Dalam beberapa tahun terakhir, produk lokal yang merambah pasar luar negeri telah menjadi tren besar di industri, terutama di sektor pakaian yang kompetitif. Beberapa merek menemukan peluang mereka melalui segmen pasar tertentu. Sebuah merek bernama "NewMoonDance" sedang populer di luar negeri, memilih jalur yang relatif jarang dilirik namun memiliki potensi besar—hanfu (pakaian tradisional Tiongkok).

Dari Kebangkitan Budaya hingga Tren Internasional

Hanfu, sebagai perwakilan pakaian tradisional Tiongkok, tidak hanya bangkit kembali di dalam negeri, tetapi juga dengan cepat menyebar ke seluruh dunia berkat kekuatan media sosial. Dalam beberapa tahun terakhir, didorong oleh tren "gelombang nasional", budaya hanfu telah menarik perhatian banyak pecinta mode di luar negeri.

Terutama di platform TikTok, video gaya hanfu telah menjadi tren, dengan tagar #hanfu yang telah ditonton lebih dari 1,6 miliar kali, semakin menunjukkan daya tarik global pakaian tradisional ini.

Di platform TikTok, banyak pengguna berbagi pengalaman mereka mengenakan hanfu, yang tidak hanya menciptakan kondisi untuk memperluas audiens hanfu di luar negeri, tetapi juga secara signifikan meningkatkan eksposur hanfu melalui promosi konten yang dibuat oleh pengguna sendiri.

Misalnya, seorang blogger asing membagikan video gaya hanfu yang memicu puluhan ribu tayangan dan ratusan komentar, dengan netizen yang menyatakan, "Hanfu benar-benar cantik."

Memanfaatkan Keuntungan Trafik Hanfu

NewMoonDance berhasil memanfaatkan gelombang popularitas hanfu ini dengan memposting konten hanfu yang menarik di media sosial seperti TikTok, sehingga menarik banyak pengikut. Para pengikut ini adalah mereka yang tertarik pada hanfu atau budaya Tiongkok, yang kemudian meningkatkan kemungkinan konversi trafik melalui situs web independen.

Dilaporkan, situs web independen NewMoonDance mampu menghasilkan pendapatan sebesar 60.000 dolar AS dalam satu jam, prestasi ini tentu menjadi bukti kuat dari strategi kombinasi media sosial dan situs web independen mereka.

Di situs web independen, merek tidak hanya menyediakan lini produk hanfu yang lengkap, termasuk berbagai dinasti, gaya, dan aksesori, tetapi juga menawarkan layanan kustomisasi untuk pengguna. Strategi produk yang komprehensif ini memungkinkan NewMoonDance memenuhi kebutuhan beragam konsumen luar negeri, sehingga dengan cepat meraih pangsa pasar yang signifikan.

Dalam hal pemasaran, NewMoonDance telah menjangkau berbagai platform media sosial luar negeri seperti TikTok, Instagram, dan YouTube, memanfaatkan kekuatan media sosial, terutama TikTok, untuk memperluas pengaruh merek. Bentuk ini tidak hanya memenuhi rasa ingin tahu pengguna, tetapi juga membuat mereka secara tidak sadar menerima simbol budaya hanfu.

Pada saat yang sama, NewMoonDance juga bekerja sama dengan blogger mode, menggunakan pengaruh mereka untuk mempromosikan merek kepada lebih banyak konsumen potensial. Strategi pemasaran ini memungkinkan NewMoonDance dengan cepat bangkit di pasar global, menjadi pemimpin di bidang hanfu.

Menurut data Similarweb, situs web independen NewMoonDance memiliki kunjungan bulanan hingga 34.000, dengan trafik pencarian alami mencapai lebih dari 35%. Data ini menunjukkan bahwa merek tidak hanya menarik trafik melalui iklan berbayar, tetapi juga mendapatkan pengakuan luas melalui pencarian dan berbagi yang dilakukan oleh pengguna secara sukarela.

Saat ini, pasar utama NewMoonDance terkonsentrasi di Amerika Serikat dan Inggris, di mana minat konsumen terhadap hanfu terus meningkat.

Peluang Besar di Pasar Niche

Sama seperti NewMoonDance yang melihat potensi pasar hanfu luar negeri, ada juga penjual situs web independen @MochiHanfu. @MochiHanfu adalah seorang blogger hanfu yang populer di TikTok.

Kontennya terutama berfokus pada berbagi gaya hanfu dan tata rias. Sejak bergabung dengan TikTok pada Mei 2021, ia dengan cepat mengumpulkan lebih dari 766.000 pengikut melalui video yang dibuat dengan cermat, dengan total suka mencapai 27,3 juta.

Yang lebih patut dicatat, ia berhasil menggunakan trafik besar TikTok untuk mengarahkan pengunjung ke situs web independennya, dengan kunjungan toko meningkat dari 12,7K menjadi 23,9K dalam waktu tiga bulan, dan penjualan pun naik secara signifikan.

Tidak hanya situs web independen, penjualan hanfu di platform e-commerce seperti Temu (versi luar negeri Pinduoduo) dan Amazon juga meningkat dari tahun ke tahun, dengan aksesori terkait seperti tas bordir dan hiasan pinggang menjadi produk laris. Dapat diprediksi bahwa seiring waktu, pasar ini akan terus berkembang, menarik lebih banyak merek dan penjual untuk masuk.

Ke depannya, dengan semakin banyaknya merek yang menyadari potensi pasar niche, kita dapat meramalkan bahwa hanfu akan terus mempertahankan posisinya di pasar global, bahkan mungkin mendorong lebih banyak elemen budaya tradisional Tiongkok untuk mendunia, tumbuh dan berkembang di seluruh dunia dengan cara baru, serta memancarkan vitalitas baru.