1342Di sektor ritel global, pasar botol termos selalu menjadi lautan biru yang penuh persaingan sekaligus menyimpan peluang.
Menurut data dari iResearch, 65% botol termos stainless steel global diproduksi di China. Dari tahun 2017 hingga 2021, nilai ekspor wadah stainless steel China meningkat dari 432 juta dolar AS menjadi 1,108 miliar dolar AS, dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan mencapai 20,7%.
Sumber: iResearch
Di tengah persaingan yang begitu ketat, tidak mudah untuk menembus "kepungan" dan menjadi merek terdepan di pasar botol termos luar negeri.
Namun, ada satu merek dari Shenzhen yang berhasil melakukannya. Merek ini bangkit secara diam-diam berkat TikTok, dan pada tahun 2023, penjualannya berhasil menembus angka miliaran yang mengesankan!
Merek tersebut adalahMeoky.
Meoky berada di bawah naungan Shenzhen Tou Dan Technology Co., Ltd., sebuah perusahaan yang mengintegrasikan industri dan perdagangan di bidang perlengkapan dapur. Pada tahun 2018, mereka memutuskan untuk memulai proyek botol termos, namun dihadapkan pada persaingan ketat dan ruang margin yang terbatas di pasar domestik.
Namun, mereka tidak memilih untuk terpaku pada status quo. Sebaliknya, mereka mengalihkan pandangan ke pasar luar negeri.
Pada tahun 2022, merek Meoky resmi didirikan, memilih TikTok Shop sebagai medan pertempuran utama untuk ekspansi merek ke luar negeri.
Pada tahun 2023, penjualan tahunan Meoky di TikTok Shop menembus angka miliaran, terutama selama promosi Black Friday dengan penjualan bulanan lebih dari 150.000 unit, meraih posisi juara GMV kategori perlengkapan dapur di TikTok Shop AS.
Yang lebih mengejutkan, dalam promosi musim panas AS tahun ini, Meoky mencatat prestasi menjual 30.000 unit dalam satu hari, menjadikannya kuda hitam di industri.
Meskipun Meoky baru bergabung di TikTok Shop belum lama, hanya lebih dari setahun, pencapaian luar biasa ini adalah bukti terbaik dari strategi produk yang telah dirancang dengan cermat oleh merek dalam jangka panjang.
Bagi Meoky, memasuki TikTok bukan sekadar perluasan pasar sederhana, melainkan juga transformasi total citra merek.
Di era media sosial ini, Meoky tidak hanya menargetkan penjualan secara sederhana, tetapi melalui kerja sama erat dengan lebih dari 40.000 influencer, individu-individu berpengaruh ini menjadi suara paling autentik dari merek.
Tentu saja, tampilan dan promosi nyata para influencer ini di platform tidak mengecewakan Meoky; mereka dengan cepat menarik perhatian banyak calon konsumen.
Terutama selama perayaan Tahun Baru Imlek 2023, seorang konsumen secara spontan memasang tautan dan menjual barang di TikTok, hal kecil ini menimbulkan dampak besar di TikTok. Ini tidak hanya mendorong peningkatan penjualan yang signifikan, tetapi yang lebih penting, memperkenalkan pesona unik botol termos Meoky kepada lebih banyak orang.
Live streaming oleh influencer Sumber: TikTok Shop Cross-border E-commerce
Seiring kesuksesan di TikTok, Meoky juga memperluas strateginya ke situs independen. Di sini, bukan hanya tempat untuk menceritakan kisah merek, tetapi juga inti dari strategi e-commerce mereka.
Situs independen menarik konsumen dengan desain halaman yang elegan dan lini produk yang kaya, menawarkan pengalaman berbelanja yang berbeda, yang membantu Meoky semakin memperkuat posisi pasarnya.
Selain itu, dengan menyediakan proses belanja yang sederhana dan layanan pelanggan yang unggul, situs independen Meoky juga meningkatkan pengalaman pengguna, mendorong pembelian ulang, dan memainkan peran penting dalam pertumbuhan jangka panjang merek.
Halaman utama situs independen Meoky
Di platform e-commerce luar negeri terkenal, Amazon, Meoky juga menunjukkan kecerdasan strateginya.
Melalui perapihan toko, pemanfaatan ulasan pelanggan secara aktif untuk membangun kredibilitas merek, serta optimalisasi layanan logistik, Meoky tidak hanya meningkatkan pengalaman berbelanja konsumen, tetapi juga memperkuat daya saing merek di pasar.
Terutama dalam layanan pelanggan, Meoky mendapatkan pujian dari konsumen melalui respons cepat dan penyelesaian masalah yang efisien, yang semuanya berperan penting dalam meningkatkan loyalitas merek dan pangsa pasar.
Halaman utama Amazon Meoky
Selain itu, ada satu hal yang sangat istimewa dari merek Meoky, yaitu mereka memahami bahwa inovasi tidak hanya sebatas menjaga suhu tetap hangat.
Oleh karena itu, mereka juga mengambil jalan yang berbeda dalam desain fungsional. Efek menjaga suhu selama 24 jam, desain kedap udara yang kuat, serta pertimbangan untuk berbagai skenario penggunaan, semua ini bukanlah kebetulan. Setiap inovasi adalah pemahaman mendalam tentang pasar dan penangkapan yang tepat terhadap kebutuhan pengguna.
Dan diversifikasi lini produk, seperti edisi kolaborasi, edisi terbatas hari raya, edisi kustom, dll., berhasil membentuk posisi pasar yang unik bagi merek dengan memanfaatkan atribut emosional konsumen dalam pemasaran.
Kisah Meoky adalah cerminan dari merek-merek China yang secara bertahap menonjol dalam persaingan pasar global.
Transisi dari "Made in China" ke "Created in China" tidak hanya membutuhkan inovasi produk dan keteguhan kualitas, tetapi juga menemukan suara sendiri di era ledakan informasi.
