Ces dernières années, avec l'intensification de la concurrence sur le marché intérieur, de plus en plus d'entreprises chinoises ont commencé à se tourner vers les marchés étrangers. Parmi elles, la marque chinoise B2B de manucure Modelones a également accéléré son expansion à l'international.

Cependant, sur la voie de l'internationalisation, Modelones n'a pas choisi la voie de la concurrence interne, mais a réussi à étendre ses marchés étrangers grâce à un modèle commercial unique et à un positionnement stratégique.

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Contexte de la marque

Modelones est une entreprise spécialisée dans le domaine de la manucure, une nouvelle marque prometteuse sur la scène chinoise des cosmétiques à l'exportation, fondée en 2015. Sa gamme de produits comprend divers articles de manucure, tels que des vernis à ongles, des autocollants pour ongles, des outils de manucure, etc.

Cette marque s'est positionnée sur le segment de marché de la manucure en Europe et aux États-Unis. Ses gammes de vernis à ongles et de gels pour ongles ont connu un immense succès sur TikTok, avec de nombreuses vidéos courtes dépassant le million de vues.

Mais le parcours d'exportation de Modelones n'a pas été sans embûches. Comme la plupart des marques, elle a traversé de nombreuses difficultés. De son entrée précoce sur des plateformes de commerce électronique comme Amazon, à la mise en place de son site web indépendant, en passant par l'acquisition de clients via TikTok, Modelones est progressivement devenue une marque de manucure renommée à l'étranger grâce à sa vision unique et à l'avantage de prix de sa chaîne d'approvisionnement.

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Analyse du marketing social et des investissements publicitaires

En tant que marque B2B physique, Modelones sait que pour s'internationaliser, il est essentiel d'exploiter pleinement les avantages sociaux afin d'ouvrir le marché, d'acquérir plus de distributeurs et de se tailler une place.

C'est pourquoi, dans ses stratégies de marketing sur les réseaux sociaux, Modelones se concentre sur trois grandes plateformes : Facebook, Instagram et TikTok. Sur TikTok, où elle compte le plus d'abonnés, le nombre de fans atteint 616 700.

Sur TikTok, Modelones se consacre principalement à la publication de tutoriels de manucure, de présentations de produits et d'offres promotionnelles. Pour augmenter la visibilité et le trafic de ses vidéos, Modelones utilise des hashtags populaires tels que #modelones, #modelonescolorcube et #stpatricksday, générant un total cumulé de 170 millions de vues. De plus, Modelones collabore avec des blogueurs/influenceurs de manucure influents qui recommandent ou utilisent les produits Modelones dans leurs vidéos.

Il est clair que Modelones a investi des efforts considérables dans son marketing. Que ce soit dans la publication de vidéos ou la collaboration avec des influenceurs, on peut déceler l'ombre d'une «gestion déléguée», ce qui montre qu'elle a tracé sa propre voie grâce à des synthèses et des aides multiples.

Cependant, cela ne signifie pas que cette voie est impossible à reproduire.

Que ce soit la publication de vidéos ou la création d'un site web indépendant pour générer du trafic, ce sont des pratiques courantes de la gestion déléguée sur TikTok pour aider les entreprises B2B à s'internationaliser. La différence réside dans le fait que Modelones a intégré ses propres caractéristiques dans ce processus de gestion déléguée et a bénéficié d'un avantage de prix unique dans sa chaîne d'approvisionnement, ce qui lui a permis de se démarquer des marques locales.

Outre le marketing sur les réseaux sociaux, Modelones a également investi massivement dans la publicité.

Selon les données de surveillance de GoodsFox, Modelones se classe actuellement au premier rang en termes de volume d'investissements publicitaires dans la catégorie des cosmétiques chinois à l'exportation, et ce volume est resté stable au cours de l'année écoulée. Le pic a été atteint en mai 2022, avec plus de 1 000 publicités diffusées.

C'est précisément ce modèle commercial unique et ce positionnement stratégique qui ont permis à la marque Modelones de se faire rapidement connaître à l'étranger, d'obtenir le soutien de nombreux distributeurs, sous-traitants, plateformes de commerce électronique et magasins physiques, et d'établir des relations de coopération stables avec eux.

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Hypothèses sur les entreprises B2B chinoises

À l'avenir, avec l'intensification de la concurrence sur le marché et l'évolution de l'environnement du commerce électronique à l'étranger, l'internationalisation des entreprises B2B est devenue une tendance inévitable. À travers le parcours d'exportation de Modelones, nous pouvons également constater que les difficultés pour les entreprises B2B chinoises résident dans les différences d'environnement de marché et de politiques, ainsi que dans la difficulté à acquérir des clients.

Le premier point nécessite une adaptation locale, tandis que le second peut être résolu en collaborant avec des sociétés de gestion déléguée spécialisées dans les opérations B2B à l'exportation.

À une époque pleine de défis et d'opportunités, les entreprises chinoises doivent, comme Modelones, avoir une vision mondiale et une capacité d'innovation. En explorant et en innovant constamment dans les domaines des modèles commerciaux, du positionnement stratégique et de la promotion de la marque, les entreprises chinoises peuvent réussir à étendre leurs marchés étrangers et réaliser un développement durable.