1720Dalam benak banyak orang, konsumen Eropa dan Amerika tampaknya tidak terlalu terobsesi dengan perawatan penampilan seperti orang Asia. Namun, jika Anda membuka daftar produk terlaris TikTok Shop Inggris, Anda akan menyadari bahwa mereka sudah merawat hingga ke gigi mereka.
Merek asal Inggris, Whites Beaconsfield, berhasil menjual pasta gigi dan strip pemutih gigi senilai £276.600 (sekitar Rp5,6 miliar) hanya dalam satu minggu di TikTok Shop, sementara total penjualan toko ini bahkan menembus £8,07 juta (sekitar Rp163 miliar).
Meskipun pasar Eropa dan Amerika sudah lama mengejar "senyuman sempurna", Whites Beaconsfield mampu menonjol di antara banyak merek bukan hanya karena itu.
Gambar dari internet
Mengandalkan Satu "Produk Laris" untuk Mendominasi Pasar, Menangkap Kebutuhan Pasar dengan Tepat
Di TikTok Shop, toko yang benar-benar berhasil biasanya mengikuti satu prinsip—menemukan satu produk laris yang kuat, lalu mengembangkannya.
Produk unggulan merek Whites Beaconsfield adalah Teeth Whitening Strips (strip pemutih gigi), yang mengutamakan formula bebas peroksida, lembut, dan tidak mengiritasi. Ini juga menjawab titik lemah konsumen Eropa dan Amerika—ingin gigi putih, tetapi takut bahan kimia terlalu keras.
Gambar produk Sumber: Situs resmi Whites Beaconsfield
Dari data pihak ketiga juga terlihat bahwa produk ini telah terjual sebanyak 368.700 unit, dengan 44.300 unit terjual hanya dalam 30 hari terakhir, dan total penjualan mencapai £544.100 (sekitar Rp11 miliar).
Mereka juga meluncurkan paket kombinasi "pasta gigi + strip pemutih" seputar produk ini, yang tidak hanya meningkatkan tingkat pembelian ulang tetapi juga menaikkan nilai transaksi rata-rata.
Informasi penjualan Sumber: EchoTik
Video Pendek + Pemasaran Influencer, Memberikan Dukungan Lalu Lintas untuk Produk
Selain positioning produk yang tepat, Whites Beaconsfield mampu menonjol di TikTok Shop juga bergantung pada pemahaman mendalam mereka tentang lalu lintas video pendek. Dalam ekosistem TikTok Shop, video pendek adalah cara paling langsung untuk menarik lalu lintas dan mendorong konversi, dan merek Whites Beaconsfield jelas melakukannya dengan sangat baik.
Mereka menampilkan efek produk melalui video pendek, dengan dampak visual langsung yang membantu merek terus menarik penonton, meningkatkan tingkat konversi dan penjualan.
Saat ini, akun TikTok milik sendiri @whitesbeaconsfield telah mengumpulkan 122.100 pengikut, dengan konten video mencakup efek penggunaan produk, berbagi pengalaman pengguna, informasi diskon, dll., dan total penayangan dalam 30 hari terakhir mencapai 14,53 juta.
Situasi akun Sumber: TikTok, EchoTik
Dalam video mereka sebelumnya, sebuah video "perbandingan sebelum dan sesudah menggunakan strip pemutih" setelah ditonton 5,5 juta kali, langsung mendorong GMV sebesar £97.800 (sekitar Rp1,98 miliar). Dampak visual langsung ini memungkinkan penonton memahami efek produk dalam hitungan detik, secara signifikan meningkatkan tingkat konversi.
Sumber: EchoTik
Namun, hanya mengandalkan video dari akun sendiri tidak cukup. Merek Whites Beaconsfield juga mengadopsi strategi pemasaran matriks influencer, bekerja sama secara mendalam dengan sejumlah influencer TikTok yang berpengaruh di bidang kecantikan dan perawatan pribadi, memanfaatkan basis penggemar mereka untuk dengan cepat memperluas pengaruh merek.
Menurut data pihak ketiga, di antara influencer yang mereka ajak kerja sama, @Amy-Jo Simpson (3 juta pengikut) memberikan kontribusi terbesar, dengan hanya satu video promosi strip pemutih gigi yang menghasilkan GMV sebesar £149.000, dan total GMV mencapai £592.400.
Selain itu, video promosi @maxcstone (259.000 pengikut) juga mendorong GMV sebesar £213.000.
Para influencer ini tidak hanya meningkatkan eksposur merek, tetapi juga membangun kepercayaan konsumen melalui ulasan penggunaan nyata.
Sumber: EchoTik
Dukungan Lalu Lintas Berbayar, Membuat Penjualan Lebih Stabil dan Berkelanjutan
Untuk mempertahankan penjualan jangka panjang di TikTok Shop, selain akumulasi lalu lintas sendiri, dukungan lalu lintas berbayar dari platform juga merupakan bantuan besar.
Influencer @Amy-Jo Simpson yang disebutkan sebelumnya mengandalkan dukungan lalu lintas berbayar dari platform untuk menargetkan video produk secara tepat, membawa nilai CMV yang sangat besar bagi merek.
Sumber: EchoTik
Justru pendekatan "akun sendiri + influencer + iklan" yang dilakukan secara bersamaan oleh merek Whites Beaconsfield inilah yang membuat struktur penjualannya semakin kokoh.
Saat ini, sumber penjualan merek ini terutama terbagi menjadi:
Penjualan oleh influencer: 34,93%, mendorong GMV sebesar £2,82 juta.
Penjualan toko sendiri: 8,64%, berkontribusi GMV sebesar £697.000.
Saluran lain (iklan TikTok, lalu lintas rekomendasi, dll.): 56,42%, berkontribusi GMV sebesar £4,55 juta.
Ini berarti, meskipun penjualan dari influencer tertentu menurun dalam jangka pendek, atau algoritma TikTok berubah, total penjualan merek tidak akan terpengaruh secara signifikan.
Sumber: EchoTik
Analisis Prospek, Potensi dan Peluang Pasar
Setelah membahas detail operasi merek, berikut Tuke akan membawa Anda melihat prospek pasar saat ini dari sudut pandang makro.
Menurut riset pasar, tingkat pertumbuhan tahunan gabungan pasar sistem pemutih gigi global diperkirakan mencapai 6,86%, dan ukuran pasar diperkirakan akan meningkat menjadi $1,09 miliar pada tahun 2032.
Pertumbuhan ini tidak hanya didorong oleh peningkatan permintaan konsumen akan produk pemutih, tetapi juga oleh kemajuan teknologi pemutih dan popularitas platform media sosial. Terutama di bawah pengaruh platform seperti TikTok dan Instagram, semakin banyak konsumen yang mengetahui dan membeli produk pemutih gigi melalui media sosial, yang selanjutnya mendorong pertumbuhan pasar.
Dapat dilihat bahwa untuk kategori ini, masih ada peluang besar di tahun-tahun mendatang.
Sumber: wiseguyreports.com
Kesimpulan
Kesuksesan merek Whites Beaconsfield tidak hanya karena tingginya permintaan pasar akan produk pemutih gigi, tetapi juga karena mereka secara tepat menangkap logika penjualan TikTok Shop. Kombinasi strategi ini memungkinkan toko mereka tidak hanya meledak dalam penjualan jangka pendek, tetapi juga berdiri kokoh di TikTok Shop yang kompetitif dan terus tumbuh.
Bagi para pedagang yang ingin memasuki TikTok Shop, kasus merek Whites Beaconsfield tidak diragukan lagi memberikan arah yang layak untuk ditiru. Di platform yang persaingannya sangat ketat ini, apakah Anda dapat menemukan strategi yang cocok untuk diri sendiri dan terus mengoptimalkan serta memperbaruinya, itulah inti dari kemampuan untuk menonjol dalam ekosistem e-commerce TikTok.
