1234Après la fin de l'affaire Dong Yuhui, East Buy a également commencé à mettre en œuvre son plan d'essai d'expansion à l'étranger sur TikTok.
Sur une application de recrutement, nous pouvons voir qu'East Buy a publié plusieurs postes, notamment responsable du contenu TikTok, responsable commercial et responsable des opérations de la boutique TikTok à l'étranger, afin de préparer le terrain pour son expansion internationale.
Cependant, récemment, East Buy a été accusé de vendre des produits de la mer contenant des additifs illégaux, ainsi que du faux "riz Wuchang" et du jus de prune Tianqi Ximei contenant des laxatifs, ce qui a provoqué une crise de confiance.
Source : Weibo de Wang Hai
Bien qu'East Buy ait nié et signalé l'affaire à la police, cette série d'événements négatifs a tout de même entraîné une légère baisse continue de son cours de bourse, portant un coup dur à son image de marque.
Cependant, il est probable qu'East Buy ne suspendra pas son expansion sur TikTok, car, sous l'influence de l'environnement général, le secteur du commerce en ligne en direct en Chine entre dans une phase de stagnation.
Le plafonnement du trafic et la recherche de nouveaux points de croissance à l'étranger sont la meilleure solution qui s'offre aux principaux animateurs et même aux marques chinoises.
La tentative de diffusion en direct à l'étranger d'East Buy est une étape importante dans sa quête de renouveau au sein de la concurrence mondiale du commerce électronique.
De même, Crazy Little Brother Yang, un autre animateur vedette, n'a pas manqué l'opportunité de s'internationaliser et a commencé à essayer des diffusions en direct à l'étranger sur TikTok, menant les marques chinoises vers le monde.
Cela a été prouvé par le premier live collaboratif à l'étranger entre Crazy Little Brother Yang et le créateur singapourien @shopwithsasax.
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Quant à la raison pour laquelle sa société mère, Three Sheep Network, a choisi le marché de l'Asie du Sud-Est comme point d'entrée, c'est d'une part parce que, comme l'a révélé Du Gang, PDG de Three Sheep Network, ils y ont un grand nombre de fans ; d'autre part, en raison de l'infrastructure logistique internationale globalement imparfaite et coûteuse, et du fait que les marchés européens et américains viennent tout juste d'être ouverts par TikTok Shop, avec une clientèle en ligne moins importante qu'en Asie du Sud-Est, il est donc le plus raisonnable de choisir l'Asie du Sud-Est pour un essai.
C'est aussi l'une des raisons pour lesquelles TikTok Shop est très populaire auprès des populations d'Asie du Sud-Est, et ces dernières sont également familières avec le contenu chinois et l'acceptent facilement.
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Cependant, l'expansion à l'étranger n'est pas une tâche facile.
De la complexité de la logistique internationale aux habitudes d'achat des consommateurs dans différents pays, en passant par l'établissement et le maintien de la confiance envers la marque sur les plateformes internationales, les marques qui s'internationalisent doivent ajuster et optimiser leurs stratégies sur plusieurs dimensions.
Le premier live à l'étranger de Crazy Little Brother Yang peut sembler réussi, mais en réalité, il a nécessité plusieurs mois de planification et d'efforts en amont.
Étudier le marché, créer une matrice de comptes pour attirer des fans, choisir des créateurs étrangers pour des lives collaboratifs... L'équipe de Crazy Little Brother Yang a fait presque tout ce qu'une marque doit faire pour s'internationaliser.
Ce dernier live n'a pas déçu les attentes, établissant un record pour le secteur du commerce électronique TikTok à Singapour, et se hissant à la première place du classement local singapourien.
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Les tentatives d'East Buy et de Crazy Little Brother Yang offrent une expérience précieuse pour le développement du commerce en ligne en direct chinois sur le marché international, et fournissent également une référence pour d'autres marques et animateurs chinois cherchant à s'internationaliser.
Nous croyons qu'en 2024, sur la piste du commerce électronique à l'étranger de TikTok, de plus en plus d'histoires de création de richesse par des animateurs de commerce en ligne et des marques chinoises émergeront, permettant aux consommateurs du monde entier de ressentir le charme des marques chinoises.
