1271Nous sommes bientôt en 2024, et quelle que soit la manière dont 2023 s'est déroulée, elle touche à sa fin. Ce que les entreprises B2B doivent faire maintenant, c'est saisir les nouvelles tendances de 2024.
Sans aucun doute, se développer à l'international via TikTok est un bon choix.
Bien que ce sujet ait été très discuté pendant une grande partie de 2023, l'immense marché de trafic sur TikTok continuera de déployer son attrait en 2024.
Alors, comment les entreprises peuvent-elles utiliser pleinement TikTok pour acquérir des clients à faible coût et réaliser une croissance ?
La réponse réside dans les publicités vidéo courtes sur TikTok.
Par exemple, il existe déjà de nombreux contenus sur TikTok liés au maquillage, aux fards à paupières, à la manucure, à la colle, etc., mais par rapport à Douyin, l'offre est encore très limitée. Les entreprises de cosmétiques peuvent donc utiliser cela comme point de départ pour acquérir des clients via des publicités vidéo courtes sur TikTok.
Prenons l'exemple d'un compte d'usine de faux cils en Chine. Ce compte compte plus de 64,9K abonnés et plus de 1,2 million de likes. De nombreuses vidéos y sont virales. La particularité de ses publicités vidéo courtes sur TikTok est de mettre en avant la haute qualité et le bon rapport qualité-prix des produits.
En réalité, le secteur de la beauté sur TikTok a toujours joui d'une immense popularité, avec des vues très importantes sur les sujets et hashtags associés. Le hashtag #cosmetic# a été recherché jusqu'à 13 milliards de fois, et le hashtag #skincare# a atteint le chiffre stupéfiant de 155,2 milliards de recherches. Les vidéos liées aux fards à paupières et aux rouges à lèvres ont respectivement généré 5 milliards et 17,6 milliards de vues.
Sur aucune plateforme, il n'est possible d'atteindre notre public cible aussi rapidement, largement et profondément que sur TikTok. Pour les marques qui souhaitent se mondialiser, TikTok est sans aucun doute la meilleure plateforme de promotion.
Pour le B2B, obtenir des commandes, du trafic et des clients sur TikTok repose sur la culture du trafic organique et la gestion du trafic payant.
Le trafic organique provient de la boutique, des produits, de la logistique et des emplacements publicitaires, et nécessite la création de contenu pour l'obtenir. Le trafic payant est géré via des fonctions de demande de renseignements par email, liens externes et téléphone.
Par exemple, en ajoutant des emails et des liens sur la page d'accueil du compte TikTok, on peut soutenir la conversion des demandes en commandes. Quant aux canaux de demande, ils sont principalement les lives et les vidéos courtes, où l'on peut ajouter un panier jaune lors de la publication pour faciliter les achats des vendeurs.
De plus, les commerçants disposant d'un entrepôt à l'étranger auront plus facilement un avantage sur TikTok.
Les cinq étapes clés pour les entreprises B2B pour se positionner sur TikTok :
1. Configuration matérielle et réseau : Utiliser un réseau légal et conforme, via une ligne dédiée TikTok aux normes internationales.
2. Positionnement et gestion du compte : Définir clairement le positionnement du compte, en le différenciant selon le modèle commercial, la catégorie, la gamme de prix, l'apparence, la région et le public cible, répondre aux besoins des utilisateurs avec un contenu de qualité, et gérer le compte pour obtenir des vues et des abonnés.
3. Création et gestion de vidéos courtes : Produire un contenu vidéo court de qualité pour attirer les utilisateurs.
4. Publicité : Définir des objectifs publicitaires, des budgets et des techniques d'optimisation appropriés.
5. Constitution et formation de l'équipe : Mettre en place une équipe opérationnelle avec des compétences clés en rédaction, tournage, montage et gestion, comprenant un réalisateur et un monteur de vidéos courtes.
En mettant en pratique ces cinq étapes clés et en les optimisant continuellement, les entreprises B2B peuvent efficacement saisir les nouvelles tendances sur TikTok et réaliser une acquisition de clients à faible coût et une croissance commerciale grâce aux publicités vidéo courtes sur TikTok.
Par ailleurs, il est important de noter que l'exploitation sur TikTok pour les entreprises B2B nécessite un engagement à long terme et une optimisation continue, en s'adaptant constamment aux évolutions du marché et aux besoins des utilisateurs, pour obtenir les meilleurs résultats.
