1712Makeup sudah lama bukan sekadar "agar terlihat cantik".
Bagi banyak orang, bedak padat yang bagus dan palet eyeshadow yang serbaguna bukan hanya alat untuk mempercantik diri, tetapi juga awal dari suasana hati yang baik sepanjang hari.
Menurut data dari Statista, pasar kecantikan dan perawatan pribadi global diperkirakan akan mencapai $673,7 miliar pada tahun 2025, dan akan terus tumbuh stabil sebesar 3,35% setiap tahunnya. Bisa dikatakan, kosmetik sudah menjadi "kebutuhan pokok" dalam kehidupan.
Sumber: Statista
Di pasar yang penuh potensi ini, ada sebuah merek kecantikan yang tiba-tiba populer.
Dengan penjualan harian puluhan ribu unit dan pendapatan bulanan lebih dari $2 juta, merek ini berhasil menembus persaingan ketat di industri kecantikan berkat paduan warna yang berani, harga yang terjangkau, dan desain produk yang memahami anak muda. Merek tersebut adalah KimChi Chic Beauty.
Apa yang sebenarnya dilakukan KimChi Chic Beauty dengan benar? Apakah produknya yang menakjubkan, atau strateginya yang unik?
Selanjutnya, Tuke akan mengajak Anda untuk melihatnya!
Sumber: Pinterest
01
Kinerja Penjualan dan Data
KimChi Chic Beauty sedang sangat populer! Menurut data EchoTik, merek kecantikan ini menjual 130.900 unit barang bulan lalu, dengan pendapatan langsung mencapai $2 juta. Di antaranya, ada satu bedak tabur yang sangat laris, berhasil meraih $1,7 juta, benar-benar menjadi produk unggulan.
Sumber: EchoTik
Mengapa bedak tabur ini begitu populer? Kuncinya adalah sangat memahami konsumen, efek kontrol minyaknya bagus, ringan dan tidak membuat pori-pori tersumbat, serta memberikan kesan mewah. Harganya juga terjangkau, hanya $24.
Produk Laris KimChi Chic Beauty Sumber: EchoTik
Untuk memperkenalkan produk KimChi Chic Beauty kepada lebih banyak orang, merek ini memilih strategi promosi melalui video. Kontennya mencakup tutorial makeup, tips praktis, dan lainnya, sederhana dan mudah dipahami. Misalnya, mengajarkan cara menggunakan bedak tabur untuk menciptakan tampilan makeup musim panas yang ringan dan tahan 8 jam, atau menunjukkan cara mengatasi "masalah makeup luntur", yang berhasil menarik perhatian para pecinta makeup dan membuat mereka ingin segera membeli.
Sumber: TikTok
Dalam hal penetapan harga, KimChi Chic Beauty juga mengambil "jalur ramah kantong", dengan kisaran harga $3,59 hingga $83,00, rata-rata di bawah $20. Kisaran harga ini membuat pelajar dan konsumen dengan anggaran terbatas tidak merasa terbebani, sekaligus menarik para penggemar makeup yang mencari nilai terbaik.
Data menunjukkan, pada 27 Desember 2024, penjualan harian merek KimChi Chic Beauty mencapai 11.100 unit, dengan pendapatan $157.600. Kinerja penjualan seperti ini cukup membuktikan bahwa harga yang wajar dan konten video yang menarik memang sangat berperan dalam menarik konsumen.
Sumber: EchoTik
02
Dukungan Live Streaming Multi-Sesi
Dalam sebulan terakhir, performa live streaming TikTok KimChi Chic Beauty juga patut disebut.
Data menunjukkan, mereka bekerja sama dengan 1.000 kreator, melakukan total 485 sesi live streaming, dengan total penjualan mencapai 28.000 unit dan pendapatan lebih dari $439.600. Jika dihitung, setiap sesi live streaming rata-rata menjual 57,7 unit barang, dengan rata-rata pendapatan sekitar $90,64 per sesi.
Sumber: EchoTik
Terlihat jelas, strategi mereka adalah mengandalkan kerja sama dengan kreator untuk meningkatkan volume. Meskipun hasil per sesi terlihat biasa saja, tetapi karena banyaknya sesi dan kreator, totalnya langsung melonjak.
Selain itu, karena kreator yang dipilih memiliki tingkat kepercayaan yang tinggi di kalangan penggemar, merekomendasikan produk menjadi lebih mudah untuk membuat penggemar membeli.
KimChi Chic Beauty, langkah demi langkah, berhasil membawa produk kecantikannya ke hadapan lebih banyak orang. Ini bisa dibilang strategi yang sangat solid.
Sumber: TikTok
03
Penjualan melalui Video Pendek Kreator
Meningkatnya popularitas KimChi Chic Beauty juga tidak terlepas dari kerja sama dengan kreator untuk penjualan melalui video pendek. Data menunjukkan, merek ini bekerja sama dengan 95 kreator dalam sebulan terakhir, merilis total 159 video pendek, mulai dari ulasan produk hingga tutorial makeup, yang sangat memenuhi kebutuhan informasi para pecinta makeup.
Sumber: EchoTik
Salah satu video yang dirilis oleh kreator @Alle Brean memiliki data lalu lintas yang sangat baik. Dalam video tersebut, ia membuat tutorial makeup menggunakan foundation dari KimChi Chic Beauty, mendemonstrasikan cara menggunakan foundation untuk riasan area mata, dan menyebutkan bahwa ini adalah produk yang sama dengan yang digunakan Kylie Jenner.
Setelah video ini dirilis, jumlah penayangannya dengan mudah menembus 3,8 juta kali, dan mendapatkan 26.000 like.
Komentar pun ramai, banyak yang bertanya "Di mana belinya?" "Apakah foundation ini sebagus itu?" Dari data platform pihak ketiga, video ini secara langsung mendorong peningkatan penjualan yang cukup signifikan.
Sumber: TikTok
04
Pengelolaan Akun yang Baik
Selain kerja sama dengan kreator, pengelolaan akun KimChi Chic Beauty juga dilakukan dengan baik. Akun resmi TikTok merek ini, @kimchichic, telah menarik lebih dari 432.100 pengikut, dengan jumlah like mendekati 7,4 juta. Data ini memang cukup bagus.
Dari segi konten, gaya akun ini sangat menarik. Mulai dari "tutorial makeup", "swatch produk baru" hingga "video lucu", para pecinta makeup pada dasarnya dapat menemukan konten yang mereka inginkan di sini. Mereka juga sering menggunakan filter dan musik latar yang sedang tren, membuat video terlihat lebih menyenangkan, sama sekali tidak kaku seperti iklan tradisional.
Yang lebih menarik, merek ini sangat memperhatikan interaksi dengan penggemar. Penggemar yang bertanya tentang nomor warna atau saran pemilihan produk di kolom komentar selalu mendapat respons cepat. Cara pengelolaan yang penuh perhatian ini tidak hanya meningkatkan loyalitas penggemar, tetapi juga memberikan citra positif bagi merek.
Sumber: TikTok
05
Operasi Toko dan Ulasan
Kinerja operasi toko TikTok KimChi Chic Beauty juga patut diacungi jempol. Saat ini, skor toko mencapai 4,6 (dari maksimal 5), dengan total penjualan lebih dari 854.300 unit barang, dan telah menerima 84.900 ulasan. Untuk sebuah merek kecantikan, data ini sudah sangat mengesankan.
Sumber: TikTok Shop
Bagian ulasan mereka juga menarik. Banyak pengguna yang bersedia meninggalkan komentar "dengan foto dan perasaan", seperti: "Sempurna! Dan sangat murah!" "Benar-benar bagus! Kemasannya cantik! Super imut!".
Ada juga yang langsung mengungkapkan rasa sukanya: "Suka! Melihat ada diskon, kali ini saya beli varian lain lagi!"
Dari ulasan-ulasan ini, tidak sulit untuk melihat bahwa tingkat penerimaan dan kesukaan pengguna terhadap produk KimChi Chic Beauty sangat tinggi.
Sumber: TikTok Shop
Penutup
Produk yang laris manis tidak hanya bergantung pada keberuntungan. Seperti KimChi Chic Beauty yang kita bahas hari ini, mereka berhasil mencapai hasil ini berkat produk berkualitas dan konten yang dekat dengan keseharian, serta pemahaman yang mendalam tentang kebutuhan para pecinta makeup.
Bagi merek lain yang ingin membuka toko TikTok, ini adalah gambaran yang jelas: jika ingin target pengguna membeli produk Anda, Anda harus terlebih dahulu memahami kebutuhan mereka, membuat produk dan konten yang baik dengan tulus dan sungguh-sungguh, maka akan lebih mungkin untuk menonjol di pasar luar negeri!
