1441Dans le domaine du marketing numérique, TikTok for Business a toujours été une plateforme très remarquée, offrant de nombreuses opportunités aux marques et aux agences pour réaliser la promotion de marque et la croissance des affaires.
Récemment, TikTok for Business a publié son nouveau bilan des agences pour 2023, et l'un descas B2Best particulièrement frappant !
Il s'agit de lamarque 3C numérique : Jinshengqui, avec l'aide de sa nouvelle agence, a réussi à établir une influence mondiale grâce à une stratégie de synergie entre la marque et la performance, en perçant sur les marchés étrangers !
Un tel cas est un excellent exemple pour les entreprises B2B souhaitant se lancer à l'international !
Quels résultats a-t-il finalement obtenus ? Regardons le graphique ci-dessous.
Les données proviennent de TikTok for Business officiel. On peut voir que,bien que la consommation publicitaire mensuelle ait augmenté de 133,33 %, l'exposition en ligne du salon était 7 fois supérieure à la couverture hors ligne (180 000+ personnes), soit 1 260 000+ personnes !
Et après la diffusion sur la plateforme TikTok, le CPM a même diminué de 75 % !
Avec une telle exposition massive, quelle entreprise B2B pourrait craindre de ne pas recevoir de demandes de renseignements ?
Alors, quels efforts a déployés ce "Jinsheng", qui avait déjà commencé à se développer à l'étranger mais n'a vraiment explosé que cette année ?
Analysons cela ensemble.
01 Augmenter le volume en ligne, établir la marque
Jinsheng Electronics, comme la plupart des entreprises chinoises qui se lancent à l'étranger, a d'abord choisi la vente en ligne pour augmenter ses ventes, acquérir des clients et des demandes.
Lors de son lancement à l'étranger, elle a opté pour un déploiement complet, en s'inscrivant sur Lazada, AliExpress, Alibaba International, Amazon et en créant un site indépendant.
Jinsheng Electronics possède deux gammes de produits : "KingSpec 金胜维" dédiée à la consommation personnelle, et "YANSEN 元存" pour le marché industriel et de contrôle.
Mais malgré cela, le chemin de Jinsheng à l'étranger n'a pas été facile. Que ce soit en B2B ou en B2C, les ventes n'étaient pas satisfaisantes.
Shen Jiaqi, directeur général adjoint de Jinsheng, a déclaré que la concurrence sur les marchés étrangers nécessite du temps pour construire la marque et faire de la promotion en face à face afin de convaincre les clients professionnels. Le coût de communication est trop élevé, les défis sont grands, et la seule solution est d'utiliser le numérique pour stimuler le physique.
Si la marque ne parvient pas à percer, tous les efforts sont vains.
Heureusement, après trois ans d'efforts, Jinsheng Electronics a finalement réussi.
02 S'inscrire sur toutes les plateformes e-commerce pour accroître la notoriété de la marque
Dès 2021, Jinsheng Electronics est devenue la première entreprise de la catégorie stockage transfrontalier sur Lazada, et l'une des dix meilleures marques sur AliExpress.
En 2023, Jinsheng Electronics a commencé à s'inscrire sur TikTok et à explorer le marché de l'Asie du Sud-Est, tout en déployant son site indépendant et son site officiel de marque, et en enregistrant des marques et logos en chinois et en anglais.
De plus, pour obtenir de meilleurs résultats, Jinsheng a collaboré avec une agence de gestion TikTok pourtester des contenus de styles variés, optimiser la stratégie publicitaire et les créations, afin d'améliorer l'influence de la marque !
En parallèle, la marque Jinsheng a égalementconstruit et géré sa page de profil TikTok, ce qui lui a permis defidéliser davantage ses fans.
À ce jour, le compte social officiel de Jinsheng Electronics sur TikToka déjà attiré 41,8 K d'abonnés, reçu 86,8 K de likes, et la vidéo la plus vue a atteint 6,9 M (soit 6,9 millions) de vues, réussissant à percer !
Jinsheng Electronics a ainsi obtenu un grand nombre de demandes de renseignements et de commandes à l'étranger.
Pour répondre aux besoins de promotion lors des salons, la marque Jinsheng a également conçu sur mesure le "Plan E-Expo Global", avec une publicité complète avant, pendant et après le salon pour amplifier l'effet de marque, obtenant une couverture de 1,4 million+ avec seulement 400 dollars US,un petit budget pour une grande exposition !
Il faut dire que l'expérience réussie de Jinsheng Electronics sur le marché de l'Asie du Sud-Est est enviable, etun tel succès n'est pas impossible à reproduire !
Les entreprises B2B souhaitant se lancer à l'étranger peuvent tout à fait apprendre des méthodes utilisées par Jinsheng pour améliorer l'efficacité de leur marketing TikTok à l'international, puis combiner ces enseignements avec leur propre situation pour élaborer un plan de marketing TikTok plus adapté, attirant ainsi davantage de clients pour des demandes de renseignements et réalisant une double croissance de l'exposition de la marque et des ventes de produits !
Conclusion
Un vieux proverbe dit bien : Le ciel est vaste pour que les oiseaux volent, la mer est large pour que les poissons sautent !
Tant que vous avez les capacités et les méthodes, croyez que dans cet océan de potentiel, il y aura forcément une place pour vous !
