1375Meskipun tidak sering diperbarui seperti barang konsumen yang bergerak cepat, furnitur dengan kegunaannya yang stabil telah memantapkan posisinya di pasar dan menjadi bagian tak terpisahkan dari kehidupan rumah tangga.
Untuk menarik konsumen Generasi Z, para pedagang furnitur hanya bisa terus meluncurkan produk baru yang praktis dan estetis, dan merekSweet Furniture adalah salah satunya.
Merek ini memasuki TikTok pada Agustus 2023, dan pada Oktober menjadi yang ketiga di TikTok Shop Amerika Serikat, menjadisatu-satunya merek furnitur di Top 10 Peringkat TikTok Shop AS 2023.
Apakah ini pemain berbakat, atau strategi keseluruhan yang sempurna, mengapa Sweet Furniture bisa meraih hasil seperti ini?
Pendiri Sweet Furniture adalah Wang Lujian, seorang warga negara Tiongkok. Dia sangat memahami bahwa di pasar yang kompetitif, diferensiasi produk adalah kuncinya.
Oleh karena itu, sejak didirikan, merek ini telah fokus pada inovasi dan eksplorasi, bertujuan untuk meningkatkan cara orang bekerja dan hidup melalui teknologi dan produk canggih.
Strategi produk Sweet Furniture berfokus pada hal ini. Dengan menawarkan produk dengan nilai tinggi, cakupan skenario furnitur lengkap, dan gaya时尚, Sweet Furniture dengan cepat membangun citra merek di benak konsumen.
Situs web independen Sweet Furniture - Pengenalan Merek
Sementara itu, dengan munculnya media sosial, Sweet Furniture memanfaatkan potensi pemasaran platform seperti TikTok, dan melalui kerja sama dengan influencer, mempromosikan konten video produk ke audiens yang lebih luas.Hingga Oktober 2024, total volume transaksi Sweet Furniture di TikTok Shop mencapai $63,43 juta, memantapkan posisinya di pasar yang sangat kompetitif.
Data penjualan semua toko TikTok Sweet Furniture Sumber: Echotik
Menurut Tuke, Sweet Furniture telah membuka total 25 akun di TikTok. Akun resmi ini terutama berfokus pada menampilkan produk merek dan beragam skenario penggunaan untuk menarik dan mempertahankan pemirsa.
Matriks konten semacam ini tidak hanya memperluas jangkauan kontennya, meningkatkan potensi konversi pengguna, tetapi juga memperkuat kepercayaan dan loyalitas konsumen terhadap merek.
Beberapa akun TikTok Sweet Furniture
Selain itu, Sweet Furniture juga melakukan siaran langsung untuk mengumpulkan popularitas dan meningkatkan bobot akun. Misalnya, akun merek @sweetcrispy_furniture telah melakukan 14 siaran langsung dalam tiga puluh hari terakhir, meningkatkan loyalitas pelanggan terhadap merek dan mendorong pertumbuhan penjualan toko.
Data siaran langsung akun @sweetcrispy_furniture Sumber: Echotik
Setelah meninjau data keseluruhan akun TikTok Sweet Furniture, Tuke menemukan bahwa merek ini sangat memperhatikan pembuatan konten akun. Misalnya, akun TikTok @sweetcrispyfurniture, meskipun jumlah pengikutnya hanya 8.774, hal ini tidak menghalangi penyebaran luas konten videonya.
Saat ini, video populer akun tersebut telah menarik puluhan ribu hingga jutaan penayangan. Bahkan video pendek yang dirilis secara rutin dapat memastikan rata-rata ribuan penayangan per video.
Situasi video yang dirilis oleh akun @sweetcrispyfurniture Sumber: Echotik
Dengan menelusuri video dengan penayangan tertinggi dari akun ini, dapat ditemukan bahwa Sweet Furniture mampu menarik calon pelanggan dan mencapai kesuksesan karena merekadengan cerdik memanfaatkan angka yang mencolok dan momen pemasaran kunci untuk menekankan fitur dan cara penggunaan produk, sehingga secara langsung menyentuh titik kebutuhan pasar sasaran.
Misalnya, video promosi yang dirilis oleh akun @sweetcrispyfurniture dengan penayangan mencapai 6,3 juta, menggunakankalimat perbandingan "Yang saya lihat VS Yang saya dapatkan" di sampul video, serta tag promosi "Cyber Monday" dan informasi diskon "Diskon 30% langsung saat membeli melalui TikTok Shop". Strategi ini secara efektif merangsang rasa ingin tahu pengguna, menarik mereka untuk mengklik video dan mempelajari lebih lanjut.
Video promosi yang dirilis oleh akun @sweetcrispyfurniture
Dari data penjualan TikTok Shop, merek Sweet Furniture terutama mengandalkan promosi dan penjualan oleh kreator. Misalnya, toko dengan penjualan tertinggi@sweetcrispy_furniture memiliki hampir 37.400 kreator terkait. Dari total volume transaksi toko sebesar $38,63 juta, volume transaksi melalui promosi kreator mencapai $32,43 juta.
Seperti yang dikatakan oleh pendiri merek Wang Lujian,jumlah kreator menentukan jumlah materi, jumlah materi menentukan lalu lintas, dan lalu lintas menentukan penjualan.
Situasi penjualan Sweet Furniture di TikTok Shop Sumber: Echotik
Dalam pemilihan kreator, meskipun produk furnitur biasanya terkait erat dengan skenario penggunaan tertentu, Sweet Furniture tidak membatasi strategi pemasarannya hanya pada kreator di bidang tertentu.
Merek ini mengadopsi strategi kerja sama yang beragam dalam pemilihan kreator. Dari sepuluh kreator teratas dengan jumlah like terbanyak pada video promosi, dapat dilihat bahwa setengahnya adalah kreator yang terkait dengan "perawatan dan kecantikan".
Kreator promosi Sweet Furniture di TikTok Shop Sumber: Echotik
Selain itu, Sweet Furniture juga melakukan pembayaran untuk promosi konten. Beberapa video dengan penayangan tertinggi memiliki iklan promosi. Dari data keseluruhan, metode ini memang dapat menciptakan peluang eksposur untuk produk dan mendorong pertumbuhan penjualan.
Situasi promosi video TikTok Sweet Furniture Sumber: Echotik
Secara keseluruhan, kesuksesan luar biasa Sweet Furniture di platform TikTok terutama disebabkan oleh posisi pasarnya yang unik, kerja sama efektif dengan influencer, pengelolaan akun sendiri yang cermat, serta strategi meningkatkan konversi penjualan melalui siaran langsung. Penerapan strategi-strategi ini secara komprehensif membantu Sweet Furniture menonjol di lingkungan pasar yang sangat kompetitif dan memantapkan posisi kepemimpinannya di bidang e-commerce TikTok.
Kesuksesan merek ini juga memberikan inspirasi bagi perusahaan lain, bahwa bahkan di industri furnitur tradisional, melalui posisi pasar yang tepat dan pemasaran digital yang efektif, pertumbuhan pesat dan terobosan merek dapat dicapai.
