1707Produk apa yang sedang populer di Amerika? Pasti tidak bisa lepas darisuplemen kesehatan.
Karena faktor seperti kepedulian terhadap kesehatan, banyak konsumen di Amerika sangat gemar membeli suplemen kesehatan.
Permintaan yang besar ini menjadi "lahan subur" bagi perkembangan merek suplemen kesehatan. Hari ini, Tuke akan memperkenalkan Zoyava, sebuah merek suplemen kesehatan yang cukup laris di wilayah Amerika.
Toko TikTok mereka, dalam 28 hari terakhir (16 Desember - 12 Januari), telahmenjual 150.000 unit, dengan total penjualan4,22 juta dolar AS (sekitar 30,95 juta yuan), hasil yang sangat mencolok.
Sumber: Fastmoss
Zoyava adalah merek yang didirikan pada awal tahun 2023, yang mengkhususkan diri dalam berbagai suplemen fungsional. Apa fungsi spesifiknya, Tuke tidak akan jelaskan di sini, itu bukan fokus utama. Mari kita lihat bagaimana mereka berhasil menjual produk mereka dengan laris, sehingga kita bisa menyerap teknik mereka dalam mengelola toko TikTok untuk digunakan sendiri.
Sumber: Situs web Zoyava
Penjualan toko TikTok merek Zoyava berasal dari tiga saluran utama:kartu produk, akun toko sendiri, dan afiliasi kreator, masing-masing dengan persentase 21,94%, 0,15%, dan77,92%. Yang tertinggi adalahafiliasi kreator, yang terdiri dari live streaming afiliasi dan video afiliasi, menjadi "kekuatan utama" dalam meningkatkan penjualan produk Zoyava.
Data menunjukkan, dalam 28 hari terakhir, ada2.882 kreator TikTok yang mempromosikan produk merek ini, menghasilkan2.727 sesi live streaming afiliasi, dan6.041 video afiliasi.
Sumber: Fastmoss
1. Live Streaming Afiliasi Kreator
Kreator TikTok @tiffanyhinton26, yang memiliki 6.169 pengikut, telah beberapa kali melakukan live streaming afiliasi untuk produk mereka.
Pada 7 Januari, sebuah live streaming berdurasi 2:29:11, dengan total penonton 9.869 orang, mendorong 150 penjualan untuk merek Zoyava, menciptakan penjualan sebesar3.775,29 dolar AS, sekitar 27.700 yuan.
Pada 10 Januari, sebuah live streaming berdurasi 2:39:19, dengan total penonton mencapai 12.700 orang, mendorong 101 penjualan, menciptakan penjualan sebesar3.179,99 dolar AS, setara dengan sekitar 23.300 yuan.
Meskipun jumlah pengikutnya tidak terlalu banyak, kemampuan live streaming afiliasi mereka tidak bisa diremehkan. Dua sesi live streaming berhasil menjual produk senilailebih dari 50.000 yuan, membuktikan pepatah "kreator kecil juga punya potensi besar"!
Jadi, saat memilih kreator TikTok untuk live streaming afiliasi, tidak harus selalu bekerja sama dengan kreator besar. Mencari kreator kecil dengan data live streaming yang baik mungkin lebih hemat biaya.
Sumber: Fastmoss
2. Video Afiliasi
Setelah membahas live streaming afiliasi, mari kita lihat tindakan apa yang diambil merek Zoyava dalam hal video afiliasi.
1) Akun Sendiri
Tuke pernah menemukan merek yang membuka akun TikTok sendiri tetapi tidak mengunggah video. Namun, Zoyava jelas seperti kebanyakan merek, serius mengelola akun sendiri, dan bahkan membuat 5 akun.
Di antaranya, akun @Zoyava adalah akun yang terikat dengan toko TikTok mereka, saat ini memiliki 15.600 pengikut. Dalam 28 hari terakhir, akun ini mengunggah 1 video afiliasi, mendorong 218 penjualan dan penjualan sebesar4.323,98 dolar AS, hasil yang cukup baik.
Yang lebih baik dari akun ini adalah dua akun sendiri mereka yang lain:
Akun @HealthBabe, dalam 28 hari terakhir mengunggah 23 video afiliasi, menjual 727 unit, menciptakan penjualan sebesar17.600 dolar AS; akun @northwellness, mengunggah 19 video afiliasi, mendorong 2.293 penjualan, menciptakan penjualan sebesar69.100 dolar AS.
Sumber: Fastmoss
2) Kolaborasi Kreator
Dalam hal video afiliasi kolaborasi kreator, kreator TikTok @sara21elizabeth dengan 11.200 pengikut patut disebut.
Satu video berdurasi 46 detik yang dia unggah, setelah diiklankan, saat ini telah mencapai13,7 juta tayangan, secara langsung mendorong8.612 penjualan, menciptakan penjualan sebesar247.000 dolar AS, setara dengan sekitar1,81 juta yuan.
Konten video tersebut adalahcerita pribadi yang autentik, pertama-tama menjelaskan "mengapa saya" mengonsumsi produk Zoyava, lalu menyebutkan situasi lain yang juga cocok untuk dikonsumsi. Konten video yang alami dan autentik memang menarik bagi target pengguna untuk melakukan pembelian.
Sumber: Fastmoss/TikTok
3. Membangun Situs Web Mandiri
Tuke mengetahui bahwa selain mendalami toko TikTok, Zoyava juga membangun situs web mandiri (situs web luar negeri). Saat pengguna masuk ke situs web, mereka langsung melihat antarmuka pemesanan produk. Jika ada kebutuhan pembelian, mereka dapat memesan secara online, yang sampai batas tertentu mendorong konversi penjualan.
Tidak hanya itu, halaman utama akun TikTok @Zoyava mereka juga menyertakan tautan ke situs web mandiri dan nomor telepon, sehingga target pengguna dapat menghubungi mereka atau berbelanja mandiri kapan saja, yang membantu mendorong konversi lebih lanjut.
Sumber: TikTok
Secara keseluruhan, strategi merek Zoyava dalam menggunakan TikTok sangat konvensional, tidak lebih dari "tiga serangkai":video afiliasi kreator, live streaming afiliasi kreator, dan operasi mandiri.
Mungkin ada yang menganggap strategi ini "sudah ketinggalan zaman" dan tidak inovatif.
Namun, pepatah mengatakan: "Strategi tidak harus baru, yang penting berguna", dan justru merek yang stabil seperti inilah yang bisa melangkah lebih jauh di pasar luar negeri. Bagaimana menurut Anda?
