Di Amerika Serikat, pasar suplemen kesehatan sangat besar.

Seiring meningkatnya kesadaran akan kesehatan, semakin banyak konsumen Amerika yang bersedia membeli suplemen kesehatan untuk melengkapi nutrisi dan meningkatkan kondisi kesehatan mereka.

Sebelumnya, Tuke telah berbagi banyak merek suplemen kesehatan yang sukses, seperti Goli Nutrition, Neuro, GuruNanda, dan kali ini yang akan dibahas adalah Rosabella.

Pada bulan November, merek Rosabella melalui TikTok Shop @Rosabella Supps meraih hasil yang sangat baik, dengan penjualan bulanan melonjak 3952% menjadi 135.100 unit, dan pendapatan bulanan sebesar 2,9 juta dolar AS, setara sekitar 21.163.600 yuan.

Sumber: Didadog

Menurut Tuke, untuk memperluas popularitas merek dan produk, Rosabella secara aktif melakukan strategi di TikTok.

--Membuka beberapa akun TikTok

Membuka beberapa akun di platform yang sama adalah langkah dasar dalam strategi banyak merek, dan Rosabella tidak terkecuali. Namun, yang menarik adalah strategi merek ini sangat unik. Banyak merek memilih untuk membuat beberapa akun resmi merek, tetapi Rosabella mengambil jalur berbeda dengan mencari kreator untuk mempromosikan produk mereka. Dari foto profil akun kreator bigfamilyRosabella di TikTok, terlihat bahwa akun ini khusus untuk konten Rosabella, yang sangat membantu dalam menyaring target penggemar secara tepat.

Akun ini saat ini memiliki 17.900 pengikut di TikTok dan merupakan salah satu akun yang berhasil dikembangkan secara mandiri oleh Rosabella (seperti yang ditunjukkan pada gambar).

Sumber: TikTok

--Gaya konten sederhana dan langsung

Pada 9 Februari tahun ini, akun bigfamilyRosabella mengunggah video pertamanya, dan terus memperbarui konten secara konsisten, dengan video terakhir diunggah 5 hari yang lalu.

Konten akun tidak rumit, terutama berbagi pengalaman pribadi dua kreator setelah mengonsumsi produk Rosabella.

Dari segi gaya, sangat membumi, bisa digambarkan sebagai "sederhana", sangat kontras dengan gaya mewah dan efek produksi yang dikejar di dalam negeri.

Dari segi teknik pembuatan, hampir tidak ada teknik, sehingga mudah terlihat bahwa gaya video TikTok di wilayah AS saat ini masih sangat berbeda dengan di dalam negeri, cenderung sederhana, langsung, dan semakin sederhana semakin baik. Ini perlu diperhatikan.

Tangkapan layar akun bigfamilyRosabella di TikTok

--Bekerja sama dengan kreator TikTok

Selain membuat akun kreator sendiri, Rosabella juga banyak bekerja sama dengan kreator TikTok untuk mempromosikan produk mereka. Dengan mencari kata kunci "Rosabella" atau "MORINGA" di TikTok, banyak kreator yang mempromosikan produk ini.

 

Konten yang muncul saat mencari "MORINGA" di TikTok

--Membangun situs web independen

TikTok hanyalah salah satu bagian dari strategi Rosabella, mereka juga membangun situs web independen sendiri.

Masuk ke situs web independen, di bagian atas terdapat opsi toko, pengguna yang tertarik dapat mengklik untuk langsung melakukan pembelian, yang membantu meningkatkan konversi.

Selain itu, Rosabella menggunakan bagian yang cukup besar di bagian bawah situs web independen untuk menampilkan jaminan pengembalian dana yang mencolok, yang meningkatkan kepercayaan konsumen dan membuat mereka lebih nyaman dalam membeli produk.

Sumber: Situs web independen Rosabella

--Penjualan multi saluran

Selain menjual produk di TikTok Shop dan toko situs web independen, Rosabella juga bergabung dengan platform e-commerce luar negeri seperti eBay, Lazada, dan Amazon.

Keuntungan dari ini adalah memperluas saluran penjualan, sehingga konsumen yang terbiasa menggunakan platform e-commerce lain juga dapat dengan mudah membeli produk mereka.

Berikut adalah tampilan detail produk Rosabella di eBay, Lazada, dan Amazon.

eBay

Sumber: eBay

Lazada

Sumber: Lazada

Amazon

Sumber: Amazon

Mengenai analisis kasus merek Rosabella, Tuke akan mengajak Anda melihatnya sampai di sini hari ini.

Singkatnya, memasuki pasar luar negeri tidak serumit yang dibayangkan, selama metode yang tepat digunakan, memulai akun dengan cepat, menambah pengikut, dan menghasilkan pesanan bukanlah hal yang sulit. Bagaimana pendapat Anda?