Dokumen ini membahas tentang situasi penjualan dan analisis tren kategori mainan di TikTok Shop pada empat pasar utama di Eropa dan Amerika (Amerika Serikat, Inggris, Spanyol, Meksiko) selama periode Juni 2024 hingga Mei 2025, data berasal dari platform pihak ketiga EchoTik, hanya untuk referensi.
I. Penjelasan Dasar
-Cakupan statistik: Data Amerika Serikat dan Inggris mencakup Juni 2024 hingga Mei 2025, Spanyol dan Meksiko dari Februari hingga Mei 2025, terutama menganalisis data terkait mainan di e-commerce video pendek dan live streaming pada keempat pasar ini.
-Karakteristik data: Data bukan resmi dan tidak lengkap, telah melalui proses desensitisasi, hanya sebagai referensi.
II. Performa Kategori Mainan di Setiap Pasar
1. Pasar Amerika Serikat
-Posisi keseluruhan: Kategori mainan menempati peringkat ke-5 di antara Top10 kategori lokal, dengan pangsa pasar 7%.
-Karakteristik penjualan: Penjualan melonjak tajam saat promosi Black Friday, puncak GMV hampir 61,7 juta USD; penjualan terutama mengandalkan video untuk menarik trafik, proporsinya lebih dari 90%.
-Kategori & harga: Mainan klasik, puzzle game, mainan edukatif paling laris, GMV banyak terkonsentrasi pada 30-50 USD (pasar menengah ke atas); produk dengan penjualan tinggi kebanyakan berharga 10-20 USD, mainan elektrik laku di kisaran 50-100 USD.
-Kondisi toko: Dominasi toko papan atas sangat jelas, dua toko teratas mencapai penjualan 7-9 juta USD, ambang Top10 adalah 200 ribu USD; POP MART berada di puncak, penjualan bagus berkat influencer (video unboxing, dll).
2. Pasar Inggris
-Posisi keseluruhan: Kategori mainan menempati 4% di antara Top10 lokal.
-Karakteristik penjualan: GMV baru-baru ini tumbuh pesat, terutama mengandalkan video untuk penjualan, penjualan oleh influencer menurun.
-Kategori & harga: Lebih condong ke pasar harga terjangkau, di bawah 30 USD menyumbang 70%; mainan klasik, boneka, mainan edukatif penjualannya tinggi, produk di bawah 10 USD paling populer.
-Kondisi toko: POP MART memimpin, penjualan toko papan atas dua kali lipat dari peringkat kedua, ambang Top10 adalah 50 ribu USD.
3. Pasar Spanyol
-Posisi keseluruhan: Mainan belum masuk Top10, namun pertumbuhan baru-baru ini cepat, termasuk pasar blue ocean (persaingan rendah).
-Karakteristik penjualan: Terutama mengandalkan video untuk penjualan, penjualan oleh influencer secara bertahap meningkat.
-Kategori & harga: Harga kebanyakan di 50-100 USD, penjualan banyak terkonsentrasi pada 10-20 USD; mainan klasik, puzzle game, dll menyumbang 73% dari GMV.
-Kondisi toko: Penjualan toko papan atas hanya sekitar 1.000 USD, belum terbentuk tingkatan, harga kebanyakan di 10-30 USD.
4. Pasar Meksiko
-Posisi keseluruhan: Mainan hampir masuk Top10, menyumbang 2%.
-Karakteristik penjualan: Mengandalkan video untuk penjualan, puncak penjualan jangka pendek di 70-80 ribu USD.
-Kategori & harga: Strategi harga rendah, harga dan penjualan banyak terkonsentrasi pada 5-10 USD; boneka, mainan elektrik, dll menyumbang 84% dari GMV.
-Kondisi toko: Penjualan toko papan atas sekitar 2.000 USD, pasar blue ocean, harga kebanyakan di bawah 20 USD.
Secara keseluruhan, pasar mainan di Amerika Serikat dan Inggris sudah cukup matang, memiliki merek papan atas dan rentang harga yang jelas; Spanyol dan Meksiko masih dalam tahap pengembangan, termasuk pasar blue ocean, produk harga rendah atau menengah ke atas memiliki peluang.
