Berbicara tentang suplemen kesehatan, apa yang terlintas di pikiran kita?

Penjualan langsung? Penipuan? Singkatnya, kata "menjual suplemen kesehatan" di dalam negeri bukanlah istilah yang baik, begitu muncul, orang secara otomatis akan curiga: "Apakah ini menipu orang tua saya?"

Namun di luar negeri, situasinya sangat berbeda. Orang asing sangat terobsesi dengan suplemen kesehatan, bahkan bisa dibilang sampai "menganggapnya sebagai makanan pokok".

Hari ini Tuke akan membahas sebuah merek yang khusus mengembangkan "suplemen serat makanan" — MaryRuth's. Penjualan mingguan di TikTok Shop mencapai 1,5 juta dolar AS, atau sekitar 11 juta yuan, langsung mengubah persepsi orang tentang suplemen kesehatan: Ternyata suplemen kesehatan bisa menghasilkan uang sebanyak ini?

Bagaimana mereka mengubah "obsesi orang asing" menjadi "penjualan mereka sendiri"? Mari kita analisis satu per satu.

Sumber gambar: Situs web resmi merek MaryRuth's

TikTok: Saluran penting untuk penyebaran merek

Di era media sosial, video pendek dapat menarik perhatian pengguna dalam hitungan detik, sesuatu yang sulit dicapai oleh iklan tradisional.

Merek MaryRuth's justru memanfaatkan karakteristik penyebaran TikTok dan berhasil menarik banyak calon pengguna.

Saat ini, akun TikTok mereka yang dikelola sendiri (@maryruthorganics) telah memiliki lebih dari 353.000 pengikut, dengan total penayangan video mencapai 38.566.800.

Situasi pengikut akun @maryruthorganics Sumber gambar: TikTok

Dari konten halaman berandanya, merek ini memperkuat kesadaran konsumen terhadap produk melalui "penyebaran konten autentik" dan "sistem klasifikasi subjek video", sekaligus mendekatkan jarak dengan pengguna.

Daftar putar yang ditampilkan di halaman beranda mencakup "Mocktails" (cara membuat minuman campuran), "Vitamins & Supplements" (pengenalan produk inti), "Inspiration" (gaya berpakaian sesuai konsep merek), dan kategori tema berbeda lainnya.

Metode klasifikasi ini tidak hanya memudahkan pengguna menemukan konten yang menarik dengan cepat, tetapi juga memperkaya makna merek melalui berbagai bentuk presentasi.

Klasifikasi video di halaman beranda Sumber gambar: TikTok

Dalam hal gaya kreatif video, video merek MaryRuth's berfokus pada dua kata kunci: "autentik" dan "sehari-hari".

Dalam pembuatan video pendek, mereka menekankan integrasi skenario kehidupan nyata, membuat konten tidak hanya dekat dengan pengguna tetapi juga memiliki daya sebar, memberikan manfaat yang baik untuk promosi produk.

Tampilan konten video (sebagian) Sumber gambar: TikTok

TikTok Shop: Medan penting untuk mengubah lalu lintas menjadi penjualan

Berbeda dengan fungsi eksposur merek TikTok, peran utama TikTok Shop adalah mewujudkan monetisasi lalu lintas.

Data menunjukkan, total penjualan TikTok Shop merek MaryRuth's mencapai 33,81 juta dolar AS (sekitar 247 juta yuan), dan penjualan dalam 30 hari terakhir bahkan mencapai 7,7 juta dolar AS (sekitar 56,45 juta yuan). Lalu, bagaimana merek MaryRuth's berhasil mengubah lalu lintas merek yang diperoleh menjadi penjualan aktual?

Data toko kecil TikTok merek MaryRuth's Sumber gambar: Echotik

Tuke menemukan bahwa dalam proporsi komposisi penjualan mereka, afiliasi kreator menyumbang 98,87%, dapat dikatakan bahwa kreator memainkan peran yang sangat besar dalam konversi lalu lintas merek.

Proporsi penjualan data toko kecil TikTok Sumber gambar: Echotik

Melalui analisis data yang mendetail, dapat dilihat bahwa toko TikTok merek MaryRuth's telah menambahkan 3.500 kreator terkait dalam 30 hari terakhir, total menerbitkan 10.900 video afiliasi, yang menghasilkan penjualan sebesar 7,7 juta dolar AS bagi merek.

Data kreator toko kecil TikTok Sumber gambar: Echotik

Setelah membahas penjualan luar biasa yang dibawa oleh afiliasi kreator, mari kita kembali ke kreator terkait itu sendiri.

Dari sini dapat ditemukan bahwa merek MaryRuth's memiliki kesamaan yang menonjol dalam memilih kreator mitra — konten kreator sangat sesuai dengan karakter merek, dan menekankan keaslian serta profesionalisme.

Daftar kreator toko kecil TikTok Sumber gambar: Echotik

Kreator-kreator ini sebagian besar aktif di bidang kesehatan, gaya hidup, kecantikan, dan lainnya, secara alami sesuai dengan karakteristik produk merek. Konten sehari-hari mereka biasanya melibatkan: saran diet sehat; kebiasaan olahraga dan kebugaran; berbagi perawatan kulit dan kecantikan.

Ambil contoh kreator TikTok @tay_kaedence, dia adalah seorang kreator yang fokus di bidang perawatan kesehatan, memiliki 177.500 pengikut di TikTok. Video afiliasi yang diterbitkan terutama menampilkan perbandingan sebelum dan sesudah menggunakan produk merek MaryRuth's, salah satu video afiliasi dengan 6,3 juta penayangan menghasilkan penjualan sebesar 678.900 dolar AS (sekitar 4,98 juta yuan) bagi merek.

Video yang diterbitkan oleh kreator TikTok @tay_kaedence Sumber gambar: TikTok

Selain penjualan yang dibawa oleh afiliasi kreator untuk merek MaryRuth's, siaran langsung juga merupakan bagian penting dalam operasi TikTok Shop mereka.

Data menunjukkan, dalam 30 hari terakhir, merek MaryRuth's telah melakukan lebih dari 1.800 sesi siaran langsung, hanya pada tanggal 14 Januari saja mereka melakukan 146 sesi siaran langsung. Aktivitas siaran langsung frekuensi tinggi ini membawa peningkatan penjualan yang signifikan bagi merek.

Model "beli sambil menonton" ini mudah menarik perhatian penonton, terutama calon pembeli yang masih ragu-ragu. Siaran langsung membuat konsumen merasa produk "dapat dilihat dan disentuh", sehingga kepercayaan pun meningkat.

Data siaran langsung terkait toko kecil TikTok Sumber gambar: Echotik

Penutup

Pada akhirnya, kesuksesan merek MaryRuth's terletak pada pemahaman mereka yang jelas tentang cara memanfaatkan lalu lintas secara efektif. Dari kerja sama kreator hingga interaksi siaran langsung, setiap langkah berpusat pada "bagaimana membuat orang mau menonton, dan setelah menonton mau membeli".

Bagi merek yang ingin sukses di TikTok Shop, metode ini memang layak dijadikan referensi. Baik video pendek maupun siaran langsung, selama Anda menemukan cara bermain yang sesuai, membuat konten dengan baik, dan meraih kepercayaan pengguna, mungkin lain kali Anda yang akan menonjol.