Selon le Livre blanc sur le développement de l'écosystème TikTok au premier semestre 2024 publié par le FastMoss Research Institute, le nombre de vendeurs de commerce électronique aux États-Unis a déjà dépassé les 20 millions.

En 2024, on estime que les États-Unis compteront 110 millions d'utilisateurs de commerce social, soit 42,0 % des internautes américains et 50,3 % de tous les utilisateurs de médias sociaux. D'ici 2025, les ventes au détail du commerce social aux États-Unis devraient dépasser les 100 milliards de dollars, connaissant une croissance rapide.

eMarketer prédit également que de 2023 à 2027, les dépenses moyennes par habitant dans le commerce social aux États-Unis doubleront.

TikTok joue un rôle important dans le développement du commerce social aux États-Unis. Au premier semestre 2024, de nouveaux vendeurs sont entrés en masse sur le marché, intensifiant la concurrence dans la région américaine de TikTok.

Parmi eux, le live shopping est un "terrain de bataille incontournable", connaissant une croissance rapide à un rythme dépassant les attentes du marché. Selon les données de FastMoss, le nombre de sessions de live shopping aux États-Unis a atteint son niveau le plus élevé en mai.

Il est particulièrement notable que le 9 juin 2024, le créateur TikTok américain @iamstormisteele a dépassé le million de dollars lors d'une seule session de live shopping, débloquant ainsi "l'exploit du million".

En analysant le Top 50 des sessions de live shopping dans la région américaine de TikTok au premier semestre 2024, on constate que les produits de beauté et de soins personnels dominent largement, avec une part de marché de 72 %, suivis par les téléphones et produits numériques avec 10 %, puis les produits de santé avec 6 %.

L'affection des utilisateurs américains pour les produits de beauté et de soins personnels se reflète également dans les ventes de TikTok Shop. De janvier à juin 2024, bien que les ventes par catégorie sur TikTok Shop aient montré une tendance à la diversification, la catégorie beauté et soins personnels reste solidement en tête du Top 1, étant la première catégorie la plus populaire, représentant 20,95 % des ventes totales de produits. Viennent ensuite les catégories vêtements pour femmes et lingerie, avec une part de 11,44 %. La catégorie des produits de santé se classe toujours troisième, avec 8,61 %.

Tuke vous invite maintenant à jeter un œil au classement des produits les plus vendus sur TikTok aux États-Unis. Au premier semestre 2024, dans le Top 50 des produits les plus vendus sur TikTok aux États-Unis, les produits de beauté et de soins personnels continuent d'occuper une part de marché significative de 28 % ; les produits de santé représentent 16 % ; les téléphones et produits numériques 10 % ; les produits de sport et de plein air 8 % ; et les produits électroménagers 6 %.

Parmi eux, un produit de santé classé numéro 1 se distingue particulièrement, étant le seul produit du classement à dépasser les 20 millions de dollars de ventes, avec un total de ventes de 23 461 700 dollars, soit environ 170 millions de yuans.

En se concentrant sur le classement des créateurs de live shopping sur TikTok aux États-Unis, la première place est occupée par une créatrice nommée Alle. Bien que son nombre d'abonnés ne soit pas particulièrement élevé, sa capacité de live shopping est très forte, avec un total de 222 produits vendus en live, et des ventes atteignant 26 165 000 dollars, soit environ 190 millions de yuans.

Selon une interview exclusive de FastMoss, cette créatrice se concentre sur l'exploitation de la plateforme TikTok Shop et gère avec succès trois comptes indépendants.

D'après Alle, son compte principal était initialement axé sur le secteur alimentaire, mais après avoir échangé avec l'équipe de TikTok Shop, elle a réalisé que le potentiel de croissance du marché alimentaire était limité. Sur leurs conseils, elle a donc franchi une nouvelle étape, en créant deux nouveaux comptes TikTok Shop à partir de zéro.

À ce sujet, Alle déclare : "Mon secret de réussite réside dans le fait d'ajuster constamment ma stratégie de contenu en fonction des préférences de l'audience de chaque compte. Que ce soit dans le domaine de la mode ou de la beauté, je suis de près les retours du marché, j'ajuste rapidement la direction de la création de contenu pour garantir une adéquation parfaite avec les besoins de l'audience."

Au premier semestre 2024, TikTok a montré une dynamique de développement forte dans l'écosystème du commerce électronique aux États-Unis, en particulier dans les catégories beauté et soins personnels ainsi que produits de santé. Avec l'afflux croissant de vendeurs et de créateurs sur TikTok, bien que la concurrence devienne plus intense, cela apporte également davantage d'opportunités.

Pour les commerçants qui souhaitent réaliser des percées de ventes sur TikTok, suivre les tendances du marché, innover activement et maintenir une collaboration étroite avec la plateforme sont les clés du succès. Nous attendons avec impatience que TikTok nous apporte encore plus de surprises et de possibilités au second semestre !