deux étages en acier inoxydable de la marque s’est vendu à environ 32 000 unités cumulées sur TikTok Shop Indonésie, pour un chiffre d’affaires de 234 800 dollars sur les douze derniers mois.
Aujourd’hui, nous allons examiner de près comment une marque d’ustensiles de cuisine s’est lancée avec succès sur TikTok en Indonésie.
Source de l’image : TikTok Shop
Pourquoi le marché des articles de cuisine dispose-t-il encore d’une marge de croissance ?
Les ustensiles de cuisson ne sont pas une catégorie nouvelle. Contrairement à certains nouveaux produits qui nécessitent de faire évoluer les habitudes de consommation, les consommateurs connaissent déjà l’usage de ce type d’article.
Ce qui a réellement changé, ce sont le mode de vie des consommateurs et les canaux par lesquels ils découvrent et achètent les produits.
Une étude de marché publiée par Fortune Business Insights montre qu’en 2024, la taille du marché local était d’environ 1,42 milliard de dollars ; elle est estimée à 1,52 milliard de dollars en 2025 et pourrait atteindre 2,48 milliards de dollars d’ici 2035, avec un taux de croissance annuel composé prévu de 5,04 % entre 2025 et 2035.
L’institution estime que l’urbanisation, l’évolution des modes de vie, la croissance du revenu disponible et la demande des consommateurs pour une cuisine pratique et des produits de haute qualité figurent parmi les facteurs qui stimulent le développement du marché.
Source de l’image : TikTok Shop
En parallèle, le développement des canaux en ligne offre davantage de choix aux consommateurs. Selon les prévisions de la même institution, le canal e-commerce du marché indonésien des ustensiles de cuisson devrait connaître une croissance relativement rapide entre 2025 et 2035.
Pour les marques, l’essentiel réside danscomment faire comprendre plus rapidement la valeur du produit aux consommateurs。
C’est aussi ce qui rend Freemir intéressant à étudier : la marque n’opère pas dans une catégorie naturellement propice à créer des sujets de conversation, mais elle peut, grâce au contenu, transformer les fonctions du produit en une expérience d’utilisation visible pour les consommateurs.
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Faire entrer la casserole dans la vie réelle, pour que TikTok ait de quoi raconter
Une caractéristique des ustensiles de cuisine est que leur fonction est très claire ; toutefois, si l’on se contente de les présenter avec des images produit traditionnelles, le contenu devient vite monotone.
L’avantage de TikTok est précisément de pouvoir faire passer le produit d’une présentation statique à une expérience dynamique.
Sur le compte TikTok de Freemir, @freemirindonesia, on trouve un cas représentatif.
Le 28 juillet 2025, la marque a publié une vidéo présentant un cuit-vapeur à deux étages en acier inoxydable ; le contenu portait directement sur la façon d’utiliser le cuit-vapeur et présentait ses fonctions au moyen d’une démonstration de cuisine réelle.
Source de l’image : TikTok
Cette vidéo a obtenu environ 23,25 millions de vues, 39 000 J’aime et 5 282 partages.
Pour un ustensile de cuisine du quotidien, une telle performance de vues mérite l’attention.
Il ne s’appuie pas sur une intrigue complexe ou des effets visuels exagérés pour attirer les spectateurs ; il place plutôt le produit dans des scènes de cuisson concrètes, afin que les consommateurs voient directement ce qu’il peut faire.
En termes simples, la valeur de ce type de contenu réside dans la réduction du coût de compréhension.
Pour les marques d’ustensiles de cuisine qui souhaitent elles aussi développer leur marché via TikTok, l’important n’est pas de filmer le produit de manière très spectaculaire, mais de permettre aux consommateurs de comprendre rapidement pourquoi il vaut la peine d’être acheté.
Source de l’image : TikTok
Créateurs, live et boutique : connecter le trafic aux commandes
Une vidéo peut attirer l’attention, mais pour que davantage de consommateurs voient le produit, il faut une production de contenu continue. Freemir ne se contente pas de présenter ses produits via son compte de marque ; elle élargit aussi sa portée grâce à des collaborations avec des créateurs.
D’après des données tierces, la boutique indonésienne de la marque a cumulé, au cours des 30 derniers jours, environ 1841 créateurs participant à la promotion, environ 3468 vidéos associées, environ 3.51万 unités vendues et un GMV d’environ 74.85万 USD.
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Pour une marque d’ustensiles de cuisine, la collaboration avec des créateurs ne devrait pas non plus se résumer à augmenter le nombre de vidéos.
Par exemple, le compte lié à la cuisine @crehom présente et vend des articles de cuisine via des lives, avec environ 5.50万 USD de ventes associées au cours des 30 derniers jours ; la créatrice indonésienne @indahputri13_, spécialisée dans la vente via les lives et le marketing d’affiliation, a généré environ 4.67万 USD de ventes pour Freemir au cours des 30 derniers jours ; la créatrice de maison et cuisine @kokopanci a également participé à la promotion de la marque, avec environ 2.61万 USD de ventes associées.
Les formats de contenu et les audiences des différents créateurs ont chacun leurs spécificités, ce qui permet aussi à Freemir de présenter ses produits de multiples façons et de toucher davantage de consommateurs potentiels.
Source de l’image : kalodata
De plus, les lives donnent à Freemir l’occasion de présenter ses produits de manière plus détaillée.
L’animateur peut montrer comment utiliser les casseroles tout en présentant les caractéristiques du produit, et les consommateurs peuvent obtenir rapidement des réponses à leurs questions. Pour des ustensiles de cuisine dont l’adéquation doit être jugée en situation réelle d’utilisation, cette interaction aide les consommateurs à mieux comprendre le produit.
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D’après les données des 30 derniers jours, les lives ont contribué à hauteur d’environ 53.37万 USD, soit 71.3 % ; les vidéos courtes ont contribué à hauteur d’environ 11.03万 USD, et les fiches produits à environ 10.45万 USD.
On voit donc que les lives sont devenus une composante importante des ventes de la boutique, tandis que les vidéos courtes apportent au produit une exposition de contenu continue. Chaque format a ses particularités et, ensemble, ils constituent le parcours de vente de Freemir sur TikTok.
Source de l’image : kalodata
L’activité autour de produits ordinaires nécessite elle aussi une méthode de gestion qui ne l’est pas.
Si l’on regarde Freemir rétrospectivement, elle n’évolue pas dans un nouveau segment inconnu, mais dans une catégorie traditionnelle dont presque chaque foyer a besoin et où la concurrence est également assez intense.
La fonction d’une casserole est limitée, mais les besoins des consommateurs ne sont pas uniformes. La marque doit identifier, dans ces besoins concrets, le point d’entrée de son produit, puis, grâce à des contenus et des canaux adaptés, l’amener devant les personnes qui en ont réellement besoin.
Pour les marques chinoises qui s’internationalisent, cette approche ne s’applique pas uniquement aux ustensiles de cuisine.
Les articles d’ameublement, les petits appareils électroménagers, les produits de rangement, et même de nombreux produits traditionnels autrefois jugés difficiles à mettre en valeur par du contenu, peuvent tous réexaminer leur manière de se présenter.
