1378Apakah Anda juga kebanjiran dengan tren kebugaran ini?
Sekarang, saat membuka TikTok, video dengan perut six-pack dan otot perut yang mendapat ribuan like sudah menjadi hal biasa, benar-benar kode lalu lintas! Bahkan Liu Genghong sempat membawa siaran langsung kebugaran ke level baru dengan daya tarik "Come on!", pengikutnya melonjak drastis, peralatan kebugaran langsung habis terjual, sempat membuat orang salah mengira bahwa kebugaran adalah jaminan lalu lintas.
Namun sebenarnya, jauh sebelum "Pelatih Liu" menjadi viral, sudah ada sekelompok orang yang mulai merambah jalur ini, dan Merach adalah salah satunya.
Mengundurkan diri dari perusahaan besar untuk terjun ke bisnis lintas batas: Bagaimana ia berbalik?
Berbicara tentang Merach, banyak orang mungkin tidak terlalu familiar, tetapi jika Anda seorang penggemar kebugaran, nama ini pasti tidak asing.
Merach, nama lengkapnya Zhejiang Merach Technology Co., Ltd., didirikan pada tahun 2018 oleh Luo Weibo dan lainnya.
Berbicara tentang pendiri Luo Weibo, latar belakangnya tidak sederhana—setelah lulus kuliah, ia bergabung dengan Alibaba, mengumpulkan pengalaman e-commerce yang kaya, terutama dalam tim penjualan B2B, yang memberinya pemahaman mendalam tentang operasi e-commerce. Setelah beberapa tahun di perusahaan besar, Luo Weibo memilih untuk keluar dari zona nyaman dan memulai jalur wirausaha sendiri.
Awalnya, ia memilih untuk bekerja sama dengan merek treadmill Yijian. Sebagai distributor Yijian, Luo Weibo pernah menyumbang hampir 1 miliar yuan dalam penjualan. Pengalaman ini juga meletakkan dasar yang kokoh untuk Merach di kemudian hari. Pada tahun 2018, Luo Weibo memutuskan untuk fokus pada bidang peralatan kebugaran, memimpin timnya untuk mendirikan Merach.
Dengan tim matang yang telah lama berkecimpung di industri e-commerce, perusahaan dengan cepat menguasai pasar peralatan kebugaran domestik dan bertransisi dengan lancar ke pasar internasional. Pada tahun 2021, setelah membangun basis pasar domestik, Merach mulai merambah ke luar negeri, memanfaatkan tren digitalisasi ekspor, dan dengan cepat menonjol di bidang e-commerce lintas batas. Pada tahun pertama, kinerja e-commerce lintas batas perusahaan mencapai 33 juta yuan, dan tahun kedua langsung melonjak menjadi 170 juta yuan, dengan pertumbuhan yang menakjubkan.
Saat ini, Merach bukan hanya merek terkemuka di bidang peralatan kebugaran domestik, tetapi juga penyedia layanan teknologi olahraga yang dikenal secara global. Produk-produknya seperti sepeda statis, elliptical trainer, dan treadmill telah laris manis di lebih dari 30 negara di seluruh dunia, dengan pendapatan tahunan mencapai 1,6 miliar yuan.
Pendiri Merach, Luo Weibo Sumber: Tiandao Shangwang
Pemasaran TikTok: Penargetan tepat, mematahkan belenggu iklan tradisional
Seiring dengan perkembangan pesat merek Merach, pemasaran digital menjadi bagian tak terpisahkan dari globalisasi merek. Merach memahami hal ini dengan baik dan memanfaatkan platform TikTok untuk dengan cepat meningkatkan kesadaran merek di pasar global.
Pemasaran TikTok Merach tidak bergantung pada satu akun saja, melainkan melalui operasi sinergis dari beberapa akun, membentuk strategi penyebaran yang berbunga di banyak titik.
Saat ini, Merach mengelola empat akun di TikTok:
· @merach.us: Saat ini memiliki 62.300 pengikut, mendapatkan 57.800 like.
· @merach.usa: Memiliki 12.000 pengikut, mendapatkan 21.500 like.
· @merach.official: Jumlah pengikut 8.878, mendapatkan 93.900 like.
· @merach_us: Pengikut 7.746, like 20.500.
Matriks akun Merach di TikTok
Dari data, melalui operasi keempat akun ini, Merach membentuk cakupan merek yang menyeluruh, dengan total like dari keempat akun melebihi 200.000, masih ada ruang besar untuk berkembang.
Melalui konten video pendek TikTok, Merach menampilkan efek penggunaan produk seperti sepeda statis dan treadmill, sambil secara cerdik menggabungkan merek dengan vitalitas dan kesenangan gaya hidup kebugaran, membentuk citra bahwa "kebugaran itu keren". Bentuk konten inovatif ini tidak hanya membuat penonton melihat peralatan kebugaran itu sendiri, tetapi juga membuat mereka merasakan kesenangan berinteraksi dengan produk.
Selain itu, algoritma presisi TikTok juga membantu merek mendorong konten ke kelompok pengguna yang benar-benar tertarik, sehingga mencapai tingkat konversi yang lebih tinggi.
Konten video TikTok Merach
Situs web mandiri: Berkomunikasi langsung dengan konsumen, meningkatkan kemandirian merek
Selain media sosial, Merach juga tidak mengabaikan pentingnya membangun situs web mandiri.
Situs web mandiri Merach, melalui desain sederhana dan tampilan produk yang jelas, menciptakan jendela komunikasi langsung dengan konsumen. Halaman depan menonjolkan produk utama seperti sepeda statis dan treadmill, serta menambahkan area "Produk Baru" dan "Produk Laris" untuk membantu pengguna dengan cepat menemukan barang yang diminati. Pada saat yang sama, situs web ini mendukung beberapa bahasa, mengurangi hambatan bahasa bagi konsumen internasional.
Selain itu, Merach juga menyediakan jawaban atas pertanyaan umum di area FAQ, mencakup konten inti seperti logistik dan layanan purna jual, meningkatkan kepercayaan pelanggan. Tata letak keseluruhan sederhana dan intuitif, berfokus pada peningkatan pengalaman pengguna, sekaligus secara efektif memperkuat kemandirian merek dan pengakuan pasar.
Sumber: Situs web mandiri Merach
Amazon: Medan pertempuran yang tak terelakkan di pasar global
Sebagai platform e-commerce terbesar di dunia, Amazon tidak diragukan lagi merupakan bagian penting dari strategi globalisasi Merach.
Di platform Amazon, Merach berfokus pada optimalisasi tampilan produk dan sistem ulasan pengguna, melalui halaman produk yang jelas dan ulasan pengguna, membantu konsumen dengan cepat membuat keputusan pembelian. Mekanisme penilaian platform dan umpan balik pengguna memberikan dukungan data berharga bagi Merach, lebih lanjut mendorong optimalisasi produk dan peningkatan layanan purna jual.
Melalui strategi operasi yang terperinci, Merach berhasil memasuki pasar-pasar utama seperti Amerika Serikat dan Eropa, dan dengan bantuan sistem logistik global Amazon, memastikan efisiensi pengiriman lintas batas.
Dibandingkan dengan situs web mandiri, Amazon lebih fokus pada konversi penjualan, sehingga tampilan karakter merek lebih sederhana, dengan lebih banyak fokus pada eksposur produk dan konversi lalu lintas. Tata letak ini membantu Merach dengan cepat membangun kesadaran di pasar global, sekaligus mendorong peningkatan penjualan.
Sumber: Amazon
Dorongan ganda perangkat keras dan perangkat lunak: Inovasi adalah kunci kesuksesan merek
Merach tidak hanya bergantung pada platform e-commerce dan pemasaran presisi, inovasi produk juga memainkan peran yang sangat penting.
Sebagai merek yang berfokus pada peralatan kebugaran, Merach tidak terbatas pada jalur tunggal produk perangkat keras tradisional, tetapi menggabungkan inovasi dengan hiburan, mematahkan monoton dan kebosanan olahraga.
Tahun lalu, Merach meluncurkan produk yang terkait dengan game kompetisi realistis "Jueying Zhi Jing". Dengan menggabungkan peralatan kebugaran dengan pengalaman gamifikasi, Merach tidak hanya meningkatkan partisipasi pengguna, tetapi juga membawa sedikit kesenangan dan tantangan pada kebugaran. Cara inovatif ini tidak hanya memenuhi kebutuhan anak muda akan interaksi dan hiburan, tetapi juga secara efektif meningkatkan frekuensi penggunaan peralatan kebugaran, mengatasi masalah industri "kebugaran hanya tiga menit panas".
Inovasi ini tidak hanya sangat meningkatkan daya tarik produk Merach, tetapi juga membawa banyak pengguna muda setia bagi merek. Di pasar kebugaran rumah yang semakin kompetitif saat ini, Merach berhasil bertahan dengan desain produk yang berbeda dan pemikiran inovatif.
Tampilan game Jueying Zhi Jing Sumber: Merach
Penutup: Ekspor produk lokal, inovasi memberdayakan terobosan global
Kebangkitan Merach bukanlah sesuatu yang terjadi dalam semalam, ia mewakili terobosan presisi dari domestik ke global.
Dari menonjol di bidang peralatan kebugaran domestik hingga ekspansi cepat di pasar global saat ini, kesuksesan Merach adalah "pertempuran terobosan" e-commerce lintas batas yang direncanakan dengan cermat.
Di tengah persaingan e-commerce lintas batas yang semakin ketat saat ini, kisah Merach sekali lagi membuktikan fakta: Merek lokal yang ingin go global tidak hanya bergantung pada "waktu dan tempat yang tepat", tetapi juga harus menemukan ritme mereka sendiri melalui inovasi berkelanjutan dan tata letak pasar yang presisi.
Dengan begitu, mereka dapat menonjol di pasar internasional dan menjadi "pemecah kebuntuan" tersebut.
