Dokumen ini terutama membahas pemasaran televisi streaming untuk merek-merek Tiongkok yang go global, dengan konten inti sebagai berikut:
1. Gambaran Umum Televisi Streaming
- Diskusi tentang televisi streaming: Landasan inti komersialnya adalah konten berkualitas tinggi. Di masa lalu, konten dilindungi hak cipta dan konten eksklusif digunakan untuk menarik penonton. Kini, karena biaya konten meningkat, model iklan sponsor merek mulai berkembang, dan merek dapat memanfaatkannya untuk menjangkau konsumen dan memengaruhi keputusan mereka.
- Hubungan dengan merek Tiongkok yang go global: Perusahaan Tiongkok memasuki tahap baru dalam go global, dengan pembangunan merek menjadi fokus utama. Televisi streaming dapat menarik target audiens, menyampaikan nilai merek, memenangkan kepercayaan konsumen, dan membantu mencapai integrasi antara citra dan hasil.
- Lanskap televisi streaming: Berbagai platform televisi streaming berkembang pesat, misalnya Netflix dengan jumlah langganan tinggi, Prime Video yang tumbuh cepat dan jangkauan iklannya luas.
2. Metode Penelitian
- Penelitian meja: Sumber data mencakup database penelitian internal, dokumen publik pemerintah, laporan keuangan perusahaan, dll., dengan data terbaru (sebagian besar dari tahun 2023-2024).
- Penelitian kuantitatif
- Studi khusus konsumen AS: Menargetkan 800 konsumen berusia 18-65 tahun (dibagi menjadi GenZ, GenY, GenX), meneliti penggunaan berbagai media, penggunaan televisi streaming, sikap terhadap iklan media, dan sikap terhadap konsumsi merek non-lokal.
- Pelacakan global konsumen dan pengiklan: Survei tahunan Kantar, menanyakan kepada konsumen dan pemasar tentang penggunaan media, sikap terhadap iklan, dan rencana investasi (untuk pemasar), dilaksanakan pada tahun 2022-2023, dengan mematuhi kuota distribusi populasi setempat.
- Evaluasi efektivitas pemasaran televisi streaming Amazon: Penelitian kuantitatif dalam lingkungan simulasi, dengan ukuran sampel 300, meneliti topik terkait.
3. Peluang dan Tantangan bagi Merek Tiongkok yang Go Global
- Strategi pada berbagai siklus go global
- Tahap awal: Merek perlu menggabungkan keunggulan produk untuk memenuhi kebutuhan konsumen di wilayah baru, serta memahami jalur keputusan pembelian. Televisi streaming adalah pintu masuk media dengan tingkat penggunaan tinggi di luar negeri, yang dapat membantu merek memahami kebiasaan perilaku target audiens.
- Tahap pertumbuhan: Merek perlu mengoptimalkan penempatan iklan dan tata letak saluran, menciptakan konten pemasaran berkualitas tinggi yang sesuai dengan budaya dan bahasa lokal, menetapkan tujuan pemasaran yang jelas, dan mengatur saluran televisi streaming untuk membangun kesadaran merek.
- Tahap matang: Merek harus memilih media berkualitas tinggi untuk menyampaikan posisi unik dan proposisi nilai. Strategi pemasaran terintegrasi yang berfokus pada televisi streaming dapat menginovasi format konten iklan dan mengaktifkan kekuatan merek.
- Wawasan audiens: Penelitian tentang penggunaan televisi streaming oleh konsumen AS menunjukkan bahwa merek Tiongkok memiliki kesan nilai tinggi yang menonjol, tetapi persepsi beberapa segmen audiens sedang berubah. Generasi muda dan pembeli online meningkatkan kesan terhadap merek Tiongkok dalam hal kualitas tinggi dan keunikan, sehingga merek Tiongkok perlu membedakan keunggulan untuk memperbarui persepsi.
- Faktor pendorong konversi iklan: Penelitian konsumen AS menunjukkan bahwa iklan televisi streaming memiliki daya dorong konversi merek yang kuat, dengan 80% penonton terinspirasi untuk melakukan konversi konsumsi setelah melihat iklan, dan tingkat kesadaran serta kecenderungan pembelian lebih tinggi di kalangan berpenghasilan tinggi.
4. Elemen Optimalisasi Kreativitas Iklan
- Menyampaikan cerita emosional: Menampilkan cerita merek yang kaya emosi secara kreatif dapat secara signifikan meningkatkan kesukaan merek dan niat beli.
- Menampilkan poin memori: Menampilkan poin memori yang bermakna secara autentik dapat meningkatkan tingkat pengingatan iklan.
- Memperkuat hubungan merek: Memperkuat hubungan merek di bagian akhir dapat meningkatkan efektivitas penyampaian pesan merek.
5. Studi Kasus Merek Tiongkok yang Go Global
- Kasus Hasbro: Menayangkan iklan di Prime Video, menggunakan alat wawasan Amazon untuk menarik target audiens, meningkatkan volume pencarian, kesukaan, mendorong pertumbuhan penjualan, dan mencapai integrasi citra dan hasil.
- Kasus ING: Meluncurkan iklan "Nómadas" di Prime Video, mendokumentasikan gaya hidup nomaden digital, menggunakan kombinasi media sistem periklanan Amazon untuk meningkatkan kesadaran merek dan niat beli, serta meningkatkan kinerja merek dari berbagai dimensi.
