1489Setelah bertahun-tahun persaingan, merek kosmetik lokal akhirnya mengalihkan pandangan mereka ke pasar luar negeri. Namun, siapa sangka bahwa merek FOCALLURE telah lama berdiri kokoh di pasar luar negeri.
Mencintai kecantikan selalu menjadi kemampuan alami setiap wanita,Focallure dengan mantap menangkap pasar kebutuhan wanita modern dan mencapai pencapaian luar biasa di wilayah seperti Asia Tenggara, Rusia, dan Bangladesh.
Sumber gambar: FOCALLURE
Penataan awal, pasar yang jelas
Jika menyebut ekspansi ke luar negeri, kawasan Eropa dan Amerika hampir menjadi tempat impian bagi sebagian besar perusahaan. Tampaknya menembus pasar Eropa dan Amerika adalah sinonim dari premiumisasi merek, tetapi apakah kenyataannya benar demikian?
Berbeda dengan pola pasar konsumen di Amerika Utara dan Eropa yang "memilih yang terbaik", kawasan berkembang seperti Asia Tenggara sedang mengalami proses pengembangan dan pertumbuhan pasar dari "tidak ada" menjadi "ada", dan kemudian dari "ada" menjadi "baik".
Focallure jelas sangat menyadari permintaan pasar yang meningkat pesat dan kelompok konsumen dengan potensi besar, yang cukup untuk mendukung sebagian besar merek mencapai target pertumbuhan.
Berbeda dengan merek kosmetik lokal seperti Perfect Diary dan Florasis,Focallure Feilu'er sejak awal berdirinya telah fokus pada pasar Asia Tenggara dan berkomitmen pada pengembangan saluran online.
Melalui platform utama seperti TikTok, Lazada, dan Amazon, mereka dengan cepat memasuki pasar Asia Tenggara, Rusia, dan lainnya. Dalam waktu kurang dari satu tahun sejak pendiriannya, mereka menjadi merek kosmetik online nomor satu di Rusia, Singapura, Indonesia, dan Vietnam.
Sumber gambar: Laporan Penjualan E-commerce Kosmetik Asia Tenggara (Kosmetik, Kategori Kuku)
Mengambil peluang lalu lintas, menciptakan pusat e-commerce konten
Seiring dengan semakin populernya e-commerce sosial di Asia Tenggara, TikTok secara bertahap menjadi platform utama,Focallure memanfaatkan angin ini, mendirikan akun pemasaran di berbagai wilayah, dan menargetkan setiap pasar secara tepat.
Menghadapi permintaan pasar Indonesia, Focallure menjadikan TikTok sebagai saluran promosi utama. Akun Indonesia @focallure.beauty saat ini memiliki 2,7 juta pengikut dan telah melakukan siaran langsung penjualan, berhasil membangun matriks merek yang kuat.
Konten akun ini kaya dan hampir diperbarui setiap hari, terutama memposting video unboxing uji coba produk, dengan fokus menunjukkan khasiat produk. Cara umumnya adalah dengan membandingkan sebelum dan sesudah penggunaan oleh orang biasa, membimbing audiens untuk merasakan kinerja produk, sehingga secara tidak langsung menanamkan minat.
Promosi influencer, pemasaran yang ditargetkan
Berkat kategori kosmetik yang merupakan topik hangat di TikTok, promosi Focallure sangat mudah dilakukan. Lebih penting lagi, merek berhasil mendorong promosi dan penyebaran produk secara luas melalui kerja sama dengan banyak influencer.
Dan menghadapi situasi pendapatan per kapita yang rendah di pasar Vietnam dan daya beli kosmetik yang terbatas,Focallure memilih untuk masuk dengan strategi harga rendah, mengambil jalur yang ramah bagi masyarakat umum.
Menurut data dari platform analisis data TikTok pihak ketiga EchoTik, lipstik matte Focallure dalam 30 hari terakhir menduduki peringkat pertama dalam penjualan kategori kosmetik di pasar TikTok Vietnam, dan peringkat keempat dalam daftar e-commerce umum.
Sumber gambar: EchoTik
Di balik data ini, total 70 blogger mempromosikan lipstik matte Focallure ini, merilis 429 video dan 89 siaran langsung, dengan akumulasi penayangan mencapai 2,4 juta kali, dan rata-rata tingkat konversi penjualan per video sekitar 0,17%.
Ini mencerminkanpemikiran Focallure untuk menang dengan kuantitas, dan melompat secara kualitatif, strategi replikasi ini adalah taktik yang sangat efektif untuk e-commerce.
Di TikTok, jumlah video di bawah tagar #focallurebeauty dan #focallure masing-masing melebihi 60.000 dan 130.000.
Dari sini terlihat bahwa menang dengan kuantitas bukanlah lelucon. Pasar kosmetik sangat kompetitif, dengan banyak pesaing dan tren yang sulit diprediksi, merek harus terus mengikuti minat pengguna untuk mempertahankan penjualan.
Dari pabrik OEM yang tidak dikenal hingga menjadi merek kosmetik yang disukai wanita muda, Focallure telah menemukan jalannya sendiri.
Ke depannya, kami berharap semakin banyak merek yang dapat mengikuti jalur sukses yang telah ditempuh Focallure.
