2136Apakah kalian tahumerek BoomBoom?
Merek ini awalnya "tidak dikenal" di pasar perawatan AS, dan produk yang dijual pun sangat sederhana—hanya sebuah stik penghilang rasa sesak hidung. Setelah lebih dari setahun diluncurkan, kinerjanya biasa saja, hanya menjual beberapa unit per hari.
Namun, siapa sangka, "pemain underdog" ini tiba-tiba viral di TikTok pada Agustus tahun lalu! Penjualan melonjak drastis.
Hingga saat ini, penjualan merek BoomBoom di TikTok Shop AS telah menembus357.700 unit, dan pendapatan mencapai6,25 juta dolar AS (sekitar 45,55 juta yuan).
Penasaran kan, bagaimana barang kecil yang tampak sepele ini bisa membuat gebrakan besar di TikTok?
Tenang, Tuke akan mengajak kalian mengupas merek ini!
Sumber: EchoTik
Seberapa "kecanduan" orang Amerika pada stik hidung?
Lihat datanya: Dalam sebulan terakhir, BoomBoom menjual142.900 batang stik hidung, dengan pendapatan2 juta dolar AS (sekitar 14,58 juta yuan), dan harga per produk adalah10,05 dolar AS.
Sumber: EchoTik
Jangan remehkan angka-angka ini, karena justru mengungkapkebutuhan mendasar yang tersembunyi dari masyarakat.
· Pekerja kantoran yang lembur sampai pusing, hirup sekali langsung segar;
· Mahasiswa yang begadang ngerjain skripsi, mengandalkannya untuk bertahan agar tidak ngantuk;
· Sopir yang berkendara jarak jauh, hirup dua kali untuk menyegarkan diri dan mencegah kelelahan.
Intinya, merasa lesu sudah jadi hal biasa bagi orang modern, BoomBoom langsung bilang: "10 dolar tidak akan rugi, tapi bisa beli suasana hatimu yang baik seharian!"
Sumber: BoomBoom
Bangkit berkat promosi kreator
Ledakan popularitas BoomBoom juga tidak lepas daridukungan kreator TikTok yang "memenuhi layar".
Setelah memeriksa data pihak ketiga, Tuke menemukan bahwa kontribusi promosi kreator terhadap penjualan BoomBoom sangat besar, mencapai98,41%, dengan pendapatan menembus6,15 juta dolar AS (sekitar 44,82 juta yuan), ini menunjukkan betapa pentingnya kerja sama dengan kreator bagi kesuksesan merek BoomBoom.
Sumber: EchoTik
· Promosi video kreator
Data menunjukkan, dalam sebulan terakhir, BoomBoom bekerja sama dengan6.300 kreator untuk melakukan promosi video secara besar-besaran, merilis total9.100 video, dengan total penayangan menembus65,7 juta kali, dan jumlah like mendekati1,9 juta. Data seperti ini sudah cukup baik dibandingkan merek serupa.
Sumber: EchoTik
Berbeda dengan banyak merek yang hanya mengandalkan kreator top, kerja sama kreator BoomBoom bisa dibilang"merata di semua lini", mencakup kreator top, menengah, hingga bawah. Strategi menyeluruh ini memungkinkan merek memanfaatkan pengaruh kreator top untuk memperluas jangkauan, sekaligus menembus kelompok konsumen yang lebih spesifik melalui konten kreator menengah dan bawah.
Konten video yang dirilis para kreator ini kebanyakan dekat dengan kehidupan sehari-hari, misalnya menggunakan stik hidung BoomBoom dalam video untuk menunjukkan efek produk dalam situasi nyata. Penonton yang membutuhkan bantuan untuk meredakan hidung tersumbat atau menyegarkan diri dengan cepat akan mudah tertarik pada produk setelah menonton, sehingga timbul keinginan untuk membeli.
Sumber: TikTok
Ambil contoh kreator top dengan9,9 juta pengikut,@nathantriska, gaya kontennya santai dan lucu, ahli dalam menguji efek produk melalui skenario nyata. Dalam kerja samanya dengan BoomBoom, ia merilis total69 video terkait, dan berkat daya tarik pengikutnya yang kuat, berhasil mendorong penjualan sebanyak31.200 unit, dengan total pendapatan lebih dari530.000 dolar AS. Prestasi ini menunjukkan bahwa kemampuan promosi kreator top memang luar biasa.
Sumber: EchoTik
· Live streaming promosi kreator
BoomBoom juga meluncurkan strategi penuh dalam live streaming, dengan hasil yang sangat mengesankan.
Dalam sebulan terakhir, BoomBoom bekerja sama dengan kreator untuk melakukan945 sesi live, dengan penjualan menembus60.100 unit, dan pendapatan mencapai910.000 dolar AS (sekitar 6,63 juta yuan).
Rata-rata setiap sesi live menjual63,5 unit barang, dengan pendapatan per sesi mencapai963 dolar AS. Jika dihitung, rata-rata ada31 sesi live per hari, frekuensi tinggi ini terus meningkatkan eksposur merek, menjaga popularitas dan topik.
Sumber: EchoTik
Di antaranya, kerja sama live dengan kreator@mmy52230ujs adalah yang paling sukses. Satu sesi live super panjang selama15 jam 14 menit berhasil menarik22.200 penonton, diperkirakan menjual24.300 unit barang, dengan pendapatan mencapai1,08 juta dolar AS (sekitar 7,87 juta yuan). Prestasi seperti ini sungguh luar biasa.
Sumber: EchoTik
Pengelolaan akun yang terstruktur
Selain promosi melalui kreator, BoomBoom juga membuka akun resmi sendiri dan mengelolanya.
Saat ini, akun merek mereka@boomboom telah menarik lebih dari50.900 pengikut, dengan jumlah like mencapai2 juta. Meskipun jumlah pengikut tidak terlalu besar, konten akun memiliki gaya yang khas, dan berkat pendekatan pengelolaan yang membumi, berhasil menarik perhatian target audiens.
Sumber: TikTok
Pengelolaan akun BoomBoom menekankan kata"nyata", konten tidak bergantung pada editing yang rumit atau pemasaran yang berlebihan, melainkan langsung mencari orang di jalan secara acak, meminta mereka mencoba stik hidung BoomBoom di tempat, dan berbagi pengalaman penggunaan yang paling langsung. Setiap video biasanya dikontrol dalam20 detik, singkat dan jelas.
Konten video seperti ini bermanfaat untuk meningkatkan kepercayaan penonton. Ketika merasakan efek nyata produk, keinginan penonton untuk membeli produk akan meningkat, sehingga mendorong konversi produk sampai batas tertentu.
Sumber: TikTok
Merek ini juga sangat baik dalam berinteraksi dengan penggemar. Ketika penggemar bertanya di kolom komentar atau menanyakan pengalaman penggunaan, BoomBoom merespons dengan cepat. Cara interaksi seperti ini membuat penggemar merasa dihargai, sehingga meningkatkan rasa suka. Lagipula, siapa yang tidak suka merek yang cepat merespons pertanyaan mereka?
Sumber: TikTok
Kode sukses = kebutuhan nyata + konten nyata
Tidak sulit dilihat, "kebangkitan" BoomBoom tidak menggunakan pemasaran teknologi canggih, hanya karena melakukan dua hal:
1. Menargetkan titik sakit "kecemasan pernapasan" orang modern, menyelesaikan masalah besar dengan barang kecil seharga 10 dolar;
2. Membiarkan pengguna menjadi duta merek sendiri—kreator membuat video, orang jalanan berbagi pengalaman, live streaming menguji efek, semuanya "organik".
Jadi, ingin sukses besar di TikTok? Pemasaran buta tidak boleh dilakukan.
Produk cukup esensial, konten cukup nyata, pemasaran cukup masuk akal, sisanya, tinggal selangkah lagi dari sukses besar!
