Musim semi tiba, saatnya membuat tekanan darah pemilik hewan peliharaan melonjak. Di sofa, karpet, pakaian di rumah, setiap sudut dipenuhi bulu!

Untuk mengatasi masalah ini, semakin banyak pemilik hewan peliharaan mulai memperhatikan cara merawat hewan peliharaan dengan mudah dan nyaman.

Menurut data Google Trends, dalam sebulan terakhir, minat pencarian "Pet Grooming" tetap berada di kisaran tinggi 67-100, dan popularitas produk alat cukur hewan peliharaan juga meningkat drastis.

Sumber: Google Trends

Dalam "pertempuran bulu" ini, merek ONEISALL berhasil menonjol berkat alat cukur hewan peliharaan yang lembut dan efisien. Salah satu produknya, alat cukur anjing emas, laris manis di Amazon, terjual lebih dari 19.000 unit dalam sebulan terakhir, dengan penjualan melebihi 5,78 juta dolar AS.

Pertanyaannya, mengapa ONEISALL begitu populer?

Sumber: ONEISALL

Dari seekor anjing hingga kepercayaan jutaan rumah di seluruh dunia

Pada tahun 2012, pendiri merek ONEISALL, Terry, mengadopsi seekor anjing Border Collie. Anjing malang ini pernah dianiaya, sehingga sangat takut pada salon hewan peliharaan. Karena itu, Terry terinspirasi untuk merancang alat cukur hewan peliharaan yang efisien, tenang, dan terjangkau untuk merawat bulu anjing kesayangannya.

Setelah melalui banyak percobaan dan perbaikan, Terry akhirnya mengembangkan alat cukur dengan kebisingan rendah dan harga terjangkau. Maka lahirlah merek ONEISALL, yang namanya berarti "Setiap hewan peliharaan adalah satu-satunya bagi pemiliknya".

Sumber: ONEISALL

Pada tahun 2019, berkat kinerja luar biasa dan desain ramah hewan peliharaan, alat cukur ONEISALL berhasil menduduki puncak penjualan di Amazon AS dan Jerman, serta bertahan di posisi TOP1 selama 60 bulan berturut-turut.

Hingga saat ini, merek ONEISALL telah mengumpulkan 10 juta pelanggan di seluruh dunia dan menerima lebih dari 150.000 ulasan positif di Amazon, menjadikannya salah satu merek hewan peliharaan teratas.

Sumber: Amazon

Pertumbuhan pesat pasar "anak berbulu"

Kebangkitan cepat merek ONEISALL terutama didorong oleh perkembangan pesat pasar hewan peliharaan saat ini, di mana semakin banyak pemilik hewan peliharaan bersedia mengeluarkan biaya besar untuk hewan kesayangan mereka.

Menurut data platform pihak ketiga, pasar produk hewan peliharaan global mencapai 261 miliar dolar AS pada tahun 2022, dan diperkirakan akan tumbuh stabil dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan sekitar 6,1%, mencapai lebih dari 350 miliar dolar AS pada tahun 2027.

Laporan Wawasan Pasar Produk Hewan Peliharaan 2024 Sumber: world-pet.org

Di dalamnya, pasar e-commerce produk hewan peliharaan juga berkembang pesat. Diperkirakan pada tahun 2030, ukuran pasar online akan tumbuh hingga sekitar 45,6 miliar dolar AS, dengan semakin banyak konsumen membeli produk hewan peliharaan melalui platform e-commerce.

Laporan Wawasan Pasar Produk Hewan Peliharaan 2024 Sumber: world-pet.org

Merek ONEISALL memanfaatkan tren ini dengan cepat membuka pasar luar negeri melalui strategi "promosi media sosial + konversi e-commerce".

Strategi dua saluran, menciptakan lingkaran lalu lintas tertutup

Merek ONEISALL terutama menggunakan platform media sosial seperti TikTok untuk mengatur lalu lintas, dan mengandalkan platform e-commerce utama Amazon untuk mencapai konversi penjualan akhir, membangun model lingkaran tertutup dua saluran yang efisien.

1. TikTok

Sebagai salah satu platform video pendek paling populer di dunia, TikTok menjadi basis penting promosi merek ONEISALL. Strategi konten merek ini di TikTok sangat jelas, yaitu mempromosikan produk secara halus melalui video menarik, terus memperkuat citra merek.

Saat ini, akun utama merek @oneisallus_ telah memperoleh lebih dari 59.500 pengikut, dengan total tayangan 59 juta kali. Video yang diunggah terutama berfokus pada video lucu hewan peliharaan dan tutorial penggunaan produk.

Sumber: TikTok

Sebagai contoh, dalam video terbaru yang diunggah akun ini, mereka menunjukkan langkah demi langkah cara "memanfaatkan promo platform" untuk membeli produk dengan harga termurah. Video ini telah ditonton sebanyak 24.400 kali.

Model konten seperti ini tidak hanya memungkinkan pengguna memahami produk dalam suasana santai dan menyenangkan, tetapi juga meninggalkan kesan "sejalan dengan pelanggan" di benak pengguna, secara alami mendekatkan hubungan dengan mereka.

Sumber: TikTok

Selain akun utama, merek ONEISALL juga bekerja sama dengan banyak kreator hewan peliharaan TikTok untuk promosi bersama, melalui format "ulasan + cerita", mengikat produk secara mendalam dengan "ikatan emosional antara hewan peliharaan dan pemiliknya".

Sebagai contoh, kreator TikTok @carlosthegroomer (dengan 40.200 pengikut), yang tampil sebagai perawat hewan peliharaan profesional, mempromosikan produk melalui penjelasan detail dan pengalaman penggunaan. Video promosinya telah mengumpulkan 906.600 kali tayangan.

Di kolom komentar video, juga terlihat efek permintaan yang baik, dengan banyak pengguna menyatakan minat pada produk merek ONEISALL. Strategi berbasis konten ini tidak hanya meningkatkan eksposur merek, tetapi juga memperkuat kepercayaan pengguna terhadap produk.

Sumber: TikTok

2. Amazon

Berbeda dengan strategi fleksibel yang digunakan di TikTok, merek ONEISALL di Amazon menggunakan strategi "harga terjangkau + kata kunci tepat" untuk menonjol secara agresif.

Di halaman produk, merek ONEISALL hampir mencantumkan semua kata kunci terkait produk. Keuntungan dari cara ini adalah memastikan bahwa bagaimanapun pengguna mencari, produk mereka akan muncul.

Sebagai contoh, dengan kata kunci "dog grooming clippers", melalui pencarian di dalam Amazon, dapat ditemukan bahwa baris pertama hasil pencarian adalah merek ONEISALL.

Sumber: Amazon

Selain "kata kunci tepat", merek ONEISALL juga menawarkan diskon sesuai kebutuhan musim yang berbeda. Misalnya, saat musim semi yang merupakan waktu pergantian bulu hewan peliharaan, mereka memberikan diskon untuk alat cukur mereka.

Model ini tidak hanya mendorong penjualan produk musiman, tetapi juga membangun citra merek yang baik di benak pengguna.

Sumber: Amazon

Memanfaatkan dividen "ekonomi hewan peliharaan"

Kesuksesan merek ONEISALL mengungkapkan jalur yang jelas: menemukan kebutuhan khusus + desain produk emosional + operasi lalu lintas menyeluruh.

Saat ini, "ekonomi hewan peliharaan" di luar negeri masih dalam masa dividen, yang juga menjadi salah satu faktornya. Baik itu perabot pintar hewan peliharaan, peralatan pemantau kesehatan, atau produk ramah lingkungan untuk hewan peliharaan, semuanya menyimpan peluang besar.

Bagi perusahaan Tiongkok, go global bukan hanya perluasan bisnis, tetapi juga menyampaikan keahlian dan kehangatan "buatan Tiongkok" melalui produk.

(Catatan: Informasi dalam artikel ini berasal dari laporan publik dan data berbagai platform. Situasi sebenarnya mengacu pada informasi resmi.)