Bien que l'interdiction de TikTok en Indonésie l'année dernière ait fait grand bruit et pris de nombreux commerçants indonésiens de TikTok au dépourvu,

heureusement, le 12 décembre suivant, l'activité TikTok Shop en Indonésie avait déjà repris.

Par la suite, des informations ont circulé selon lesquelles, pour revenir sur le marché indonésien, TikTok avait investi la somme colossale de 840 millions de dollars pour fusionner avec Tokopedia, poursuivant ainsi l'expansion du marché du commerce électronique indonésien sous l'identité de PT Tokopedia, ce qui a soulagé d'innombrables commerçants.

Cependant, alors que le monde extérieur pensait que cette tempête était terminée, le ministre indonésien des Coopératives et des PME, Teten Masduki, a récemment déclaré publiquement que TikTok Shop en Indonésie était toujours en infraction.

Le point de discorde reste la question de savoir comment les médias sociaux et le commerce électronique peuvent « coexister ».

Actuellement, Masduki n'a pas divulgué la stratégie de traitement ultérieure ni le calendrier approximatif, indiquant seulement qu'il est en discussion avec les autorités compétentes.

À l'annonce de cette nouvelle, on ne sait pas si TikTok regrettera sa décision d'investir massivement dans la fusion avec Tokopedia, mais je pense que probablement non.

L'Indonésie a une population immense, c'est la plus grande économie d'Asie du Sud-Est et elle compte le plus grand nombre d'internautes. Selon les données fournies par Statista, le nombre d'utilisateurs de TikTok en Indonésie a atteint 92 millions en 2023, soit 33,8 % de la population totale indonésienne. On prévoit qu'en 2025, le nombre d'utilisateurs de TikTok en Indonésie atteindra 120 millions.

Un nombre d'utilisateurs aussi important et un taux de croissance aussi rapide représentent un énorme potentiel de marché. De plus, avec le développement du commerce électronique et des médias sociaux, la publicité sur les réseaux sociaux et la publicité vidéo sont devenues les types de publicité à la croissance la plus rapide.

Quel que soit le prix à payer, tant que le résultat final est bénéfique, TikTok ne laissera pas passer cette part du gâteau.

Revenons au marché indonésien. Selon les données officielles de TikTok, l'âge moyen des utilisateurs indonésiens de TikTok est de 24 ans, dont 60 % ont moins de 30 ans.

Cela prouve que les utilisateurs indonésiens de TikTok ont un pouvoir d'achat et une activité élevés, ainsi qu'une grande réceptivité aux nouvelles choses et à la culture tendance, ce qui en fait une clientèle idéale pour les entreprises cherchant à se développer à l'international. Par conséquent, pour les entreprises qui se lancent à l'étranger, l'Indonésie peut être considérée comme le marché le plus idéal de toute l'Asie du Sud-Est pour l'expansion.

En Indonésie, les consommateurs peuvent être divisés en trois catégories : la « Gen Z », des natifs du numérique prometteurs ; les « Millennials », des acheteurs en ligne matures aux besoins diversifiés ; et la « Gen X+ », des conservateurs recherchant stabilité et santé.

Bien que leurs conceptions de la consommation en ligne diffèrent, selon les études, ces trois catégories de consommateurs sont toutes sensibles aux prix et ont une grande reconnaissance et fidélité envers les produits et marques locaux. Par conséquent, pour les marques qui se développent à l'international, la localisation de la marque à l'étranger est essentielle.

Dans l'ensemble des industries indonésiennes, plusieurs secteurs sont actuellement des tendances populaires pour l'expansion à l'international, et ils peuvent obtenir de meilleurs résultats marketing grâce au marketing sur les réseaux sociaux.

Jeux vidéo

Les données montrent que 83 % des Indonésiens sont des joueurs passionnés et fidèles, leur amour pour les jeux transcendant l'âge, le sexe et la région. 23 % des Indonésiens ont effectué un achat dans un jeu mobile au cours du mois dernier.

Selon NiKo, d'ici 2027, la taille du marché indonésien du jeu dépassera 1,5 milliard de dollars, avec un taux de croissance supérieur à celui de ses voisins, la Malaisie et Singapour, ainsi qu'à des marchés matures comme le Japon et la Corée du Sud.

Par conséquent, l'exportation de jeux est actuellement un secteur très prisé sur le marché indonésien, mais un point à noter est la localisation linguistique.

 

Commerce électronique

Le besoin en commerce électronique est évident. TikTok a fortement développé le marché indonésien précisément en raison du potentiel de son marché du commerce électronique.

Selon les statistiques, la mode, les cosmétiques et l'alimentation ont été les catégories les plus vendues en ligne en 2023, reflétant les tendances dominantes du marché indonésien. Cependant, avec le développement du marché du commerce social, la part d'autres secteurs montre également des signes d'augmentation.

Cosmétiques

L'Indonésie est l'un des plus grands marchés de cosmétiques et de soins de la peau en Asie, et les produits de soins personnels sont au cœur de l'industrie de la beauté en Indonésie.

Selon une étude de TikTok, les conceptions dominantes de la beauté en Indonésie évoluent lentement, avec une attention croissante portée à la diversité et aux peaux naturelles, tout en montrant une préférence pour les cosmétiques conformes au mode de vie islamique.

Les marques de cosmétiques qui se lancent en Indonésie doivent être particulièrement attentives à ce point.

Électronique grand public (3C)

L'électronique grand public a toujours été un secteur populaire pour l'expansion à l'international. Les Indonésiens sont très disposés à dépenser de l'argent pour les nouvelles technologies et les produits électroniques, donc son attractivité industrielle ne changera probablement pas beaucoup à l'avenir.

En outre, les périodes de fêtes sont également un point clé du marketing TikTok en Indonésie. Le Ramadan récent est particulièrement important, car c'est la fête la plus importante en Indonésie. Pendant le Ramadan, les ventes sur toutes les plateformes augmentent considérablement, ce qui en fait un moment marketing incontournable pour les entreprises pénétrant le marché indonésien.

On s'attend à ce que le marché indonésien de TikTok continue de croître rapidement dans les années à venir, offrant un espace de développement plus large aux commerçants cherchant à se développer à l'international. Les commerçants doivent saisir activement les opportunités, innover constamment dans leurs modèles marketing pour mieux répondre aux besoins des utilisateurs indonésiens et ainsi réaliser un plus grand succès commercial.